每個月刷POS機幾十萬信用卡？

如今支付市場的競爭越來越激烈，趨向于惡性競爭，原來的賣方市場也變成了買方市場，客戶手中的 pos機成堆，現(xiàn)在的支付行業(yè)其實競爭的是原來的客戶，為了留住客戶，各大支付公司為了搶用戶，要不要把費率降再降，有的甚至不惜降到低于成本的水平，這里的成本指的是“96費改”中標準類商戶的硬成本0.4825%(支付公司給銀聯(lián)和發(fā)卡行的手續(xù)費)，加上支付公司運營、機子生產(chǎn)的全部成本！

那么，既然低于成本價，那么支付公司需要靠什么盈利呢？

以前主要靠跳碼或者后期漲價來提高費率。當然，以前的機器也需要押金，這樣也可以收回一些成本！因為利率高、存款多的機器不容易在市場上普及，這兩年市場上又出現(xiàn)了一款新游戲。機器沒押金，利率是雙利率的。

如今許多用戶喜歡低費率，同時又不愿意支付公司的押金，當然許多客戶也不明白什么是跳碼，如果說支付公司貼錢搞低費率的標準商戶同時還免押金，這樣的話，費率太低又沒錢賺甚至是虧本，再一個沒有押金的機器也很容易被薅羊毛，一些用戶交易量還不達標，因此，支付公司為迎合新的市場，推出了一波創(chuàng)新，推出了雙費率的 POS機，同時又是免押金，以滿足市場需求。

這款雙費率機器，目前主要有兩種費率，一種是0.5%-0.55，號稱非 VIP商戶或普通商戶，另一種是0.55%-0.6%，號稱 VIP商戶或普通商戶。

實際上可以將這個問題分成兩個例子來說明，一個是非 vip0.5和 vip0.55，另一個是非 vip0.55和 vip0.6，第一個是跳碼類的商家和標準類的商家，第二個是無卡支付的標準商家和實卡標準商家！

對單純追求低費率、不知道如何區(qū)分商戶好壞、不知道什么是跳碼的用戶來說，大多會選擇費率0.5%和0.55%的機子來刷卡；對那些對刷卡有講究、害怕刷到跳碼商戶的用戶來說，一般會選擇費率0.55%和0.6%的機子。

兩種費率的機器差別很大，雖然能滿足兩種人群的需要，但我認為，0.55%-0.6%的無卡和有卡支付顯然更好，因為都是標準商戶。

此處無卡支付與有卡支付要怎么理解，無卡支付可理解為微信、支付寶等支付方式，支付公司直接與發(fā)卡行對接，省了銀聯(lián)，支付公司與發(fā)卡行對接的費用是按0.38%計算(第96次修改中的規(guī)定)，按55元說，按10,000元說，發(fā)卡行拿到了35.1元，支付公司拿到了19.9元，銀行和支付公司兩方都賺了錢，支付公司也不會做這種損害客戶和自己利益的事，即受用戶喜愛，也受到代理商的歡迎，提高了產(chǎn)品競爭力，當然實卡支付還是按0.6%收取！

對0.5和0.55這兩倍費率的機器來說，實際上就是實卡消費跳碼到0.38的特惠類甚至0費率的公益類商戶，支付公司和代理商一般都會有利潤，但卻損害了銀行的利益，那就容易出現(xiàn)低費率封卡！對0.55費率，是沒有跳碼的，是正常的標準類商戶，這種說法其實也并不完全正確，因為這個費率按96費率改了，支付公司是沒有利潤的，加上機子不用押金，后期肯定會大漲！

如果選擇這種機器，其實就是默認的跳碼漲價！

這一年新的96費改出來了，取消了一些優(yōu)惠類商戶，許多媒體宣稱取消優(yōu)惠類商戶將導致公司運營成本的增加，其實，恰恰相反，宣傳的是取消優(yōu)惠類商戶，而非優(yōu)惠類商戶。

若采用0.5%-0.55%的提價機制，而支付公司原本只在0.5%提價通道中進行跳碼，那么現(xiàn)在將0.5%提價通道取消，將原來采用0.5%提價方式的優(yōu)惠和公益類商戶納入0.55%提價通道。

在此新的96費改并沒有說取消優(yōu)惠類商戶或公益類商戶，只是減少了個別幾家，即有許多優(yōu)惠類商戶和公益類商戶。如今付款企業(yè)變得膽大妄為，在0.55%費率的通道中跳碼，他的成本沒有變，利潤前提價反而更高，相當于提價萬5。

取消優(yōu)惠費率并不意味著不跳過碼！長期使用這臺機器最終會損壞你的信用卡！

資金都是逐利的，何況現(xiàn)在這個惡性競爭的市場，在全天飛的支付行業(yè)里，永遠不要聽信支付公司或代理人的話，要學會自己判斷，這樣你就不會被賣掉，還能賺點錢！