網(wǎng)上有很多關(guān)于代理pos機(jī)品牌,共享充電寶代理商的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于代理pos機(jī)品牌的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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代理pos機(jī)品牌
共享經(jīng)濟(jì)在2019年似乎遇到了“滑鐵盧”，共享空間頭部玩家 wework 的價(jià)值大跌；共享出行鼻祖 uber 以及后來(lái)者 lyft 上市后股價(jià)大跌，包括中國(guó)的滴滴出行因順風(fēng)車(chē)問(wèn)題估值也相對(duì)應(yīng)下跌；共享單車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)結(jié)束。
但這其中，共享充電寶行業(yè)從此前的不被看好，到各自蓬勃發(fā)展，甚至宣布盈利。我們好奇，共享經(jīng)濟(jì)在2019年的變化，也好奇市場(chǎng)對(duì)共享充電寶態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
春節(jié)前，投中網(wǎng)商業(yè)深度邀請(qǐng)了三位共享充電寶從業(yè)相關(guān)的行業(yè)人員，他們想聊聊這門(mén)“小而美”的生意。
倍電充電寶某城市總代理 楊天一
共享充電寶很好賺，今年的目標(biāo)是存下30萬(wàn)
我差不多是在2019年時(shí)進(jìn)入共享充電寶這一行，原來(lái)是代理 pos機(jī)。再之前，我做軟件開(kāi)發(fā)。上班太累了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，做共享充電寶代理比較自由，又能賺到錢(qián)，還是不錯(cuò)。
一般商家對(duì)充電寶比較容易接受，畢竟不需要押金，放過(guò)去就可以了，每一周只需要1-2度電。我不知道別的品牌如何，我們品牌是最新的電池技術(shù)了。
共享充電寶挺好賺的。我經(jīng)常去下面（商家）逛，和老板談。一個(gè)6孔5個(gè)充電寶的，在他們店里每個(gè)月收益的大概是800-1000元。這是最普通的收益了。
以1臺(tái)充電寶為例，利潤(rùn)=使用頻率×數(shù)量×?xí)r間，凈收利潤(rùn)=收益-成本。
*以充電寶收費(fèi)2元/小時(shí)為例，假設(shè)每個(gè)寶每日使用1-2次
*每個(gè)機(jī)柜的營(yíng)業(yè)額=2~4元/個(gè)×6=12~24元/天
*一個(gè)月盈利=30×12~24元/天=360~720元/月
按照最低來(lái)算凈利潤(rùn)一個(gè)月也有 240元?，F(xiàn)在借的人很多。有時(shí)人喝酒了，第2天才還，利潤(rùn)就是20塊錢(qián)一天。我們的充電寶是從哪里借出去，最終收益就是那里，而不是還充電寶的地方。
市面上其他品牌，商家提現(xiàn)都是需要手續(xù)費(fèi)的。這就是我們跟其他家最大的競(jìng)爭(zhēng)力，比如說(shuō)我拿100塊錢(qián)，100%分潤(rùn)和商家分，而別人拿70塊錢(qián)和他五五分，他肯定會(huì)選擇前者，對(duì)吧？所以我們還挺好做的。
注：代理分兩種，一是成為系統(tǒng)，即自己作為“中間商”招代理，代理從你這里拿到充電寶，去找商家鋪設(shè)；當(dāng)然系統(tǒng)也可以自己找商家鋪設(shè)點(diǎn)位。第二種則是代理本身，向你的上一級(jí)“代理”拿設(shè)備，再去找商家鋪設(shè)點(diǎn)。楊天一在這里則為第一種。
進(jìn)入這一行，一般有兩種形式，一是充電寶機(jī)器買(mǎi)斷，二是租賃。
買(mǎi)斷就是你直接買(mǎi)下了機(jī)器，再去鋪給別人。但我們公司也提供租賃的形式，專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)小程序租賃信息，一臺(tái)6孔5個(gè)充電寶的一個(gè)月就159元。
之后代理再去鋪給商家，就看代理怎么玩了。比如分成，就是代理和商家將用戶(hù)使用充電寶的費(fèi)用五五分分?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加大，分成給商家的甚至達(dá)到80%。不過(guò)，有些商家因?yàn)楫a(chǎn)生的利潤(rùn)最高，也會(huì)一次性買(mǎi)斷機(jī)器。
選擇一種方式后，我們給代理一個(gè)后臺(tái)，自己定價(jià)，一個(gè)充電寶1-5塊錢(qián)/小時(shí)。后臺(tái)累計(jì)收益后提現(xiàn)是秒提的，不過(guò)每筆需要三塊錢(qián)的手續(xù)費(fèi)，無(wú)論提現(xiàn)的數(shù)額多大。
其實(shí)一臺(tái)是很小的數(shù)目，所以得放多一些才可以。鋪放的場(chǎng)景每個(gè)都不一樣，借出去的價(jià)格也不一樣，比如說(shuō)你放了KTV、酒吧之類(lèi)，收益肯定很高。
不過(guò)，現(xiàn)在都不需要挖掘市場(chǎng)。畢竟已經(jīng)出了5G網(wǎng)絡(luò)了，而且電池的技術(shù)又沒(méi)有突破。各種原因就導(dǎo)致市場(chǎng)很好， 5年之內(nèi)是完全沒(méi)問(wèn)題的。我的客戶(hù)來(lái)自全國(guó)各地。有些人都比較精明，自己找過(guò)來(lái)。這是我第二個(gè)微信號(hào)了。沒(méi)做這行前微信很少用，現(xiàn)在動(dòng)輒就滿(mǎn)5000人。
但這一年多以來(lái)，我看到很多人來(lái)來(lái)走走，就我留下來(lái)。因?yàn)榍捌谛枰恋?，其?shí)收入也算不穩(wěn)定，容易沉不住氣，沒(méi)有耐心。
我為什么會(huì)堅(jiān)持下來(lái)？現(xiàn)在反過(guò)來(lái)看，明顯還是錢(qián)讓我堅(jiān)持下來(lái)了。算下來(lái)去年一整年凈利潤(rùn)剔除各種吃喝住，大概10-20萬(wàn)。只要堅(jiān)持下來(lái)，無(wú)論是招代理還是自己去鋪設(shè)，都是可以滿(mǎn)足這個(gè)要求的。今年目標(biāo)就是賺30萬(wàn)。不過(guò)，經(jīng)常有人談得好好的，下一秒都不見(jiàn)了，也聯(lián)系不上。
怪獸充電寶公關(guān)總監(jiān)謝良梁
共享充電寶是一門(mén)小而美的生意
在我跟這家充電寶公司細(xì)聊之前，就覺(jué)得這個(gè)生意太簡(jiǎn)單了，無(wú)非是一借一還，付租金結(jié)束，感覺(jué)好像沒(méi)有什么想象力。
但是這兩年，其實(shí)整個(gè)資本圈或者創(chuàng)投圈開(kāi)始冷靜了。我看好這個(gè)行業(yè)的一個(gè)點(diǎn)在于，它基本在一個(gè)盈利的狀態(tài)。再看其他的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，大部分是燒錢(qián)連續(xù)虧損，甚至可能從成立到現(xiàn)在都沒(méi)掙過(guò)錢(qián)。
共享充電寶現(xiàn)在看，反而有點(diǎn)一股清流的感覺(jué)。為什么能夠做到？我覺(jué)得，一是看這個(gè)行業(yè)到底真正提供了哪些價(jià)值。二是用戶(hù)是不是有足夠的需求、意愿和動(dòng)力，為之付費(fèi)，并且付出的費(fèi)是否能夠反向去覆蓋商業(yè)本身的成本。
共享充電寶其實(shí)是一個(gè)挺小而美的一個(gè)生意。我們做過(guò)內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)基本上70%的職場(chǎng)人，從家里出來(lái)去工作，不帶充電寶，這其中65%以上有二次充電需求的。很多人晚上可能跟朋友聚會(huì)，或跟商業(yè)伙伴在外邊談生意。對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)的話(huà)，他必然有充電需求。
我們預(yù)測(cè)，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有千億規(guī)模。具體來(lái)看，比如現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)上的商戶(hù)數(shù)，超過(guò)2500萬(wàn)家商戶(hù)，現(xiàn)在整個(gè)共享充電寶行業(yè)，如果以主要的四家總點(diǎn)位數(shù)來(lái)看，估計(jì)連1000萬(wàn)都沒(méi)到。
也就是這個(gè)行業(yè)下沉的空間還非常大。理論上只要在大眾點(diǎn)評(píng)上的店鋪我們都能進(jìn)去。一個(gè)柜子放在一臺(tái)充電寶設(shè)備在臺(tái)上，既沒(méi)有影響到大家的生活，也沒(méi)有影響商店的利益。用戶(hù)有需要來(lái)借一個(gè)，借完就直接塞回去。簡(jiǎn)單直接清爽。
從點(diǎn)位的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為比如說(shuō)像一線(xiàn)城市的話(huà)，起碼還有5-6倍的市場(chǎng)空間。二線(xiàn)以下城市，那就是十幾倍甚至幾十倍的空間了。實(shí)際上有很多大眾點(diǎn)評(píng)上面沒(méi)有的地方也能去，比如交通樞紐，像今年我們有初設(shè)虹橋機(jī)場(chǎng)、北京的大興機(jī)場(chǎng)、杭州的蕭山機(jī)場(chǎng)、景區(qū)，甚至地鐵、澡堂、廁所……反正有人流的地方都可以成為一個(gè)投放點(diǎn)。現(xiàn)在大家基本上通過(guò)手機(jī)完成大量的事情，沒(méi)電確實(shí)很煩。
這個(gè)事還要感謝王思聰，他的那句話(huà)反而是讓這個(gè)行業(yè)的人不浮躁了。可以說(shuō)在2019年我覺(jué)得整個(gè)共產(chǎn)充電模式，已經(jīng)逐步從新鮮事物到認(rèn)可到階段，其實(shí)到了一個(gè)接納期了。
而且，這個(gè)行業(yè)幾乎不補(bǔ)貼用戶(hù)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有沒(méi)有固定的用戶(hù)群體。就算補(bǔ)貼，也不會(huì)讓用戶(hù)的手機(jī)耗電耗更快。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，（補(bǔ)貼）其實(shí)是傷害整個(gè)商業(yè)。畢竟我們的服務(wù)是要跟商家分成的，我們要補(bǔ)貼，還得問(wèn)問(wèn)商家愿不愿意。
我們覺(jué)得與其補(bǔ)貼，不如提供更好的服務(wù)，去鋪設(shè)更多、更好的點(diǎn)位。而且為了報(bào)這個(gè)用戶(hù)每次都能借到一個(gè)相對(duì)較好狀態(tài)的充電寶，這個(gè)底層的數(shù)據(jù)、計(jì)算以及通訊，成本都是我們要承擔(dān)的，而不是轉(zhuǎn)嫁到商戶(hù)身上。
我們的定價(jià)都是跟商家通過(guò)合同去約定的，不能從后臺(tái)直接去調(diào)價(jià)格的事情。2019年有一波整體漲價(jià)，究竟怎么來(lái)的？行內(nèi)有很多傳聞，我聽(tīng)了的一個(gè)版本是，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在2018年的圣誕到2019年元旦整體調(diào)一次價(jià)，然后導(dǎo)致說(shuō)其他幾家也被迫“應(yīng)戰(zhàn)”。
為什么被迫“應(yīng)戰(zhàn)”？商戶(hù)會(huì)說(shuō)的，憑什么人家一小時(shí)能5塊錢(qián)，我還兩塊錢(qián)，你得給我拉平。要不你們滾，對(duì)吧。
其實(shí)從2018年底開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)在品類(lèi)上拿下了一堆這種高價(jià)格的點(diǎn)位，比如連鎖的酒吧、連鎖的KTV、連鎖的卡拉OK……這些點(diǎn)位本身就是夜間娛樂(lè)場(chǎng)所，人群多是停留時(shí)間長(zhǎng)，使用頻率還高。
而且還都是高消費(fèi)場(chǎng)所，這種地方場(chǎng)所說(shuō)白了，這幫人不差錢(qián)，給他收10塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)，可能也OK。這些點(diǎn)位的商家他們的議價(jià)能力就強(qiáng)（與品牌的分成比例等），對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂用哪一個(gè)品牌的充電寶。這就是個(gè)to B的行業(yè)，長(zhǎng)了to C的臉。
其實(shí)，這個(gè)行業(yè)用戶(hù)對(duì)品牌并不敏感。手機(jī)沒(méi)電了就租一個(gè)充電寶，常規(guī)的做法是找一個(gè)距離最近的，而不是找哪個(gè)品牌。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)好消息。所以我們要解決兩個(gè)問(wèn)題，第1個(gè)是我們點(diǎn)位的覆蓋度，你走到哪都是我們，肯定只能借我們的。第2個(gè)邏輯是，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠比別家更好，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)有區(qū)分度，比方說(shuō)今天在你的左手邊是A家的，在你的右手邊是怪獸的，如果選怪獸的，那我們就成功了。
2019年其實(shí)也做了大量的IP的合作、娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)，跟藝人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。像我們已經(jīng)做完的有鹿晗、華晨宇的演唱會(huì)、黃子韜生日會(huì)、王嘉爾的數(shù)字專(zhuān)輯發(fā)布等。
這么做的一個(gè)結(jié)果，就是說(shuō)剛才所得，在同一場(chǎng)景里看到一個(gè)A家的，還有一個(gè)怪獸時(shí)，讓他覺(jué)得怪獸可能會(huì)比較有意思，不那么死板。所以我們通過(guò)各種各樣的活動(dòng)，去達(dá)到一個(gè)效果。說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)的頭部的玩家也都在干這個(gè)事，就是我們想盡一切方法，要把這種差異做出來(lái)，慢慢提高我們的品牌（認(rèn)知度）。
你看這兩年的話(huà)，已經(jīng)很難數(shù)出第5家或第6家行業(yè)玩家了。所以相當(dāng)于在2019年同行的公司里，在做營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更多一些。我覺(jué)得短期內(nèi)，共享充電寶可能不太會(huì)進(jìn)入互相對(duì)掐的模式。
上海金融與法律研究院執(zhí)行院長(zhǎng) 傅蔚岡
共享充電寶幾乎沒(méi)有監(jiān)管成本
2013、2014年前后，我開(kāi)始關(guān)注共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，那時(shí)候也是優(yōu)步、滴滴興起時(shí)。我從它們的技術(shù)怎么影響商業(yè)，然后商業(yè)又如何影響（關(guān)注）。不同的技術(shù)條件會(huì)產(chǎn)生不同的商業(yè)模式，那么就會(huì)要求不同的監(jiān)管措施。
對(duì)共享經(jīng)濟(jì)，我們說(shuō)潮水退了。以前資本各方面都喜歡這個(gè)概念，但現(xiàn)在大浪淘沙，以前看起來(lái)覺(jué)得有一些不靠譜的項(xiàng)目、一些企業(yè)反而通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)等堅(jiān)持下來(lái)，比如說(shuō)像充電寶。
共享充電寶是一種怎么樣的存在？這一個(gè)行業(yè)，原來(lái)大家都不看好它們。我那時(shí)候其實(shí)沒(méi)怎么關(guān)注，一是我出去其實(shí)也不用充電，很少用。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)很方便。
現(xiàn)在來(lái)看，第一個(gè)是使用高頻，然后價(jià)格也可以接受。它說(shuō)依賴(lài)于像支付寶、微信支付這種基礎(chǔ)設(shè)施，使得在支付這一個(gè)環(huán)節(jié)上（實(shí)現(xiàn)）。如果是以前通過(guò)必須要通過(guò)現(xiàn)金，那么也不會(huì)出現(xiàn)這種情況。第二基礎(chǔ)上我們手機(jī)確實(shí)有需求，耗電很快。
還有一個(gè)我覺(jué)得還有很重要的因素，就是幾乎沒(méi)有監(jiān)管的成本，幾乎沒(méi)有合規(guī)成本。但是如果是開(kāi)專(zhuān)車(chē)做共享自行車(chē)，就要受到政府的很多約束，要接受不同的政府部門(mén)各方面的指導(dǎo)，這是一個(gè)非常重要的方面。
也就是說(shuō)，它是一個(gè)市場(chǎng)比較充分競(jìng)爭(zhēng)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。而其他的共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不僅做得好，還有監(jiān)管部門(mén)覺(jué)得你好才是真的好。但是對(duì)共享充電寶來(lái)說(shuō)，主要是用戶(hù)認(rèn)可。所以按照目前來(lái)說(shuō)，或者是未來(lái)，它可能都不會(huì)有這種監(jiān)管的成本存在。
另外，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還是要掙錢(qián)，不能老是燒資本，通過(guò)不斷的融資來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)。而需要公司的日常運(yùn)營(yíng)，是用戶(hù)的使用費(fèi)收入或者其他的收入能夠彌補(bǔ)的一個(gè)支出，最后實(shí)現(xiàn)盈利，那么這個(gè)時(shí)候才是比較好的模式。但是觀(guān)察到這樣到的今天好像在所有的共享經(jīng)濟(jì)之中，好像只有共享充電寶，對(duì)外宣稱(chēng)可能已經(jīng)盈利。
共享充電寶雖然看似是一個(gè)消費(fèi)者的一門(mén)生意，實(shí)際上他們更多的是對(duì)于商家。更重要，用戶(hù)似乎對(duì)這幾家公司的品牌認(rèn)知度并沒(méi)有那么高，我無(wú)論這哪一家都可以。商家到底放我這個(gè)還是放他的品牌，他主要成本就是To B的談判的成本。這個(gè)還蠻神奇的。
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