平時(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到一些業(yè)務(wù)員推廣pos機(jī)，雖然現(xiàn)在微信、支付寶等線上支付普及，給pos機(jī)還是造成沖擊的。不過(guò)掃碼支付適合零售、小額等商戶，如果你手頭現(xiàn)有或者能開(kāi)發(fā)需要大額交易的商戶，那你在pos機(jī)市場(chǎng)還是比較有優(yōu)勢(shì)的。那么，這些pos機(jī)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢?

一.pos機(jī)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢?

pos賺錢不是賺機(jī)器的差價(jià)，而是賺取客戶刷卡的手續(xù)費(fèi)，pos機(jī)本身成本很低，是靠客戶刷卡獲取分潤(rùn)的，也就是每筆刷卡的手續(xù)費(fèi)中有你的一部分分潤(rùn)。各公司為了搶占市場(chǎng)所以就免費(fèi)送，推銷免費(fèi)pos機(jī)只是為了幫自己的pos機(jī)品牌打名聲。

首先業(yè)務(wù)員是有開(kāi)機(jī)提成的，一般來(lái)說(shuō)推廣出去一部pos機(jī)，是可以拿到上百塊錢的提成的，所以說(shuō)開(kāi)得越多提成就越高。要是一個(gè)月能夠推廣出去20臺(tái)機(jī)子，那么一個(gè)月三四千塊錢是很穩(wěn)定了。

當(dāng)然開(kāi)機(jī)提成是一部分收入，另一部分收入就是pos機(jī)的刷卡提成了。業(yè)務(wù)員賣出去的機(jī)器，每個(gè)月都會(huì)產(chǎn)生交易額，業(yè)務(wù)員一般可以拿到萬(wàn)分之五的交易傭金。也就是說(shuō)一個(gè)商家的pos機(jī)交易額達(dá)到100萬(wàn)，業(yè)務(wù)員就可以拿到500塊錢的提成，還是每個(gè)月都可以拿到的。

要是業(yè)務(wù)員推廣出去1000臺(tái)機(jī)器，就算是每臺(tái)一個(gè)月只產(chǎn)生10塊錢的傭金，那么也是可以收到上萬(wàn)塊的收入了。這也是干這行的魅力所在，只要推廣出去一臺(tái)，就可以一直拿傭金，跟去幫別人開(kāi)股票賬號(hào)一個(gè)道理，只要有交易就拿傭金。

二.pos機(jī)的贏利模式

1.激活獎(jiǎng)勵(lì)

市場(chǎng)上各種品牌的手刷pos層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是，各大支付平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)，機(jī)器紛紛免費(fèi)送，只需當(dāng)面刷卡激活，或者交個(gè)幾十塊錢押金，刷卡激活后即可把一部分現(xiàn)金返給用戶。

那么這種情況，代理商怎么賺錢呢?支付公司為了多占據(jù)市場(chǎng)，一般會(huì)在pos機(jī)激活后，支付公司獎(jiǎng)勵(lì)給代理商每臺(tái)50-200元的獎(jiǎng)勵(lì)，部分POS機(jī)會(huì)根據(jù)用戶的刷卡金額，多給激活獎(jiǎng)勵(lì)。

2.分潤(rùn)

市場(chǎng)上的pos機(jī)代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤(rùn)，一般像會(huì)員寶這類產(chǎn)品，支付公司也會(huì)收取一部分分潤(rùn)，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道，不同的商戶費(fèi)率不同，平均來(lái)算，一級(jí)代理商的利潤(rùn)費(fèi)率大概在0.11%左右。

如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬(wàn)元，一天就是幾千的收入。

3.差價(jià)

銷售差價(jià)賺錢的方式就pos機(jī)的銷售差價(jià)。這點(diǎn)非常好理解，比如一臺(tái)機(jī)器的成本價(jià)是多少錢，在銷售過(guò)程中會(huì)有一個(gè)差價(jià)除去成本以處的收入也算是一個(gè)收入來(lái)源。其實(shí)關(guān)于pos機(jī)的銷售，還是有多種銷售方式，有免費(fèi)給客戶裝，有直接銷售給商戶，有租給商戶使用的等等。

4.下級(jí)代理

這就看pos機(jī)代理商在各自地方市場(chǎng)的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨?？傊?，你的客戶越多，你得到的分潤(rùn)也就越高。這個(gè)可是把市場(chǎng)做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

pos機(jī)行業(yè)雖然是一個(gè)可以投入少回報(bào)大的行業(yè)，但是也不是說(shuō)誰(shuí)做了代理剛開(kāi)始就可以一個(gè)月拿過(guò)萬(wàn)的分潤(rùn)。如果想做pos機(jī)代理業(yè)務(wù)，在確定做某個(gè)品牌后，不要著急去做代理，可以先從pos機(jī)的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，通過(guò)做業(yè)務(wù)員，充分了解市場(chǎng)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，然后開(kāi)始投入資金簽約做pos代理。