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我想要辦咱家的拉卡拉pos機(jī)
2020年，手機(jī)POS或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)。
2月23日晚間，拉卡拉發(fā)布公告稱，2月21日與華為軟件技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華為軟件”)簽訂了《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開(kāi)展手機(jī)POS收款、會(huì)員營(yíng)銷、便民業(yè)務(wù)和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業(yè)務(wù)合作，提升雙方用戶規(guī)模和活躍度，實(shí)現(xiàn)華為用戶與商戶的交互和互動(dòng)，并創(chuàng)造流量增值。此次合作協(xié)議有效期為一年時(shí)間。
或受此消息影響，今日開(kāi)盤后拉卡拉股價(jià)直奔漲停至101.37元/股，中午收盤，創(chuàng)下上市以來(lái)股價(jià)歷史新高，總市值405億元。
公開(kāi)信息顯示，華為軟件技術(shù)有限公司為華為全資子公司，主要負(fù)責(zé)華為錢包服務(wù)的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)以及華為 PAY 的推廣，面向華為終端用戶提供支付、便民服務(wù)、卡券優(yōu)惠等各種應(yīng)用，提升華為用戶活躍度與產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，豐富華為在全球的軟硬件服務(wù)生態(tài)。
協(xié)議顯示拉卡拉與華為軟件主要在四個(gè)方面展開(kāi)合作：
1、會(huì)員、優(yōu)惠、營(yíng)銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作
雙方將打通華為手機(jī)會(huì)員用戶與拉卡拉商戶的連接，華為錢包體系引入拉卡拉商戶會(huì)員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)自主流量經(jīng)營(yíng)，華為用戶使用華為 PAY 即可承兌、核銷會(huì)員權(quán)益。
2、華為錢包商家收款業(yè)務(wù)合作
雙方共同設(shè)計(jì)、推廣華為錢包商家收款功能，結(jié)合銀聯(lián)手機(jī)POS安全技術(shù)，使集成錢包應(yīng)用的華為設(shè)備成為中小微商戶的受理終端與服務(wù)入口，雙方共同推動(dòng)具備華為錢包和TE環(huán)境的智能硬件設(shè)備升級(jí)商家收款的功能，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化與活躍。
3、便民應(yīng)用合作
雙方開(kāi)展錢包類便民服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用合作，公司幫助華為在其錢包中整合還款、繳費(fèi)等便民服務(wù)資源，豐富用戶應(yīng)用場(chǎng)景，共同完善華為錢包渠道便民服務(wù)內(nèi)容。
4、華為PAY線上線下推廣
雙方采取商業(yè)合作方式推廣華為PAY應(yīng)用，通過(guò)線下終端引導(dǎo)設(shè)立華為PAY支付入口，以及線上推廣華為PAY收單網(wǎng)關(guān)等方式，共同促進(jìn)華為PAY在線上線下支付場(chǎng)景的活躍以及用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)化。
雙方權(quán)利義務(wù)在于共同設(shè)計(jì)和研發(fā)的產(chǎn)品，在銷售推廣、品牌建設(shè)方面共享成果。
拉卡拉將對(duì)自主新拓展的特約商戶或存量的優(yōu)質(zhì)商戶，應(yīng)引導(dǎo)和動(dòng)員商戶和用戶使用華為錢包。
華為軟件基于拉卡拉設(shè)計(jì)的服務(wù)方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機(jī)構(gòu)和綜合服務(wù)商。同時(shí)雙方均應(yīng)保證合作信息安全，不得向任何第三方泄漏合作商戶信息、清算信息及其他有關(guān)資料，獲得用戶授權(quán)以及受人民銀行、公安等監(jiān)管、司法機(jī)構(gòu)要求的除外。
借助華為在智能手機(jī)領(lǐng)域的渠道與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拉卡拉的支付、商戶、金融等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。
收單份額方面，手機(jī)POS收單具有部署成本低廉、易用性好、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，將低門檻的手機(jī)設(shè)備升級(jí)為安全可靠的POS終端，商戶無(wú)需承擔(dān)購(gòu)買POS機(jī)的成本，銀行卡收單門檻及公司商戶拓展成本進(jìn)一步降低，有望激活現(xiàn)有40億張銀行 IC卡的使用。
目前，拉卡拉收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額占比約為4%，第三方支付行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額占比為8%。此外，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能手機(jī)中，華為出貨量?jī)H次于三星排名第二，全年出貨2.4 億臺(tái)，占比17.6%，以38.5%的市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)坐中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一位置。華為龐大的用戶量將為收單業(yè)務(wù)推廣引流，進(jìn)一步擴(kuò)大商戶服務(wù)范圍與規(guī)模，拉動(dòng)商戶收單交易量的增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)份額。
商戶經(jīng)營(yíng)方面，2019 年拉卡拉擁有超過(guò)2100萬(wàn)商戶，年近4萬(wàn)億的交易額，10月，拉卡拉發(fā)布“云小店、收款碼、匯管店、云收單”四款云戰(zhàn)略產(chǎn)品，面向不同行業(yè)客戶提供一站式差異化的經(jīng)營(yíng)解決方案，落實(shí)拉卡拉4.0 戰(zhàn)略落地的重要一步。疫情期間，拉卡拉支付捐款1200萬(wàn)元支持抗擊新型冠狀病毒肺炎的同時(shí)，還助力中小微商家一鍵轉(zhuǎn)到線上經(jīng)營(yíng)，提供多種在線服務(wù)，支持中小商戶業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，將進(jìn)一步提升商戶對(duì)產(chǎn)品的粘性。
同時(shí)，除支付業(yè)務(wù)，拉卡拉還有金融科技、電商科技、以及信息科技業(yè)務(wù)，已為中小銀行提供的云收單業(yè)務(wù)，新零售下的定制SaaS云服務(wù)，積分消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，會(huì)員訂閱和廣告營(yíng)銷服務(wù)等，目前這些業(yè)務(wù)的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)公司整體利潤(rùn)的30%。
此次與華為在會(huì)員營(yíng)銷和便民業(yè)務(wù)等方面的業(yè)務(wù)合作將助力C端增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。拉卡拉的B端流量、技術(shù)、支付牌照優(yōu)勢(shì)將與華為的C端流量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)雙向賦能，協(xié)同增長(zhǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著拉卡拉和華為正式開(kāi)展合作，在支付產(chǎn)業(yè)鏈條上POS相關(guān)產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，難免要經(jīng)歷重新洗牌的局面。
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