pos機代理怎么做

1.你要自己清楚，這是一個投資項目，既然是一個投資，就會有虧損的風險，并不是每個人都適合這個行業(yè)，如果你投資之后，虧損了，你要做好心理準備!

2.你要先弄懂整個銀行卡收單的流程和資金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清產品，怎么區(qū)分一清二清產品，產生的費率是這幾方的利益分成是怎么分成的？發(fā)卡行，銀聯，第三方支付公司，再去了解什么是調單拒付！

3.你要想清楚，你拿到產品之后是準備怎么去做？是主要做公司商戶店鋪，還是個人用戶，根據你的實際情況，去選擇你要做的產品類型，是大pos還是手刷，還是智能pos。

4.怎么選擇一個適合自己的產品，選擇一清的這是底線，二清不要碰，不穩(wěn)定還傷客戶緣

做pos機代理的三種方式

1.直接與官方總部簽約。

（1）優(yōu)勢：與官方總部直接簽約可獲得一手政策，服務等優(yōu)勢，主要分潤也直接由總部直接發(fā)放，相對更有保障。

（2）劣勢：與總部簽約要求有一定的體量，沒有體量一般也拿不到好的隱性政策。如果有實力也可以官方玩一些政策上的對賭，這種對賭目前市場多數玩法是拼盤圍量，一起玩對賭，但這種對賭基本上也是十賭九輸，不過要是能完成對賭，那也是很爽的啊！

2.找目前市場上經營多年，有一定行業(yè)口碑的機構拿貨。

（1）優(yōu)勢：通常這類機構或服務商在支付市場經營多年，有一定的體量和下級渠道商，具備跟支付公司議價的能力，通常跟這類服務商合作，分潤也相對靠譜（現在也很多都是由總部直接發(fā)放，也有的是機構與總部直接聯合運營，與其說是聯合運營，還不如直接說是直接貼了個牌子，自玩做政策自已定模式自己玩），代理商拿貨也比較靈活，不用壓太多的貨就可以拿到一個比較不錯的政策。

（2）劣勢：生殺大權掌握在這類服務商手上，做得越大，通常后期的壓貨也會比較厲害，一般拿貨激活都有周期，如果激活不高后期買單就只看當案板，說分潤抵就分潤抵，要不然就再壓點貨繼續(xù)延期政策，不延拿錢買單，前期爽爽賺到的小錢，吐一部份出來。量小就直接忽略。

3.直接找當地的一代二代或熟悉的朋友直接小量拿貨就行了，量不多，兼著做做，就當是小試牛刀，邊做邊學習成長。等自己有一定體量了，再去直接接個好點的品牌開始鋪開市場，開始打開你的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術搶市場吧。

代理pos機需要

1.篩選品牌。POS機有很多種類和品牌，要代理POS機就需要先對市場上的各類品牌進行篩選，一方面考慮哪一種品牌更安全可靠，另一方面要考慮哪一種品牌適合自己來做代理。

2.確定自己的目標客戶人群。POS機有個人款的，也有企業(yè)款的，要根據自己代理的品牌和主要產品類型來選擇一開始切入的目標客戶人群，找到他們的需求，計劃如何銷售。

3.組建團隊。既然做了pos機代理，緊靠一個人的力量是不夠完成更多銷售業(yè)績的，需要組建團隊。團隊成員的加入形式可以是無薪高提成的，也可以是底薪加提成的，要設計好。

4.訓練心態(tài)，強大內心，做好隨時碰壁的準備。做銷售不是一件容易的事情，POS機銷售也不例外，何況競爭很激烈。所以代理POS機需要訓練心態(tài)，強大自己的內心