網(wǎng)上有很多關于pos機銷售話術案例,14種成交方法及話術的知識，也有很多人為大家解答關于pos機銷售話術案例的問題，今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機銷售話術案例
[1]從眾成交法：
1.王總，A公司您知道吧？今年和我續(xù)簽合作了，他們選擇我們呢，就是因為**效果好。我想您也希望快人一步，更高效地占領市場份額，你看可以的話，今天咱就敲定吧。
……
[2]測試成交法：
張總，是不是我?guī)湍暾埖阶畹蛢?yōu)惠，今天我們就可以把這個事情敲定了。
[3]假設成交法：
1.您好，劉總，給您推薦的……，內容是這樣的……，能幫到您……，而且也很簡單，剩下的細節(jié)我是找您的秘書還是副總對接呢？
……
[4]激將法
1.劉總，我相信你是個有魄力的老板，要不然企業(yè)也不會做這么大。這么點兒費用對您來說不是問題吧？
……
【5】二選一法則
1、李總，今天咱們聊的也挺多的，你對我們的產品也挺滿意的，你這邊是先合作半年還是一年的呢？
2、李總，你是銀行轉賬還是支票呢？
……
【6】威脅成交法
1.劉總您好，是這樣的，這次活動我們只有兩個名額，您如果現(xiàn)在不定可能就沒有了？
……
【7】利誘成交法
1、*總，現(xiàn)在訂購的話，可以享受折扣。
2. *總，現(xiàn)在訂購的話，五人名額我再申請贈送您一個名額！
……
【8】行動法
1. *總，咱們聊的那么久，您也沒什么問題了，怎么最后猶豫起來了呢，這是合同，您看都沒問題了，就直接簽合同唄！
……
【9】承諾成交法
1.*總，假如這次服務的滿意度沒達到預期，我們將不收取您任何費用，但是效果好你必須保證給我們轉介紹一個客戶，這樣行吧！
……
【10】直接要求法
1.*總，我就知道您是一個爽快的人，（場景：陳助理把開好的收據(jù)和poss機取出），您通知一下財務，我去辦理手續(xù)，收據(jù)就交給財務。
……
【11】回馬槍成交法
1.哎！*總，不好意思不好意思，因為呢，我等會還要去拜訪其他客戶，我在想：今天您沒跟我合作，肯定是我哪里沒有跟您講清楚，我想請教一下您，您真正沒跟我合作的原因是什么？
因為我立志要成為公司的銷售冠軍！您拒絕我的原因，很有可能是其他客戶拒絕我的原因，您覺得，可以給后輩一些建議嗎？
……
【12】使用原理對比成交法
1.我們這邊的用戶很多，也有跟我們反饋，在別家的情況，其實他們做的也很棒，只是有些人都反饋說如果能針對于****真實情況進行改造效果會更好，當然今天我會給您帶來的就是這樣的讓您必須滿意的服務，所以，您看您先簽半年的訂單還是1年的訂單呢？
2.……
【13】售后服務確認成交法
1. *總，您看這個事情你安排下屬負責，還是您親自負責，我也給我們的售后服務團隊確認一下，盡快的安排負責人過來幫你梳理一下公司的問題，并提出針對性的解決方案。
接下來一些細節(jié)詳細的做溝通，盡快的給您帶來價值。好讓這件事盡快的落地。
……
【14】行動介入成交法
1.借用前面13種成交方法，綜合作用，達到成交的目的。
（場景：邊說話邊拿合同和筆，假定客戶成交，承諾的項目約定兌現(xiàn)的時間，直接要求簽合同，辦理手續(xù)。）
（1）*總，員工遇見您這樣的老板太幸運了，這是合同，您簽這里就可以了！
（2）*總，這是您的合同，公司已經(jīng)蓋過章了，您簽一下字吧！
……
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