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pos機(jī)秒賬
今天小WO在朋友圈看到各種手刷MPOS的新政策，費(fèi)率之低嚴(yán)重讓小WO懷疑了自己的價(jià)值觀人生觀。小WO清晰的記得在今年三四月份費(fèi)改政策發(fā)布后，九月正式施行前，各支付公司老總們面對(duì)媒體的采訪都是歡喜雀躍，一副市場得到終于拯救了的模樣，嘴里沉痛的對(duì)媒體大眾說：“在沒有費(fèi)改之前，部分收單機(jī)構(gòu)能夠活下去的原因就是向監(jiān)管套利，套民生、套三農(nóng)、套公益讓整個(gè)行業(yè)處于失控狀態(tài)，讓劣幣驅(qū)逐了良幣，破壞了金融秩序，讓發(fā)卡行蒙受損失，讓持卡人消費(fèi)記錄不真實(shí)，讓商戶服務(wù)蕩然無存，而費(fèi)改后，借貸分離費(fèi)率統(tǒng)一，將有效的杜絕掉套利行為，讓市場回到公平公正的正軌，讓收單機(jī)構(gòu)的工作重點(diǎn)切實(shí)的回歸到服務(wù)于商戶的中心。”
這些類似的話語隨便一百度到處都是，但是我們還是太天真了，費(fèi)改正式施行不到兩個(gè)月，顯然那些沒有足夠業(yè)務(wù)創(chuàng)興能力的收單機(jī)構(gòu)再次試圖回歸到從前的套利模式，費(fèi)改后手刷MPOS形成了0.72%價(jià)格聯(lián)盟，得以讓大部分代理商保持了一定的利潤空間，然而隨著年底的來臨，微信支付寶的二維碼開始進(jìn)軍線下，資本市場對(duì)支付牌照的熱衷，“想玩把大的”心理驅(qū)使下部分收單機(jī)構(gòu)的底線再次被拉到底谷，D+0的手刷MPOS費(fèi)率將在未來一個(gè)月內(nèi)再次被拉到底線，0.72%？不！0.68%？不！0.63%？不！0.6%甚至是0.55%?。?！這么低的價(jià)格看起來簡直就是大大的雷鋒啊活菩薩啊，但很多小代理們聲嘶力竭的就一句話：
利潤呢？？？
利潤呢？？？
利潤呢？？？
費(fèi)改前的市場就進(jìn)行了低費(fèi)率惡性競爭，0.38%和26封頂養(yǎng)刁了C端用戶的胃口，從某種程度上來說這是薅了銀行的羊毛，但那時(shí)候還有市場的剛需，還有足夠的利潤空間，而如今機(jī)器的價(jià)格體系已經(jīng)被惡性競爭摧毀，從一臺(tái)幾百到免費(fèi)送，手刷的分潤從以前萬二十到費(fèi)改后的萬十，萬八，甚至是萬六或更低！如果運(yùn)氣差點(diǎn)，遇見了追償，遇見了惡意拒付盜刷……….這種損失大部分收單機(jī)構(gòu)通常是0風(fēng)險(xiǎn)的讓代理商們承擔(dān)，最后老大們賺了N多商戶，N億的交易量，談個(gè)融資，搞個(gè)并購，賣個(gè)牌照，從此成為人生贏家。小代理商只能抓破頭皮上下求索：說好的有錢一起賺呢?說好的我們是一伙的呢？說好一起去賺C端用戶的錢呢？
2014年是二清公司的爆發(fā)年，但又有誰知道之所以會(huì)有那么多的二清公司產(chǎn)生其實(shí)是收單機(jī)構(gòu)給逼出來的，想追償就追償，想凍結(jié)商戶資金就凍結(jié)，想不發(fā)分潤就不發(fā)，想關(guān)停商戶就關(guān)停，想交代任務(wù)就必須要完成，掐著代理商的脖子一起合作的模式讓很多代理商公司生存在生死邊緣，擁有自己的系統(tǒng)和通道保護(hù)自己努力投入和拼搏的勞動(dòng)成果，能夠隨時(shí)轉(zhuǎn)換陣營是那時(shí)候代理商轉(zhuǎn)做二清的根本性原因。個(gè)別幾家有技術(shù)實(shí)力的二清經(jīng)過一兩年的積累成功洗白上岸，而絕大多數(shù)二清死在了路上。
如今收單機(jī)構(gòu)再次利用低費(fèi)率搶占市場，卻按著標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)算費(fèi)率給小代理商們，代理商們的利潤被壓榨到頂點(diǎn)，這種只圖一時(shí)之快，圈錢圈商戶的惡性競爭行為就是在摧毀整個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈，C端用戶的胃口好不容易被培養(yǎng)回有利潤空間的臨界值，如今一來再次變相的將代理商的利潤讓給了C端和上游支付公司，對(duì)于D+0到賬的0.6%甚至0.55%手刷MPOS鼓掌叫好的代理商是種什么樣的心理？
我們需要利潤！我們需要利潤！我們需要利潤！低費(fèi)率不是占領(lǐng)市場，而是摧毀行業(yè)。就連微信支付寶這樣財(cái)大氣粗的全球500強(qiáng)企業(yè)都知道給商戶統(tǒng)一費(fèi)率在0.6%左右，堅(jiān)持不破壞市場規(guī)則，將中間的萬三十甚至是萬六十的返利讓給其服務(wù)商，這就是為什么有些支付公司叫：支付寶、財(cái)付通，有些支付公司叫：其他支付公司的根本原因。
“貪大求多”是一種病，需要治！以火爆的二維碼卡片舉例，拼命搶占市場，拼命搶用戶，絲毫不考慮交易通道交易量猛增的背后就是被監(jiān)管限額，一張卡片只掙幾塊幾毛錢甚至不掙錢，賣出去100萬張的廢品又如何？如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)該知道自己通道的承受力，讓交易規(guī)模處在風(fēng)控線之下，這樣就能明確的為小眾用戶做定制化服務(wù)，做真正有利潤的服務(wù)，一個(gè)不被限額的0.38%秒到可以單筆交易5W的二維碼卡片賣100甚至幾百元貴嗎？讓代理商們掙80%卡片利潤會(huì)賣不掉嗎？一味的“貪大求多” 的結(jié)果就是做死了一個(gè)產(chǎn)品集體陣亡。早在二維碼類產(chǎn)品爆發(fā)前小WO就撰文說過：二維碼產(chǎn)品是好東西但不要玩壞，現(xiàn)在誰還記得？的確二維碼接下來還有重新崛起的機(jī)會(huì)，但如果還是這樣“玩把大的”心理，結(jié)果肯定是都沒的玩，“玩把小的”控制好交易量和用戶規(guī)模一樣能獲得高額利潤并且能夠持久。
不管是大POS還是手刷MPOS都是同理，破壞規(guī)則挑戰(zhàn)底線從來都不是創(chuàng)新，調(diào)整市場政策不應(yīng)該是調(diào)用戶簽約費(fèi)率，而應(yīng)該調(diào)整的是代理商結(jié)算費(fèi)率。小WO希望收單機(jī)構(gòu)們的人才們應(yīng)該認(rèn)真考慮：如何讓代理商們掙到錢？如何讓代理商在機(jī)器上、在其他產(chǎn)品收益上、在增值服務(wù)上更加多元化的掙到錢。讓用戶或商戶切實(shí)感受到來自產(chǎn)品本身的良心。只有這樣才能形成有效而長久的競爭壁壘，互相比拼費(fèi)率政策和各種套路是惡性循環(huán)，消耗了市場的生命力就是作繭自縛。只是靠一張收單牌照，靠包裝商戶、變?cè)旖灰紫到y(tǒng)路由等下三濫手法盈利的公司真的很難有啥前途，更別提信任和尊重了，因?yàn)楦静慌洹?/p>
對(duì)于代理商們小WO想說的是，請(qǐng)不要試圖拿一款產(chǎn)品就恨不得圈下全地球的用戶，要知道最現(xiàn)實(shí)的保持盈利的方式不是做大大的商戶規(guī)模，而是做小眾用戶的服務(wù)，做好自己的本地商戶，豐富自己的服務(wù)類型，提高自己的服務(wù)價(jià)值，一步一個(gè)腳印，一定要做有利潤的業(yè)務(wù)，沒有資本運(yùn)作的實(shí)力就不要試圖用免費(fèi)來砸市場，這是一種愚蠢的行為。有利潤走遍天下，無利潤寸步難行。共勉
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