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贛州市pos機(jī)
為貫徹落實(shí)市分行年中工作會(huì)議精神，工商銀行江西贛州瑞金支行積極部署下一步業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，堅(jiān)持以效益為核心，以客戶(hù)為支點(diǎn)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以管理為保障，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，守住風(fēng)險(xiǎn)底線，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
推動(dòng)公司信貸加快發(fā)展。堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)，積極拓展地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目、招商引資重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)等信貸市場(chǎng)，“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)。深度挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、文化旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，積極滲透現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；加大招商引資重點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度，重點(diǎn)支持產(chǎn)品有市場(chǎng)的制造業(yè)、交易量大的商貿(mào)流通業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的上下游企業(yè)；積極支持優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)發(fā)展。
大力發(fā)展大資管業(yè)務(wù)。推行“表外業(yè)務(wù)+項(xiàng)目貸款”業(yè)務(wù)模式，對(duì)旅游項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)放擴(kuò)建項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目、土坯房改造和保障性住房貸款項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸款項(xiàng)目等，以示范效應(yīng)推動(dòng)并購(gòu)貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；積極跟進(jìn)項(xiàng)目融資需求，強(qiáng)力拓展區(qū)域理財(cái)業(yè)務(wù)；加大理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，將理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售作為“大資管”業(yè)務(wù)的“源頭活水”。
推進(jìn)發(fā)展大零售業(yè)務(wù)。一是強(qiáng)化整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)大零售業(yè)務(wù)與對(duì)公業(yè)務(wù)資源整合和客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享。二是開(kāi)展批量銷(xiāo)售。運(yùn)用結(jié)算、融資、銀行卡、現(xiàn)金管理等產(chǎn)品，對(duì)商品交易市場(chǎng)、代發(fā)工資單位等目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展批量化、集群式營(yíng)銷(xiāo)；運(yùn)用微信、微博和手機(jī)APP等線上渠道，充分利用即時(shí)通平臺(tái)—融e聯(lián)，根據(jù)客戶(hù)金融消費(fèi)習(xí)慣和偏好，實(shí)現(xiàn)分層分類(lèi)管理和特色營(yíng)銷(xiāo)。三是推動(dòng)大零售業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融融合發(fā)展。構(gòu)建起線上服務(wù)、線下物理網(wǎng)點(diǎn)和商圈結(jié)合、電子銀行渠道整合、網(wǎng)點(diǎn)無(wú)線上網(wǎng)、智能化網(wǎng)點(diǎn)等“大零售”平臺(tái)綜合性服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的需求，提高客戶(hù)活躍度、忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，提升新客戶(hù)拓展和存量客戶(hù)挖潛能力。
突破發(fā)展中間業(yè)務(wù)。一是做實(shí)基礎(chǔ)類(lèi)中間業(yè)務(wù)。積極推廣中間業(yè)務(wù)服務(wù)套餐方案，提升產(chǎn)品覆蓋率；依托總行“9944”項(xiàng)目精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、拓展信用卡客戶(hù)；在拓展傳統(tǒng)汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)同時(shí)，積極拓展公務(wù)員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和九大系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體購(gòu)車(chē)、房屋裝修等分期付款業(yè)務(wù)；運(yùn)用“逸貸+分期+透支”，圍繞POS倍增計(jì)劃，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)群體的滲透力度。二是做大客戶(hù)金融資產(chǎn)。提高理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、國(guó)債、積存金等金融資產(chǎn)占比和產(chǎn)品滲透率，特別是做大私人銀行產(chǎn)品配置規(guī)模和客戶(hù)金融資產(chǎn)總量，增加私人銀行業(yè)務(wù)收入。加大信貸客戶(hù)交叉銷(xiāo)售、產(chǎn)品滲透，開(kāi)展有貸戶(hù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)與真正意義上的純中間業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大收入渠道。
提升中高端客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)。重點(diǎn)加強(qiáng)中高端客戶(hù)拓展、服務(wù)和管理，深度挖潛中高端客戶(hù)特別是存量中高端客戶(hù)價(jià)值。一是積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)性單位和社保、公積金、醫(yī)保等政策性批量市場(chǎng)，積極拓展城投債發(fā)債資金、公共資源交易中心保證金賬戶(hù)、棚戶(hù)區(qū)改造資金，加大對(duì)振興蘇區(qū)資金跟蹤，全力抓好公司存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，重點(diǎn)拓展公司無(wú)貸戶(hù)，突出抓好縣域市場(chǎng)主陣地，通過(guò)陣地營(yíng)銷(xiāo)和鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步挖掘商品市場(chǎng)潛力。二是加大中高端客戶(hù)服務(wù)資源配置投入。重點(diǎn)向中高端客戶(hù)傾斜，把有限的柜面服務(wù)資源重點(diǎn)投向中高端客戶(hù)服務(wù)，把素質(zhì)高、的柜員從柜面解放出來(lái)，充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理隊(duì)伍中。
著力提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。一是完成柜員優(yōu)化的改革目標(biāo)，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)柜口布局調(diào)整、崗位整合、人員轉(zhuǎn)崗等系列化工作；穩(wěn)妥實(shí)施人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，將優(yōu)秀的高柜人員充實(shí)大堂經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理。二是推進(jìn)智能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，積極推廣智能終端、VTM、快捷發(fā)卡機(jī)、產(chǎn)品領(lǐng)取機(jī)等自助化機(jī)具組合運(yùn)用，為渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展和延伸開(kāi)辟新道路。
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