網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)營銷成功案例,代理活躍 機(jī)構(gòu)甩鍋 隨行付的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)營銷成功案例的問題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)營銷成功案例
在中國銀聯(lián)近日重申不得在網(wǎng)上買賣POS機(jī)后，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前POS機(jī)具網(wǎng)銷情況并沒有終止。在主流電商網(wǎng)站、微信、社交網(wǎng)站等渠道搜索關(guān)鍵詞，隨行付、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、通易付、樂刷等多家知名支付機(jī)構(gòu)的POS機(jī)產(chǎn)品都赫然在列。在分析人士看來，網(wǎng)售POS機(jī)實(shí)則是筆經(jīng)濟(jì)賬，完全禁止難度很大，而要規(guī)范POS機(jī)行為需要社會(huì)多方的合力協(xié)作。
改名網(wǎng)銷
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶、京東等多個(gè)主流電商平臺(tái)搜索“POS”等關(guān)鍵詞已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)相關(guān)商品，但是簡單改變一下關(guān)鍵詞，比如“收銀機(jī)”、“pose”或者收單機(jī)構(gòu)名稱“隨行付”、“通易付”、“樂刷”等后，依然能輕易搜索到少許售賣POS機(jī)的賣家。有些賣家打著銷售如推廣海報(bào)展架等POS周邊產(chǎn)品的名義，實(shí)則進(jìn)行著“網(wǎng)銷POS機(jī)”的行為。
在微信公眾號(hào)、小程序及QQ交流群里，售賣POS機(jī)的銷售人員也不在少數(shù)。比如，在微信搜索“POS”時(shí)，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)“POS免費(fèi)領(lǐng)取”的代理商，主要代理的POS產(chǎn)品包括樂刷、瑞銀信、星支付、付臨門、點(diǎn)佰趣（開店寶）、星通寶等。點(diǎn)開這些公眾號(hào)或小程序，“免費(fèi)送”、“秒到”等誘導(dǎo)性極強(qiáng)的詞匯頻繁出現(xiàn)。
另外，在QQ社交網(wǎng)站里搜索“POS”會(huì)出現(xiàn)不少于60個(gè)POS交流群，通易付、瑞銀信MPOS等產(chǎn)品的宣傳都在群里刷屏。除了上述渠道外，在百度搜索“POS免費(fèi)”也會(huì)出現(xiàn)通易付、聯(lián)付寶（聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)旗下）等產(chǎn)品的引流廣告。
記者以購買POS機(jī)的名義向銷售人員咨詢。一位POS機(jī)銷售人員向記者介紹了聯(lián)付寶POS機(jī)，個(gè)人辦理不需要押金，只需提交姓名、電話及詳細(xì)地址就可以免費(fèi)領(lǐng)取。
另一名工作人員介紹稱，他們銷售的POS機(jī)也是免費(fèi)贈(zèng)送的，只需要付郵費(fèi)就可以領(lǐng)取。每次刷卡的費(fèi)率為0.6%，無手續(xù)費(fèi)，不過會(huì)凍結(jié)288元服務(wù)費(fèi)，一年內(nèi)刷滿88萬元，可以退還168元。同時(shí)，該人員還表示，不需要審核資質(zhì)就可以辦理。
而這些銷售人員到底是什么身份呢？聯(lián)付寶銷售人員表示“我們是聯(lián)付寶的分公司”，不過除了聯(lián)付寶外，該人員也在銷售樂刷刷寶MPOS產(chǎn)品。此外，也有銷售人員表示，他們和這些支付機(jī)構(gòu)有合作，是代理商。
此外，記者注意到，在隨行付代理加盟網(wǎng)站，也寫著“總部直簽”的推廣語。據(jù)隨行付POS機(jī)推廣人員介紹，他們?yōu)殡S行付代理商，公司名稱為河南鑫之邁電子科技有限公司，“總部一般不會(huì)直接發(fā)機(jī)器，都是代理從總部拿然后發(fā)出的”。隨后，記者聯(lián)系河南鑫之邁電子科技有限公司，對(duì)方表示，他們確實(shí)是隨行付的一家服務(wù)商，主要在河南地區(qū)做一些POS商戶的售后服務(wù)，并稱他們已經(jīng)下架了相關(guān)產(chǎn)品。
記者再次就網(wǎng)銷POS機(jī)的情況聯(lián)系隨行付河南分公司，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要去進(jìn)行網(wǎng)銷POS機(jī)排查，“我不太清楚隨行付和河南鑫之邁電子科技有限公司的關(guān)系，排查之后再根據(jù)情況告知”。記者聯(lián)系隨行付總部，電話一直處于通話中。
支付機(jī)構(gòu)則紛紛甩鍋。瑞銀信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過微信端銷售POS機(jī)是該公司明令禁止的行為，該公司已通過官網(wǎng)和微信公眾號(hào)等渠道發(fā)布公告，要求合作服務(wù)商禁止通過網(wǎng)絡(luò)售賣POS機(jī)具。“目前微信上售賣POS機(jī)主要是個(gè)人及個(gè)體戶行為，我公司從未授權(quán)任何個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售瑞銀信公司產(chǎn)品，已安排多人嚴(yán)格核查網(wǎng)銷POS機(jī)違規(guī)行為并處理?！?/p>
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，通過網(wǎng)絡(luò)銷售POS機(jī)是該公司明令禁止的行為，該公司從未授權(quán)任何個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售該公司產(chǎn)品。開店寶相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，該公司明令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS機(jī)。樂刷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司嚴(yán)令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS機(jī)，已經(jīng)通過官網(wǎng)等渠道發(fā)布公告，要求合作服務(wù)商禁止通過網(wǎng)絡(luò)售賣POS機(jī)具。此外，記者還多次聯(lián)系上述其他支付機(jī)構(gòu)，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。
ToB ToC的利益鏈
事實(shí)上，POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售容易引發(fā)審核不嚴(yán)、收單機(jī)構(gòu)難以把控商戶風(fēng)險(xiǎn)，繼而引發(fā)套現(xiàn)、灰產(chǎn)等問題，央行早在2016年就曾發(fā)文明確叫停網(wǎng)絡(luò)銷售POS機(jī)的行為。此后央行又多次發(fā)文監(jiān)管，中國銀聯(lián)也多次對(duì)POS機(jī)具管理下發(fā)通知，然而并未解決POS機(jī)的網(wǎng)銷亂象。
網(wǎng)銷POS機(jī)為何屢禁不止？實(shí)際上，這是一筆經(jīng)濟(jì)賬。易觀金融行業(yè)高級(jí)分析師王蓬博指出，對(duì)個(gè)人來說可以刷卡套現(xiàn)；對(duì)機(jī)構(gòu)而言，機(jī)具本身就能有銷售價(jià)格，再加上所有相關(guān)交易支付機(jī)構(gòu)都能收到管理費(fèi)等提成。
麻袋研究院高級(jí)研究員蘇筱芮也表示，一方面部分支付機(jī)構(gòu)將原本的線下業(yè)務(wù)挪至線上，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售，能夠拓展業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)量；另一方面POS機(jī)的售賣摻雜著虛假業(yè)務(wù)，例如不滿足合規(guī)商戶資質(zhì)的個(gè)體使用POS機(jī)等。
同時(shí)，微信公眾號(hào)、小程序及百度推廣等網(wǎng)絡(luò)渠道的存在，也使得網(wǎng)銷POS機(jī)確實(shí)不好禁止。一家支付機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，一些代理商或銷售人員個(gè)人申請(qǐng)微信公眾號(hào)售賣POS機(jī)，并同時(shí)售賣多家機(jī)構(gòu)的POS機(jī)，這種情況并不好處理。
從監(jiān)管層面來看，低廉的違規(guī)成本也讓這種做法大行其道，以往只有交易規(guī)模巨大的非法套現(xiàn)行為才會(huì)受到法律追責(zé)。
蘇寧金融研究院高級(jí)研究員黃大智直言，雖然早在2016年央行就發(fā)文禁止網(wǎng)售POS機(jī)，但一直存在監(jiān)管“鞭長莫及”的問題。對(duì)監(jiān)管而言，過去存在一定監(jiān)管上的技術(shù)難題，在動(dòng)輒億級(jí)、十億級(jí)的交易筆數(shù)中，很難去監(jiān)測(cè)每一筆交易的真實(shí)合法合規(guī)。
渠道非原罪
分析人士指出，從POS機(jī)的渠道方、收單機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者及監(jiān)管等因素綜合來看，規(guī)范POS機(jī)銷售制度需要社會(huì)多方的合力協(xié)作。
今年3月，央行發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》，重申加強(qiáng)特約商戶與受理終端管理，提出收單機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格審核特約商戶的資料，核實(shí)其真實(shí)性和合法性。9月，中國銀聯(lián)業(yè)務(wù)管理委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)特約商戶和受理終端管理的通知》，要求收單成員機(jī)構(gòu)對(duì)商戶的受理終端管理與使用情況進(jìn)行核實(shí)，對(duì)于違規(guī)移機(jī)使用、無法確認(rèn)實(shí)際使用地點(diǎn)的受理終端將會(huì)停止業(yè)務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售并非原罪，主要還是底層商戶和交易的真實(shí)性。網(wǎng)售POS機(jī)相關(guān)規(guī)定經(jīng)歷了數(shù)年修改完善，在內(nèi)容上較為全面，因此，相對(duì)于制度內(nèi)容而言，建議將精力更多地放在執(zhí)行層面。”蘇筱芮指出，首先，加大對(duì)收單機(jī)構(gòu)的管理；其次，加強(qiáng)對(duì)商戶實(shí)名制等現(xiàn)場(chǎng)檢查；最后，建立相關(guān)投訴、舉報(bào)制度。
對(duì)于收單機(jī)構(gòu)而言，蘇筱芮表示，應(yīng)當(dāng)樹立合規(guī)意識(shí)，對(duì)現(xiàn)有銷售流程自查自糾，提升內(nèi)部管理；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外部代理商的管理及風(fēng)險(xiǎn)防范。黃大智也指出，支付機(jī)構(gòu)需要嚴(yán)格遵守并配合監(jiān)管細(xì)則的實(shí)施，確保監(jiān)管措施的有效落地。同時(shí)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控的投入，嚴(yán)格落實(shí)賬戶實(shí)名制管理規(guī)定，做好交易各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控。
營銷平臺(tái)也應(yīng)配合監(jiān)管要求對(duì)于非法銷售POS機(jī)行為進(jìn)行甄別。在蘇筱芮看來，網(wǎng)絡(luò)傳播的百度、微信等渠道應(yīng)當(dāng)配合監(jiān)管要求，采取一定的技術(shù)手段甄別網(wǎng)銷POS機(jī)情形，對(duì)于數(shù)量較多、難以識(shí)別的，可設(shè)立相應(yīng)舉報(bào)制度。
北京商報(bào)記者 岳品瑜 吳限
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