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本文目錄一覽：
好用的會(huì)員pos機(jī)
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術(shù)
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十一集
已經(jīng)在前十集分別講過
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧
7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)
8、奪心式報(bào)價(jià)
9、最強(qiáng)成交心法
10、暴力破解會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮
那么今天正式跟各位分享分享一下第十一集的課程內(nèi)容之
暴力破解會(huì)員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒有效果
談單到最后階段會(huì)員跟你說怕沒有效果
為什么怕沒有效果？
會(huì)員說這句話的目的是什么？
如果我們不去把這個(gè)問題進(jìn)行完美解決
你想下
成單幾率會(huì)高嗎
好的
現(xiàn)在正式開始分析
舉個(gè)例子：
又是我們的小花同學(xué)出去逛街了、突然看見一件衣服、試穿后挺滿意的、順口就說了一句、這個(gè)衣服洗完之后不會(huì)掉色把、這個(gè)衣服不會(huì)起毛把、這個(gè)衣服應(yīng)該不容易壞吧
好一個(gè)問題出現(xiàn)我們眼前
請問
小花到底想不想買這件衣服？
你想下
不買誰問啊
所以最關(guān)鍵的一句話來了
必須要謹(jǐn)記
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
如果對(duì)產(chǎn)品沒有需求和信心、我相信如果是你、你也沒有問的興趣
所以
當(dāng)會(huì)員跟你說怕沒有效果的時(shí)候
是一個(gè)非常明顯的成交購買信號(hào)
此時(shí)你所說的每一句話、每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)表情直接影響成單率
因?yàn)闀?huì)員沒有跟你說價(jià)格
她怕的是沒有效果
會(huì)員說這句話的目的無非就是3點(diǎn)
老鐵們
記好了
1、信心
2、安全感
3、保證
還是我經(jīng)常說的那句話
你換位思考一下.
如果你是會(huì)員。
你是消費(fèi)者。
你是不是也是這么想的？
所以我們只要給足客戶的安全感和信心以及保證、這個(gè)單基本就成了
那我該怎么給會(huì)員信心和安全感呢？
其實(shí)很簡單
各位都聽過一句話吧。
王婆賣瓜、自賣自夸、夸的是啥、當(dāng)然是我西瓜又大、水多、還甜嘍
我們都知道自己夸自己沒有說服力
這個(gè)時(shí)候、你要讓別人說、你的私教課程有效果、效果棒。
那么別人是誰呢？
那就是你的
客戶見證、客戶效果對(duì)比圖
客戶見證、客戶效果對(duì)比圖
客戶見證、客戶效果對(duì)比圖
沒有什么比客戶跟你訓(xùn)練后的對(duì)比圖、更有說服力東西了
你要讓會(huì)員看見
你的專業(yè)、是通過效果來進(jìn)行體現(xiàn)的
你的私教課、是通過會(huì)員前后訓(xùn)練的對(duì)比圖、來進(jìn)行體現(xiàn)的
作為一個(gè)教練員、我們平時(shí)私教會(huì)員的前后訓(xùn)練對(duì)比圖、會(huì)員在朋友圈發(fā)的訓(xùn)練圖、好評(píng)圖、跟教練一起進(jìn)行訓(xùn)練的圖片、切記一定要保存好
這個(gè)將會(huì)是你、談單過程中的必殺絕技
老鐵們
所以只要我們根據(jù)以上三點(diǎn)會(huì)員怕沒有效果的原因進(jìn)行解決、這個(gè)單基本就成了
話術(shù)怎么說呢？
這里給各位老鐵一個(gè)建議
每次看的時(shí)候、先想為什么會(huì)員會(huì)出現(xiàn)這個(gè)抗拒點(diǎn)、理清楚談單思路、這個(gè)時(shí)候配合話術(shù)殺傷力才是最大的
好的
不多說
直接上話術(shù)
王姐、我特別認(rèn)同您這個(gè)想法、我們每一個(gè)人在不了解私教課的時(shí)候、都會(huì)害怕沒有效果、我也不例外、但是我們教練帶您練、最不用擔(dān)心的就是效果、您會(huì)擔(dān)心司機(jī)不會(huì)開車、廚師不會(huì)炒菜嗎、肯定不會(huì)的、效果對(duì)于我們教練員來講、是最基礎(chǔ)的、我從業(yè)時(shí)間5年了、到現(xiàn)在為止還沒有帶出過沒有效果的會(huì)員、您看這是李姐3個(gè)月訓(xùn)練的前后對(duì)比圖、您想呀、3個(gè)月后、我們通過訓(xùn)練腰圍變小了、皮膚緊致了、體脂率降低了、正好現(xiàn)在是夏天我們就能穿新衣服拉、讓所有人羨慕姐您的身材、你說是吧、直接加個(gè)一個(gè)肢體動(dòng)作遞合同的手勢給她筆、問那姐您今天是現(xiàn)金還是支付寶
以上的思維和話術(shù)
就相當(dāng)于踢足球一樣、你已經(jīng)到達(dá)對(duì)方的防守禁區(qū)了、成不成、進(jìn)不進(jìn)、就看你最后一腳的力度了
切記一定要多看幾遍。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
第十二集課程預(yù)告
《暴力破解會(huì)員第三大抗拒點(diǎn)之跟家人商量》
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術(shù)
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