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萬達(dá)pos機(jī)官網(wǎng)
伴隨著運動市場的不斷升溫，本土鞋服品牌都在加大進(jìn)駐購物中心的力度。第一紡織網(wǎng)記者今天（12月17日）下午16時許在安徽蚌埠萬達(dá)廣場的滔搏國際控股有限公司（下稱“滔搏運動”）主力店內(nèi)注意到，雖然不是下班時間，但依然有不少顧客在這里駐足選購適合自己的運動產(chǎn)品，而作為耐克和阿迪達(dá)斯的主要伙伴，滔搏運動把最好的位置也留給了這兩家品牌。
滔搏是中國最大的運動用品零售商，2019年從百麗國際中分拆港股上市：公司于1999年開始運動鞋服零售業(yè)務(wù)，先后與耐克、阿迪達(dá)斯開展合作成為其在中國的經(jīng)銷商，目前擁有Nike、Adidas、Puma、Converse、Timberland、Vans、TheNorthFace、Asics、OnitsukaTiger、Reebok、Skechers等11個國際運動、潮流、戶外品牌的經(jīng)銷權(quán)。
受益于中國運動市場的高景氣度以及國際運動品牌的市場拓展，滔搏運動的營業(yè)收入在過去10年間增長5倍：2007-2016年，百麗國際旗下運動&服飾營業(yè)收入從54.70億元增長至227.47億元，年均復(fù)合增速為17.16%。2018年和2019年以來，滔搏公司實現(xiàn)營收265.50億元、325.64億元，分別同比+22.4%和22.7%；實現(xiàn)凈利潤14.4及22.0億元，分別同比增長9.01%和53.19%。
截至2019年8月31日止的6個月，滔搏運動實現(xiàn)營業(yè)收入169.58億元人民幣，同比增長12.4%；毛利達(dá)74億元，經(jīng)營利潤20.92億元，同比增長17.7%；公司擁有人應(yīng)占溢利14.71億元，同比增長21.2%；每股基本盈利0.2791元，中期股息每股12.00分，合共派息人民幣7.44億元。收入增長主要是由于公司的門店業(yè)績進(jìn)一步提升及直營門店毛銷售面積增加。
滔搏運動代理的品牌基本通過自家品牌店銷售(少部分通過第三方渠道銷售)，截止2019年8月，滔搏運動擁有門店8365家，較2019年2月份增加22家，較2018年8月份則減少223家。從過往三年數(shù)據(jù)看，整體門店處于凈增加狀態(tài)。財報也顯示，自2018年2月份-2019年8月份看，滔搏運動旗下150平方及以下的小店減少409家，150-300平方的中店增至182家，300平方以上的大店增加290家。
目前，滔搏運動的銷售貨品收入主要來源為主力品牌耐克和阿迪達(dá)斯，2019年以來收入占比達(dá)87.4%，2017年-2019年上半年，滔搏運動主力品牌實現(xiàn)收入分別為193.5億元、235.4億元、282.5億元、149.0億元，占銷售貨品收入比例分別為90.0%、89.4%、87.4%、88.6%。2018年-2019年上半年，主力品牌耐克和阿迪達(dá)斯實現(xiàn)的收入同比增長21.7%、20.0%、10.7%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為耐克和阿迪達(dá)斯的主要伙伴，滔搏運動在某種程度上可以看作兩大品牌在中國的區(qū)域代理，因此應(yīng)當(dāng)享有估值溢價。分析運動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的財務(wù)情況和估值后我們發(fā)現(xiàn)，品牌商相對于OEM廠商和零售商享有明顯的估值溢價（市盈率）。品牌商獨特的品牌價值和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性值得認(rèn)可，但是OEM廠商和零售商帶來的附加價值也不可忽視：OEM廠商的產(chǎn)品質(zhì)量控制和交付周期（申洲國際作為兩大品牌最大的針織物供應(yīng)商，相對于OEM同業(yè)享有顯著的估值溢價）以及零售商的零售經(jīng)驗和區(qū)域消費品市場洞察對于耐克和阿迪達(dá)斯的成功而言也尤為重要。
中泰證券分析師李俊松介紹，滔搏運動每年關(guān)閉低效門店，增開大店好店，并通過擴(kuò)大門店規(guī)模，改善門店裝飾或陳列的方式，不斷升級具有高銷售潛力的門店，以此來增加對消費者的吸引力。大型門店憑借更好的購物體驗、多元化的產(chǎn)品組合及更高的人員配備水平，通常能獲锝更高的單店銷售額；此外，精確到門店的產(chǎn)品季前采購以及實時的庫存季內(nèi)調(diào)整，使公司能夠優(yōu)化零售定價，保證庫存水平。由此公司直營門店店效行業(yè)領(lǐng)先，觀察來看，在單店店效方面，公司投資回收期16個月，收支平衡期3個月，店銷的提升也使得門店業(yè)績進(jìn)一步提升，直營門店單店平均零售額從2016年的300萬增長到2018年的380萬元，排名行業(yè)第一。
此外，滔搏運動利用下游零售商分銷來自公司品牌合作伙伴的運動鞋服產(chǎn)品，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化。目前，公司共擁有1103名下游零售商，其在中國各地共經(jīng)營1957家實體門店，包括兩名各自運營其線上零售平臺的線上下游零售商，同時下游零售商可以使用公司的POS系統(tǒng)，公司可以利用下游零售商的銷售及庫存資料對零售商的銷售表現(xiàn)及庫存水平進(jìn)行統(tǒng)計和檢測，以此對下游零售商進(jìn)行指導(dǎo)。此外，公司還在若干中國線上零售平臺經(jīng)營公司自己的線上商店，以此作為實體零售網(wǎng)絡(luò)的補充。
隨著國人對運動帶來的健康益處的認(rèn)知加深，以及城市化進(jìn)程使越來越多的中國人口能夠使用優(yōu)質(zhì)的體育設(shè)施，受經(jīng)濟(jì)條件和有限的產(chǎn)品供給而抑制的體育運動參與度將顯著增加。根據(jù)Frost&Sullivian數(shù)據(jù)，2018年，就運動鞋服的人均年消費額占各類鞋服的人均年消費額的百分比而言，英國為27.7%，美國為31.8%，日本為24.3%，韓國為25.7%，德國為27.2%，而中國僅為12.5%，在運動鞋服方面的人均年消費支出仍落后其他主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高水平之后，消費者在體育運動方面的相關(guān)花費更多，預(yù)計我國運動鞋服的人均年消費額將在2023年增長到274.1元。（第一紡織網(wǎng)martin發(fā)自安徽蚌埠）
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