事實(shí)上，面對(duì)這一問題，很多人沒有辦法用辯證思維來解決，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們都帶著強(qiáng)烈的主觀意識(shí)來解釋，一個(gè)問題的出現(xiàn)如果不能以客觀的角度進(jìn)行分析，就不能得到答案！

筆者認(rèn)為，高返低結(jié)、低返高結(jié)，你需要了解他的本質(zhì)，透過這個(gè)本質(zhì)再來看這個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有那么邪乎，只不過是個(gè)「利」字問題！

以下小編就用三種觀點(diǎn)來談?wù)剬?duì)這一問題的看法：

① 高返低結(jié)算與低返高結(jié)算的利弊。首先要知道的是，支付行業(yè)的利潤(rùn)有兩點(diǎn)。一是激活現(xiàn)金返還，二是手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)。激活現(xiàn)金返還的水平是高回報(bào)還是低回報(bào)，手續(xù)費(fèi)獲得的利潤(rùn)是你結(jié)算底價(jià)的水平！了解這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義后，我們來看看這兩個(gè)不同政策的利弊！

高返低結(jié)算的利潤(rùn)是你可以獲得更多的返現(xiàn)和后期刷卡利潤(rùn)，但這都是有要求的，激活限制的時(shí)間周期比較短，一段時(shí)間后就是要考核交易量，另一個(gè)就是機(jī)器進(jìn)貨量要達(dá)到一定數(shù)量等等。

這些要求一般都比較高，前期可能利潤(rùn)高。后期會(huì)有大量的機(jī)器進(jìn)入，因?yàn)檫^期無法激活，或者其他原因?qū)е聶C(jī)器無法激活，逾期無效。后期交易量考核不符合扣分或者其他情況！

低返高結(jié)算是指前期獲得的利潤(rùn)較低，但該政策一般機(jī)器激活限制時(shí)間較長(zhǎng)，后期對(duì)您的考核量以及機(jī)器進(jìn)貨量的要求較低，會(huì)使您的壓力不大！

② 這兩種政策出現(xiàn)的背景。不管支付公司給出什么政策，都是為了開拓市場(chǎng)！如今，支付行業(yè)已經(jīng)從幾年前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。隨著買方市場(chǎng)的到來，支付公司之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了吸引代理商推廣他的業(yè)務(wù)，政策必須有吸引力。

人類都是逐利的，因此前些年出現(xiàn)了高回低結(jié)算政策，但隨著支付公司的增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多支付公司前期虧損嚴(yán)重，失血過多，收回成本的時(shí)間延長(zhǎng)，無法獲利，因此經(jīng)常出現(xiàn)漲價(jià)跳碼、克扣代理分潤(rùn)或干脆停發(fā)分潤(rùn)的情況，各種亂象層出不窮，支付行業(yè)口碑直線下滑！

這種情況導(dǎo)致了支付公司代理的損失。代理的損失最直接的是客戶的損失和惡性循環(huán)。支付公司長(zhǎng)期面臨虧損！

③ 這兩種政策所適合的人群。說了這么多，是不是說高回低結(jié)算政策不好，是被割韭菜了？也沒這么說！

高返低結(jié)算政策適用于你開始從事這一行業(yè)的時(shí)候，也就是剛起步的時(shí)候，因?yàn)樗o的利潤(rùn)較高，適合你在初期解決溫飽，但這樣的政策不能持久，因?yàn)楦犊钇髽I(yè)不可能長(zhǎng)期虧損！

這就是說，當(dāng)你了解了這個(gè)行業(yè)，積累了一定數(shù)量的客戶，有了一定數(shù)量的渠道，你就更適合選擇低返低結(jié)算的政策，有那么一句話說得好，溫飽問題都解決不了什么詩(shī)和遠(yuǎn)方？

引用司馬遷說的一句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。事情沒有絕對(duì)，每個(gè)人都是一個(gè)利字，只有彼此不侵犯對(duì)方的利益，合作才能長(zhǎng)久，高回低結(jié)算和低回高結(jié)算只是適合的人不同，結(jié)合自己的情況去分析問題才能找到答案！