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外匯pos機101
Alpari艾福瑞創(chuàng)立于1998年，作為全球領(lǐng)先的外匯交易商之一，在世界主要經(jīng)濟中心均設(shè)有分支機構(gòu)，并受到多國監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管，截至目前已贏得超過百萬客戶的信賴，客戶遍布全球150個國家。日前，Alpari艾福瑞大中華區(qū)總裁鄭霖(Raymond Zheng)做客演播室，與我們一起暢聊Alpari在中國市場重新起航的規(guī)劃和準(zhǔn)備，并就時下經(jīng)濟、金融和行業(yè)熱點話題與我們詳細(xì)分享他的看法和觀點。
（Alpari艾福瑞大中華區(qū)總裁鄭霖）
鄭總自2015年12月起擔(dān)任Alpari艾福瑞大中華區(qū)總裁，主要負(fù)責(zé)Alpari艾福瑞在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)銷售、公司運營與品牌推廣等業(yè)務(wù)。他畢業(yè)于美國著名的巴魯克學(xué)府(Bernard M.Baruch College)的 Zicklin商學(xué)院；師從市場技術(shù)分析師協(xié)會(MTA)著名特許市場技術(shù)分析師Bruce M. Kamich；擁有美國華爾街投資銀行Smith Barney財富管理經(jīng)驗；以及超過10年的華爾街多家外匯經(jīng)紀(jì)商的管理與銷售經(jīng)驗；擅長于聘請合適的人才并建立高效率的團隊；在技術(shù)分析、經(jīng)濟基本面領(lǐng)域也有扎實的綜合分析能力。
記者：2016年6月24日將會被歷史銘記，這一天，英國公投后確認(rèn)脫歐，金融市場經(jīng)歷大動蕩。但脫歐的影響遠(yuǎn)不止是一天的市場動蕩，有分析認(rèn)為，英國和歐盟的各種動作、最新消息都會攪動市場，這種狀況可能會持續(xù)2年。請問您怎么看英國脫歐對經(jīng)紀(jì)商的影響？對Alpari來說，會有怎樣的應(yīng)對？
鄭霖：我認(rèn)為英國脫歐事件不會給經(jīng)紀(jì)商帶來怎樣的影響。首先該事件實質(zhì)上屬于權(quán)利的再分配。從另一個角度來說也給市場參與者們帶來了更多的機會，當(dāng)然了也伴隨著更大的風(fēng)險。有些人會盈利，有些人會虧損，但總體上的平衡不會被打破。但是需要了解的是客戶的輕率決定以及風(fēng)險操作在任何時候都將給其帶來損失，即使在市場處于平穩(wěn)狀態(tài)時也不例外。再有就是對于在英國金融行為監(jiān)管局監(jiān)管下的經(jīng)紀(jì)商而言，在短期內(nèi)應(yīng)該是不會受到影響，相應(yīng)的條例應(yīng)該都會繼續(xù)有效。但是，這些受歐盟影響頗深的條例在將來是否得到保留或者更改，取決于以后英國與歐盟在金融業(yè)上的合作關(guān)系，這也會間接地影響到部分投資者的利益。
十月初，英鎊又成了大家關(guān)注的焦點。受10月2日英國首相特雷莎·梅宣布”脫歐”時間表影響，英鎊走勢低迷。幾分鐘內(nèi)鎊美貨幣對匯率跌至三十年最低水平–1.1841，跌幅達6%。在單獨的兌換市場上，鎊美下跌至1.1378。在退歐之后，英鎊的世界儲備貨幣地位能否保留，還有待市場觀察。
至于英國脫歐后將給全球市場帶來哪些影響？我們認(rèn)為當(dāng)前市場上的預(yù)期太過夸大了，畢竟該事件對于油價及貨幣市場的影響還是有限的。 首先英國退歐不會給歐盟的經(jīng)濟帶來沖擊。目前歐盟，尤其是其中那些工業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)濟正在復(fù)蘇。因此有些事情是很難預(yù)料的，例如英國脫歐后，歐盟對于能源的需求就將減少嗎？
我們認(rèn)為今年全球石油市場的需求主要來自于中國和其它亞洲國家，而不是英國。就英國脫歐事件本身來說將減緩歐盟初現(xiàn)的經(jīng)濟上漲趨勢，特別是其中一些經(jīng)濟較弱的國家，而對于英國經(jīng)濟的影響并不是很大。此外歐盟經(jīng)濟危機將促使美元兌其他貨幣走高，也將在短期內(nèi)給油價帶來壓力。
因此我不認(rèn)為英國脫歐事件會給外匯經(jīng)紀(jì)商帶來打擊，也不會引起金融市場的劇烈波動。
記者：近兩年都有金融市場的”黑天鵝”事件，投資者對此都是相當(dāng)警惕，也希望得到保護，請您跟我們分享Alpari在風(fēng)險事件管理上一些讓人稱贊的應(yīng)急措施？
鄭霖：談及風(fēng)險，無人能避免，只能進行控制。而風(fēng)險控制也正是在金融市場工作的重心之一。Alpari艾福瑞在脫歐公投前就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，暫時性地調(diào)整了部分交易的保證金要求，所有類型的二元期權(quán)產(chǎn)品收益率也都暫時性調(diào)低。在公投結(jié)果出來之后，市場急劇動蕩，如果沒有此前合理的相關(guān)保證金調(diào)整，公司與客戶的收益勢必受到影響。這也是考量一家經(jīng)紀(jì)商是否成熟經(jīng)營的一個標(biāo)準(zhǔn)；保護客戶利益的前提是經(jīng)紀(jì)商本身得到保全。在應(yīng)對英國退歐公投這一事件上，采用了國際水平的最高風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，也正是因為公司出色的風(fēng)控與流動性管理系統(tǒng)，再加上完善的應(yīng)對流程，脫歐事件沒有對公司本身產(chǎn)生任何損失，客戶的服務(wù)質(zhì)量得到了保證。
金融市場總是伴隨著一定風(fēng)險的，這并不是指突發(fā)事件或意外事故等。若是談?wù)摻灰罪L(fēng)險的話，更大程度上（但也不完全）取決于交易者。如果客戶作出了錯誤的預(yù)測且未能有效控制風(fēng)險，出現(xiàn)損失也是必然的。因此客戶在涉足金融市場前有必要做一番準(zhǔn)備，并對如何控制風(fēng)險等問題有一定的了解。
對于交易者來說，學(xué)習(xí)資產(chǎn)管理規(guī)則，風(fēng)險控制規(guī)則等并不難。他們的宗旨就是不要在單一化的交易中投入太多的金額，從而達到限制損失的目的（或者說雞蛋不要放在一個籃子里）。 交易者有必要分散風(fēng)險，例如不要將全部資金投入到歐元/美元這一種貨幣對的交易中。事實上只要是投資就會有風(fēng)險，即使是銀行存款也是如此。例如我們的存款不應(yīng)該全部放到同一家銀行，也不應(yīng)該是同一幣種。多樣化投資、設(shè)置止損、預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)故障、鎖倉及正確計算交易量等措施都是我們應(yīng)當(dāng)熟知且積極運用到交易中去的。他們可以幫助我們在一定程度上保障資產(chǎn)的安全。
金融知識的低普及率在全球范圍內(nèi)都是一個嚴(yán)峻的問題。教育也是Alpari艾福瑞在各國市場都積極關(guān)注的主題，Alpari艾福瑞投資學(xué)院Alpari Research & Analysis Limited為現(xiàn)有客戶和潛在客戶開設(shè)了各類培訓(xùn)課程，借此提高教育者的風(fēng)險意識與投資能力。我們也常在辦公室舉辦針對不同準(zhǔn)備階段客戶的各類研討會。既有面授班，也有遠(yuǎn)程在線課程。
記者：從Alpari官網(wǎng)的信息來看，”獎勵和優(yōu)惠”政策是一個比較突出的地方。請問Alpari用過哪些優(yōu)惠政策？這些政策的效果如何？
鄭霖：我們的客戶之所以選擇了Alpari艾福瑞，毫無疑問是為了獲得金融市場上最具優(yōu)勢的交易條件。而Alpari作為一家擁有著18年經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)商，始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷地在投資產(chǎn)品和技術(shù)方面尋求創(chuàng)新，開拓出了更多的可能性。我們?yōu)榭蛻籼峁┝硕喾N形式的獎勵和優(yōu)惠活動，讓他們的交易、投資變得更加有利可圖。
例如，近兩年的時間里，來自全球各地的成千上萬名交易者、投資者、及賬戶經(jīng)理積極參與到了《Alpari積分獎勵計劃》中來，并利用了該計劃中所提供的多元化服務(wù)成功提升了交易及投資條件。這項外匯領(lǐng)域獨創(chuàng)的忠誠度計劃，令包括中國在內(nèi)的全球150多個國家的客戶成功受益。加入《Alpari積分獎勵計劃》可以享受到返還點差、返還負(fù)面掉期費用、返還存款手續(xù)費，以及積分兌換現(xiàn)金等服務(wù)。《Alpari積分獎勵計劃》的一個重要優(yōu)勢是客戶可以自定義折扣服務(wù)的使用期限。
《Alpari積分獎勵計劃》自上線以來所取得的成績令人印象深刻，截至目前我們向客戶支付的金額已超過3百萬美元。此規(guī)模已經(jīng)可以和國際金融市場上其他大型公司所推出的類似獎勵計劃相提并論。在《Alpari積分獎勵計劃》中《返還點差》折扣服務(wù)最受客戶的青睞，目前通過該服務(wù)客戶所獲得的返現(xiàn)金額已超過1百萬美元。此外不久前才剛剛上線的《積分兌換現(xiàn)金》服務(wù)也十足吸引了顧客的眼球，通過該服務(wù)客戶獲得的金額已超過20萬美元。
自《Alpari積分獎勵計劃》推出以來，客戶激活各種折扣服務(wù)的次數(shù)超過93,000次，使用積分兌換現(xiàn)金申請的次數(shù)也超過了15,000次。該計劃所取得的成功是顯而易見的，并且將一直保持著強勁的發(fā)展趨勢。例如不久前我們推出的《積分兌換二元期權(quán)交易資金》服務(wù)在短期內(nèi)已成為最受歡迎的項目之一。目前已有超過7,000名客戶兌換了超過8萬美元的二元期權(quán)交易資金。
目前為止我們正在進行中的還包括如下這些優(yōu)惠活動：針對外匯交易的101%贈金活動，以及針對二元期權(quán)交易的100%入金獎勵，贈金力度引領(lǐng)整個投資市場。除此之外，二元期權(quán)King of the Hill交易競賽也在火熱進行中。關(guān)注我們，驚喜不斷！
記者：Alpari產(chǎn)品有哪些？Alpari二元期權(quán)運行情況如何？請您跟我們分享一下各產(chǎn)品的總體表現(xiàn)情況。
鄭霖：Alpari艾福瑞為客戶提供了業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢的交易條件，完整先進的在線技術(shù)，多種交易工具和投資服務(wù)，以及免費的新聞和市場分析。許多由公司專家團隊所研發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)已成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在國際金融市場中備受好評，并迅速推廣開來。
Alpari為客戶提供了四種不同類型的賬戶，客戶可以在一周5天內(nèi)24小時全天候訪問外匯市場。除了自主交易外，還支持跟單交易?？紤]到我們的客戶來自于全球不同國家，我們提供9種語言的技術(shù)和分析服務(wù)支持。在Alpari客戶能夠進行超過50種貨幣對的交易，適用于個人電腦及移動設(shè)備的MetaTrader 4、MetaTrader 5以及BinaryTrader平臺更是讓客戶可以隨時隨地實現(xiàn)交易。PAMM賬戶、PAMM組合賬戶、投資基金和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的投資服務(wù)，也代表了投資領(lǐng)域的最新解決方案。
二元期權(quán)是公司不久前才正式上線的一項服務(wù)，適合于任何經(jīng)驗水平的交易者?？蛻魞H需對基礎(chǔ)資產(chǎn)的價格走勢作出預(yù)測：是上漲還是下跌。所有的潛在收益和風(fēng)險可提前預(yù)知。目前我們的二元期權(quán)服務(wù)支持26種工具的交易，可以歸納為以下五大類：貨幣對、貴金屬、股票差價合約、股指差價合約和商品差價合約。
盡管Alpari的二元期權(quán)服務(wù)推出的時間并不長，但已經(jīng)在國際市場上獲得了高度的評價。2015年在倫敦舉行的Finance Magnates峰會上，Alpari榮獲了《最佳二元期權(quán)交易商獎》。2016年9月英國著名金融傳媒CFI授予Alpari《亞洲最佳二元期權(quán)交易商獎》。
記者：Alpari在移動上的布局有哪些？如果從產(chǎn)品角度來看，移動上產(chǎn)品的運行情況如何？如果從營銷角度看，Alpari移動上營銷的策略是怎樣的？實施情況如何？
鄭霖：為了增加客戶交易的便利性、準(zhǔn)確性和及時性，我們特別注重移動平臺和手機應(yīng)用的發(fā)展。幾乎所有的產(chǎn)品均由公司的IT專家團隊自主研發(fā)。值得一提的是，公司現(xiàn)有的手機應(yīng)用深受全球眾多交易者和投資者的親睞。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每天都有數(shù)百人下載該應(yīng)用。2016年10月初的時候已有超過10萬人在iOS和Android設(shè)備上通過Alpari Invest應(yīng)用參與到了交易、投資中來。
日前我們推出了Alpari Options應(yīng)用，該項目隸屬于Alpari全球計劃中的提高自身技術(shù)和改善交易環(huán)境框架。事實上我們所推出的每一款應(yīng)用都充分考慮到了客戶對于交易、投資的需求。應(yīng)用具有多功能、高科技、使用便捷、安全等特點。
在充分考慮了客戶的需求和反饋意見后，Alpari在不久前發(fā)布了最新版本的支持鎖倉功能的MetaTrader 5交易平臺。早在MetaQuotes軟件公司剛剛發(fā)布了MetaTrader 5平臺時，Alpari就為客戶提供了使用模擬賬戶在此平臺進行交易的可能性，之后使用真實賬戶交易也變?yōu)榱爽F(xiàn)實。此次添加了鎖倉功能后，客戶在MT5平臺開設(shè)賬戶的數(shù)量較之前翻了10倍。
從營銷角度看，社交媒體移動客戶端以及外匯媒體移動客戶端都是非常不錯的營銷資源傳播渠道，外匯行業(yè)近年也出現(xiàn)了很多以微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀新媒體。通過跟他們的合作，我們可以將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)介紹給更多的終端客戶。我們本身也會注重微信公眾號的開發(fā)與利用，通過微信客戶端，可以更好地把我們最正確的投資理念與品牌內(nèi)涵帶給廣大投資者。當(dāng)然我們也期待其它更好的，更貼近潮流的新型移動營銷工具的出現(xiàn)。
記者：Alpari合作伙伴有哪些類型？請問，在選擇合作伙伴上Alpari會從哪些方面去考量？具體有哪些標(biāo)準(zhǔn)和要求？
鄭霖：加快在中國市場的發(fā)展是Alpari艾福瑞當(dāng)下的首要任務(wù)。對于重新進入中國市場的Alpari來講， 我們需要廣大的IB即代理商為公司推廣服務(wù)、吸引客戶。國外經(jīng)紀(jì)商在中國發(fā)展業(yè)務(wù)需要通過代理商來了解外匯投資者的分布狀況、風(fēng)險承受能力及投資需求；也需要代理商幫助普及行業(yè)知識及公司的優(yōu)勢。
目前為止我們接受以個人與公司名義開立的代理商。Alpari歡迎可以幫助我們推廣業(yè)務(wù)的所有優(yōu)質(zhì)代理。我們當(dāng)然也會選擇性地盡量避免與罔顧客戶利益，虛假宣傳，具有欺騙性刷單行為的代理商合作?？蛻?，IB以及經(jīng)紀(jì)商之間應(yīng)該是互惠互利的關(guān)系，這也是外匯保證金交易在中國健康發(fā)展的關(guān)鍵。
不同于其它經(jīng)紀(jì)商，對于代理商我們沒有設(shè)任何門檻。我們更歡迎以客戶利益為上，誠信競爭的代理商與我們開展合作。
記者：您怎么看當(dāng)前中國外匯經(jīng)紀(jì)商的變化？您覺得有哪些新的趨勢和特點？Alpari在順應(yīng)新的形勢下作了哪些調(diào)整？
鄭霖：中國現(xiàn)在的外匯經(jīng)紀(jì)商數(shù)量之多（大大小小接近上千家）令全球其他市場乍舌。隨著針對中國內(nèi)盤交易產(chǎn)品的法律法規(guī)日趨嚴(yán)格，部分內(nèi)盤交易商也會轉(zhuǎn)戰(zhàn)外盤，經(jīng)紀(jì)商數(shù)量還會不斷增加。在這些市場參與者當(dāng)中有不少因為違規(guī)操作已被監(jiān)管取消牌照；有的一出現(xiàn)就頂著討中國客戶喜歡的監(jiān)管牌照橫空出世；也有的除了在中國有一定的業(yè)務(wù)量之外，品牌在國外無人知曉；再有就是有些黑平臺繼續(xù)在巧妙地偽裝著。不僅客戶無從下手，作為從業(yè)者，我有時也難以辨別某些經(jīng)紀(jì)商。網(wǎng)絡(luò)推廣，展會參展，巡演講座，投資沙龍等，是目前中國外匯市場主流的推廣方式。線上的推廣已經(jīng)收效漸微；線下的推廣開始日趨重要，通過在各大城市的商演，把大宗商品投資理念帶給更廣泛的民眾。
要想在眾多經(jīng)紀(jì)商中脫穎而出，經(jīng)紀(jì)商必須要具備幾個條件：專注，有吸引力，好口碑。Alpari艾福瑞就是具備這些條件的一家經(jīng)紀(jì)商：超過18年的傳承、創(chuàng)新的自身技術(shù)能力、良好的平臺交易體驗、全球統(tǒng)一又極具優(yōu)勢性的低點差、方便快捷的出入金方式、知名第三方銀行資金隔離托管、ECN交易模式、支持客戶刷單與EA交易、提供固定或浮動點差選擇、寬松的掛單價格要求、無門檻的代理要求、經(jīng)過國際知名審計機構(gòu)驗證的PAMM服務(wù)、高達100%業(yè)內(nèi)最高收益率的二元期權(quán)交易、經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的客服與銷售服務(wù)體驗……所有的這些都是我們整體的口碑保證，而且我們堅信良好的口碑才是市場推廣最有力的一個環(huán)節(jié)。我們目前有約500名員工遍布全球各大分支機構(gòu)。今天來自亞洲的數(shù)十萬客戶可以通過MetaTrader平臺來體驗Alpari的全部優(yōu)勢，我們提供業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢的交易條件和最為流行的投資服務(wù)。
記者：近年來中國各地新成立的各類大宗商品市場超過1000家，但這些交易所的發(fā)展參差不一。您怎么看這類交易所發(fā)展和外匯經(jīng)紀(jì)商的關(guān)系？Alpari是如何處理和應(yīng)對的？
鄭霖：金融業(yè)發(fā)展的大方向是全球性投資，在蓬勃發(fā)展的道路上，肯定會衍生出不少新的產(chǎn)品與交易機會。國家政策的不明朗也讓市場誕生了數(shù)量龐大的大宗商品交易市場。目前在中國各大省市都有成百上千現(xiàn)貨交易所遍地開花，相應(yīng)的交易規(guī)則卻完全不受控制。不過隨著國家金融體制的改革，會給市場一波又一波的大轉(zhuǎn)型或大洗牌。去年商務(wù)部的新聞發(fā)布會就明確地給各大現(xiàn)貨交易市場的原油交易判了死刑；衍生品瀝青就緊接其后成為各大現(xiàn)貨交易產(chǎn)品的過渡產(chǎn)品；近期的網(wǎng)紅交易產(chǎn)品-天然氣更是炙手可熱，但也可能是曇花一現(xiàn)。歸根到底，這是金融市場成熟發(fā)展的必然過程。大宗商品交易熱潮還會在2016下半年繼續(xù)上演。
但是Alpari艾福瑞不會為了自身利益而參加國內(nèi)大宗商品市場的會員，或者加盟，這不是我們的發(fā)展方向。
記者：您在行業(yè)內(nèi)非常低調(diào)，請問作為一名資深人士，您對行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員有哪些建議？
鄭霖：客戶經(jīng)理是外匯市場從業(yè)人員重要的組成部分，這一關(guān)沒把好，錯誤的觀念會直接傷害到終端的客戶。目前為止進入中國外匯市場從業(yè)的門檻很低，沒有特殊的學(xué)術(shù)要求，也沒有相應(yīng)的證書、執(zhí)照上的要求。再加上各大經(jīng)紀(jì)商都想在眾多競爭者當(dāng)中脫穎而出，不惜成本加大力度營銷宣傳，導(dǎo)致的結(jié)果就是大家一窩蜂涌入這市場一味地追求高薪資與高傭金，造成從業(yè)人士素質(zhì)良莠不齊。在一到兩個禮拜簡單的培訓(xùn)后就紛紛上崗，這就是目前為止行業(yè)的普遍現(xiàn)狀。
在嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)要求出臺前，經(jīng)紀(jì)商本身要承當(dāng)起從業(yè)人員培訓(xùn)的重大責(zé)任。客戶經(jīng)理是經(jīng)紀(jì)商的門戶，無論是前期的溝通、 中期的磨合、以及后期的合作都起了一個模范作用。因此對于每個加入到我們Alpari隊伍的所有員工我本人都會嚴(yán)格把關(guān)，并進行嚴(yán)格的刷選與專業(yè)培訓(xùn)，包括國際市場上標(biāo)準(zhǔn)的反洗錢，職業(yè)道德培訓(xùn)；希望在業(yè)內(nèi)起到一個模范作用，向國際最嚴(yán)格的監(jiān)管看齊，為中國外匯行業(yè)以后的長期發(fā)展自律。我們期待與全行業(yè)的共同進步。
以上就是關(guān)于外匯pos機101,誠實宣傳已經(jīng)成為外匯市場改革刻不容緩的一部分的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于外匯pos機101的知識，希望能夠幫助到大家！
