網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機上海代理,花重金做刷臉支付代理的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機上海代理的問題，今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機上海代理

pos機上海代理

各位看官老爺好，我是深挖君，我們的口號是：深挖，深挖，往祖墳上挖！

深挖君今天帶你深挖一下 加盟刷臉支付代理 這個坑！

2019年，幣圈做爛了、P2P暴雷了，一眾項目鬼哭狼嚎。

大家都在探討究竟有什么項目可以做“5G”？“人工智能”？

這都是常人不可觸及的高科技領(lǐng)域，就在這個時候“刷臉支付”橫空出世！燃起了一眾“企業(yè)家”的希望！

然而，這又是一次利用信息差，進行韭菜收割的騙局！

你是否看過這樣的標語:

A：支付行業(yè)4.0時代已經(jīng)到來，1.0用現(xiàn)金支付，2.0刷卡支付，3.0移動支付，4.0刷臉支付。

B：第一批做POS機代理的已經(jīng)每月躺賺十萬，第一批做二維碼代理的已經(jīng)每月躺賺百萬。

C：支付寶、微信授權(quán)合作商。跟著阿里、騰訊做刷臉支付，把握致富商機。

D： 10萬9千8成為市級代理，享受每月躺賺5萬。20萬9千8成為省級代理享受每月躺賺10萬，50萬OEM系統(tǒng)獨立部署年入千萬。

這他娘的智商稅收的也太惡心了！

為什么？

因為做刷臉支付，根本不需要花錢！老鐵。

什么？不要花錢？

是的，根本不用花1分錢！

拿支付寶來舉例（微信類似），我們只需要3步就可以成為支付寶官方服務(wù)商：

1，第一步：入駐支付寶開放平臺，成為ISV服務(wù)商！

2，第二步：在天貓平臺購買刷臉支付設(shè)備！

3，第三步：將設(shè)備放置商家門店，進行安裝，就2步，開機，商家掃碼綁定設(shè)備。相關(guān)流程可以咨詢天貓客服即可非常簡單，另外可撥打支付寶客服電話95518咨詢。

另外1699的設(shè)備成本 ，如果是大量采購價格可以低至1499，支付寶有硬件的補貼政策。日去重月累計，每筆補貼0.7元。

普及一下就是 消費者當(dāng)天在該設(shè)備上刷臉支付第一筆（大于1元），支付寶就會補貼設(shè)備款0.7元給ISV服務(wù)商，刷第二筆就沒有了這7毛錢補貼了，這就是日去重，

然后每個月累積400封頂，等于拿回1699 差不多要四個月時間，不過2020年的政策已經(jīng)調(diào)整到每個月800封頂，就是2個月能收回設(shè)備成本。

等于每天要有40個不同的人在這臺機器上刷臉支付，這臺設(shè)備的采購成本就在2個月內(nèi)能收回來。

簡單嗎？ 超簡單吧！那么簡單的事情是怎么被包裝成幾萬 乃至 幾十萬才能加盟的商業(yè)騙局的？看深挖君為你抽絲剝繭！

我們把時間拉回到2019年4月，螞蟻金服北京舉辦的開放日上推出的蜻蜓設(shè)備，并且宣布投入30億正式開啟刷臉支付（2019年10月以后宣布無上限補貼）。

掃碼支付大戰(zhàn)后，新的支付方式刷臉也正式進入巨額補貼市場。

在中國這樣的龐大的市場里，有將近1億的實體商家，市場潛力巨大。對于支付寶來說設(shè)定的商業(yè)模式及其簡單，只有四個角色：

支付寶、服務(wù)商、商家、消費者。

支付寶：提供支付功能。(但是全國市場這樣大，支付寶需要地推團隊來落地鋪設(shè)設(shè)備，所以支付寶就需要ISV服務(wù)商)

ISV服務(wù)商: 線下落地，鋪設(shè)設(shè)備。（通過交易手續(xù)費獲取分潤，這個后面再說。）

商家：線下實體門店，刷臉支付設(shè)備鋪設(shè)對象。（其實也就是被剝削者。）

消費者：刷臉支付使用者，刷臉支付消費習(xí)慣培養(yǎng)對象。

我們通過一張圖來看看 這四者之間的關(guān)系是怎樣依賴的！

這么看這張圖肯定是懵懵懂懂的，我們用通俗易懂的話語來解釋一下這里的關(guān)系。

簡單來說是這樣嬸滴，我們模擬一下：

深挖君去商店買東西，剛好他娘的手機沒電沒信號了，我說不買了。

店老板說：別著急，別著急。本店不用手機，不用現(xiàn)金也可以支付，只需要掃臉即可。

我擦，這么牛逼。試試···！

給我來500包辣條，一起1000塊錢，來刷臉。

老板拿出刷臉支付設(shè)備給我照了一下，機器上面顯示：“支付成功1000元，優(yōu)惠減免5元。實際支付995元。”

老板把 煙給我之后，一會老板的手機支付寶就響起了：“支付寶到賬：996.2元”

給這個店安裝刷臉支付設(shè)備的那個ISV服務(wù)商躺家里手機就響起了:"支付寶到賬：1.8元"。

這里面誰賺了？誰虧了？

我（消費者）只花了995塊錢買了原本價值1000元的商品。我賺了，支付寶減免了我5塊錢。

商家，原本要賣1000元的商品，現(xiàn)在只收到了996.2元。 我們不談鎖客引流的前提下，商家毫無疑問是虧了。

（這里說一下，使用二維碼掃碼支付商家也是要被扣交易手續(xù)費的，也是0.38%）

服務(wù)商，收到了 1.8元的交易分潤肯定是賺了。前期有設(shè)備成本1499 和 人工安裝成本，利潤后置，賺了！

支付寶，收了0.2%的手續(xù)費是賺了2塊錢，但是減免了消費者5塊錢，等于虧了三塊。但是支付寶這種燒錢買用戶的行文

大家都知道是怎么回事，燒錢培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，一旦消費習(xí)慣起來了，人們就很難改變。到時候補貼停止就是收割的時候。

這個在過去的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中屢見不鮮。另外，支付寶前期收了服務(wù)商1499或1699的設(shè)備款，這個設(shè)備其實成本不過五六百塊錢

這筆錢是支付寶先賺了的。

至此支付寶的商業(yè)模型就是這樣，合理合規(guī)合法。但是到了市場上就不是這么回事了！這些不良商家利用大眾對刷臉支付不了解。

針對這種信息差，大肆的進行夸大宣傳，招收代理加盟小到幾萬，大到幾十萬的斂財圈錢。表面上打著支付寶，微信的刷臉支付高科技旗幟

背地里做著層層代理的收取代理費，推薦返傭的 金字塔模式，赤裸裸的做成了傳銷結(jié)構(gòu)。

在深挖君生活的廣東省，就親眼見到過某公司只有10臺樣機就大張旗鼓的開線下招商招代理，在2019年8月的時候 一個月六場招商會，

五萬九千八，十萬九千八的加盟費毫無顧忌的收著錢，短短2個月的時間居然能收兩千多萬。

有的更是在臺上赤裸裸的給大家分析講課說： 推薦一個 五萬九千八的XX級別，可以獲得兩萬的推薦費，推薦一個十萬九千八的可以獲得

五萬的推薦費。臺下的人就在心理打小算盤，交五萬九千八獲得一個推薦資格，等于就是門檻費，拉三個人頭就回本，拉四個人頭就賺賺一個。

而且沒有法律風(fēng)險，畢竟項目是別人。如果崩盤的自己也是“受害者”，還鋪設(shè)什么設(shè)備呀，拉人頭就行了，這事妥妥的能干。

這就儼然一副打著微信、支付寶的名義，徹頭徹尾的拉人頭傳銷模式。一場一場的招商會，幾百萬 幾百萬的收錢。有人收錢就有人模仿。

深挖君在2019年9月的時候做過統(tǒng)計，在全國做刷臉支付招商的公司至少就有3000家。說難聽一點，我只要在頭條或百度上搜索過一次刷臉支付，

然后每隔10分鐘能刷到刷臉支付公司招商，連續(xù)三個小時不帶重復(fù)的。

這種低級的傳銷模式就是一些裝睡叫不醒的客戶，配合這些搭臺子收錢的公司?？墒沁@里面多數(shù)還是真心想干事的廣大群眾，

因為這個賬在他們眼里是算的過來的，0.18%的分潤，只要規(guī)模能起來，這個是能賺錢的，有商戶資源的非常賺錢。

等他們?nèi)ミ@些傳銷公司拿設(shè)備的時候，壓根就拿不到設(shè)備，因為公司壓根就沒想過你這鳥人還真來拿貨鋪設(shè)備。

這個時候低級的傳銷公司就到處去采購設(shè)備，設(shè)備是采購過來，想干事的人拿到設(shè)備然后安裝到門店，結(jié)果拿不到分潤，傻了。

沒有分潤還分兩種情況，壓根沒有入駐支付寶開放平臺申請成為ISV服務(wù)商 的低級傳銷公司，只是他們收錢多了以后

有些客戶想真的要機器的鋪設(shè)市場，傳銷公司就通過各種渠道去拿貨，但是就算貨拿到手里了，可不代表貨屬于他們。

這句話啥意思呢？ 貨都在我手里 為什么不屬于我？

因為每個設(shè)備有一個SN碼。也就相當(dāng)于設(shè)備的身份證號，是一個唯一的一串字符。就跟手機的IMEI碼一樣。

這個設(shè)備的SN碼 ，綁定在哪個ISV服務(wù)商 賬號下，這個設(shè)備就屬于誰這個有入駐開放平臺就可以在開放平臺看到有一個設(shè)備列表，

只要在天貓官方店購買了設(shè)備，天貓的客服就回把設(shè)備綁定在你的ISV賬號下，設(shè)備列表里面就可以看到SN碼，并且這個設(shè)備所產(chǎn)生的交易手續(xù)費歸該ISV服務(wù)商。

很多傻乎乎的 低級傳銷公司 壓根就沒有一點點互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)常識。

這些低級傳銷公司甚至從哪里去拿貨都不知道，各種渠道亂七八糟的拿貨，然后賣給這些加盟的"代理商"

代理商也能鋪，只是鋪設(shè)之后，天天有交易，到月底來看分潤的時候，傻眼了。自己沒拿到分潤， 自己的上游公司也沒拿到分潤。

分潤到了 賣貨過來的人了。 這中間 扯皮的很多，深挖君就見過有的公司 東拼西湊拿了100臺貨，結(jié)果七十多臺 不知道分潤歸誰了

因為上游倒賣了 兩三手，上游也是東拼西湊來的，一層追一層的 根本沒辦法找到到底設(shè)備綁定在誰下面。

況且能找到這個人，還要這個愿意將這臺設(shè)備轉(zhuǎn)讓給你。

這里說一下，轉(zhuǎn)讓設(shè)備 只需要在支付寶開放平臺，選擇設(shè)備，點擊轉(zhuǎn)讓，然后輸入接收方的賬號就轉(zhuǎn)讓過去了，很簡單的。

然后 ，還有第二種公司也申請了ISV服務(wù)商，貨也是從正規(guī)途徑購買的。正規(guī)途徑有很多，比如支付 授權(quán)的三家生產(chǎn)廠商

“禾苗”、“螞里奧”，“商米”。 也有阿里體系內(nèi)的，比如“阿里云” 也有在銷售刷臉支付設(shè)備的。批量100臺以上一般價格都是

1499，只有在天貓上 零售 才是1699。

本來也想好好做，完事發(fā)現(xiàn)真到結(jié)算的時候不是這么回事，深挖君前面有講過，在支付寶的商業(yè)模型里面只有四個角色

支付寶自己，ISV服務(wù)商，實體商家，消費者。 這里可沒有 加盟的 代理商 這個角色。

這會造成一個什么后果？ 答案就是 當(dāng)ISV服務(wù)商 招了很多代理商之后，代理商也把設(shè)備鋪出去了，也產(chǎn)生交易了。

到月底支付寶把錢結(jié)算給了ISV服務(wù)商，ISV服務(wù)商 卻不知道如何把錢分下去。

我們用一張圖來畫一下這個關(guān)系。

這可就坑人了，因為支付寶一直宣傳的是設(shè)備即插即用，即插即用這四個字可害死他們了。

想著設(shè)備發(fā)出去給代理商，代理商一安裝， 支付寶分潤已結(jié)算給ISV服務(wù)商，扣點之后再把錢結(jié)算給代理商。

事實上做不到，如上圖所示，支付寶 只會把合計的總數(shù)3.24結(jié)算給 ISV 服務(wù)商，僅僅是 結(jié)算這一筆錢。

支付寶 手里 可是沒有 這些服務(wù)商 招的代理商數(shù)據(jù)， 支付寶他可不知道 是 某某服務(wù)商下面的某某代理商鋪設(shè)的設(shè)備。

他只會結(jié)算一個金額總數(shù)給isv服務(wù)商。

這時候isv服務(wù)商 是拿到錢， 可錢上面沒寫是屬于誰，更沒寫著3.24里面 其中是1塊錢代理A 還是2塊錢給代理商B？

所以這種沒有系統(tǒng)的公司，到最后那些的代理商 辛辛苦苦鋪設(shè)了設(shè)備，最后只剩下 跟 服務(wù)商公司扯皮了。

說白了一點： 支付寶是自己輻射不了全中國這么大的地區(qū)，所以找ISV服務(wù)商去協(xié)助鋪設(shè)設(shè)備，可是支付寶讓你鋪設(shè)備，沒讓你招商呀！

上面那兩類公司前期大量收錢，后期或轉(zhuǎn)型，或跑路。 但是也不是說所有干招商的公司都是騙子。大浪淘沙，最后有活下來的，總有那么幾家認真想做事的。

因為支付寶的刷臉設(shè)備（蜻蜓F4） 在2019年9月份在上海開了一張IOT大會，宣布全面開放蜻蜓設(shè)備的二次開發(fā)權(quán)限。

這個二次開發(fā)權(quán)限很重要，簡單來說就是可以在支付寶的刷臉設(shè)備上跑自己開發(fā)的程序。

之前只有支付寶授權(quán)的幾個大公司才有權(quán)限（比如：越客，付唄） 有二次開發(fā)權(quán)限這個設(shè)備 就變成了類似智能手機的概念，

等于我們可以開發(fā)自己的APP在上面運行。

這樣最大的好處有三點：

1，我們可以植入自己的開發(fā)的iot小程序在里面（可以理解成支付寶小程序）。也就是可以做行業(yè)定制軟件。

2，所有的訂單信息都可以記錄，包括設(shè)備信息，代理商信息。這樣就解決了我前面說了 拿到3.24元不知道怎么分。因為每筆訂都跑

在服務(wù)商自己的程序里，服務(wù)商的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫都有記錄，可以清楚的知道訂單從哪來的，怎么分錢的。

3，可以使用“間連”通道。間連就是連接第三方支付公司，然后第三方支付公司再連接支付寶。直接連接支付寶微信的叫"直連".

間連與直連的區(qū)別在于，直連的話商戶的貨款結(jié)算是到商戶綁定的支付寶上，到賬周期幾乎是秒到。間連的話是T+1或D+1結(jié)算到商戶綁定的銀行卡上。

由于結(jié)算是到商戶的銀行卡商，所有間接是幫銀行“攬儲”了，所以銀行會給予一些補貼。 雖然表面上直連費率是0.2%，三方間連的通道的費率是0.21%

但是如果交易量大的話，銀行補貼三方支付公司，三方支付公司再補貼這些服務(wù)商。 所以各個三方支付公司的間連通道都有一定的階段性政策，比如有的

補貼餐飲行業(yè)，300塊錢以下交易手續(xù)費只有0.1% 就比直連支付寶便宜了一半。但是間連通道需要去商務(wù)談判，重點還是三方支付公司需要流水量大。

自此，一批軟件開發(fā)的富了，深挖君看到一家上海軟件公司，眼看著公司都快開不下去了，結(jié)果做OEM刷臉支付系統(tǒng)，兩個月賺了一千多萬。一下子

公司就盤活了。有研發(fā)實力的公司就直接自己開發(fā)一套系統(tǒng)自己使用，同時也提供OEM貼牌，或者ODE開子系統(tǒng)。

但這些和想做代理商的小白群眾有什么關(guān)系。答案是：沒有任何關(guān)系。 這些只是服務(wù)商想要招代理商 ，就必須要把分潤能發(fā)放下去，

要把分潤發(fā)下去就必須在數(shù)據(jù)庫有完整的信息記錄包括哪臺設(shè)備，那個代理鋪設(shè)的，這個代理的分潤比例是多少。

所以必須要有這套分潤系統(tǒng)做支撐，跟做代理的小白群眾沒有任何關(guān)系，還是那句話。

直接入駐支付寶開放平臺，一分錢不花，還能享受0.18% 的分潤。

花幾萬塊錢去加盟一個平臺說不定還只能拿0.14% 或者更低。這就是一個利用信息差來圈錢的行為。

本身刷臉支付，由支付寶和微信牽頭是一個非常新穎的項目，但是被這些別有用心的人利用。我們在做任何項目的時候先要進行

一個基本的項目考察，像這類打著支付寶、微信旗號的項目。我們可以用最簡單的辨別方法，那就是直接打電話到支付寶、微信官方

去證實一下，去驗證那些舞臺上的講師講的東西是否屬實，這個項目 到底支付寶的官方政策是怎么樣的。

這一切了解清楚之后，會發(fā)現(xiàn)真心干實事的你 會省下一大筆錢。

如果有強勢的資源，比如一下子能鋪設(shè)全國200家連鎖酒店，那刷臉支付是真的很賺錢。不然的話一家商戶一家商戶去鋪設(shè)其實這個項目

深挖君真的不建議去做。

首先這個設(shè)備成本回本周期太慢了。這不像二維碼，二維碼成本一個塑料拍牌也就2塊錢，蜻蜓F4的刷臉設(shè)備價格就在1499了。

每天有40個不同的消費者消費的話，也要2個月才能獲得支付寶的補貼。 而且每天40個不同用戶，小型餐飲店根本沒有這個量。

大的連鎖餐飲沒有資源進不去。 還沒賺錢 這1499元 就扔那了，商家是不會掏錢去給你買單的，別說賣給商家或租給商家，商家也不傻。

好好二維碼，掃描槍，掃碼盒子用著，為什么要我掏幾百或者一千多買你這個。

其次，利潤太薄。 我們不要聽別人講以前做POS機的人躺賺如何 如何爽。手刷POS機那個肯定是爽的，因為主要針對用戶群體是套信用卡養(yǎng)卡的用戶。

動輒每個使用者幾十萬每月的去套卡。要不就不用，用的基本都是每個月幾萬幾萬的套卡。發(fā)出去100臺POS機幾乎 一個月的流水在上千萬。

刷臉設(shè)備就不一樣了，鋪設(shè)100臺，一個月做到100萬都難。因為消費者還是習(xí)慣使用二維碼支付，出于好奇他會刷臉體驗一下，但是在使用效率上來說

還是二維碼。另外對比二維碼，刷臉支付有個致命的缺點，一臺刷臉設(shè)備 一次只能讓一個消費者使用，每次支付完成的周期在10秒左右。但是二維碼卻可以

十幾個人同時掃一個碼。 深挖君問過一些便利店的老板，刷臉支付在店老板所有的收銀比例里，10% 都不到。也就是說差不多100個消費者有10個人會使用就算不錯了。

多數(shù)情況下不會用刷臉支付設(shè)備，一方面是用戶消費習(xí)慣沒有培養(yǎng)起來，一方面是前面說的，同時有三個人買單的時候，這個時候刷臉支付是致命的。掃碼依然

是主流。這就導(dǎo)致我們看到一家店一天有5千的流水，但是 到刷臉支付的時候 500的流水都沒有，流水不高就注定分潤不高。

然后，無法兼容收銀臺。我們到連鎖餐飲或者便利店 現(xiàn)在都是系統(tǒng)管理，都或多或少有個什么系統(tǒng)，比如 客如云，思迅，銀豹等。就算街邊一個小小的奶茶店

都有軟件管理系統(tǒng)。這時候鋪設(shè)一個刷臉支付設(shè)備上去， 對于商家來說非常困擾，因為刷臉支付的系統(tǒng)這邊 有一套流水賬，收銀臺這邊又有一套流水賬。兩邊

賬套不能統(tǒng)一，核賬對賬的時候就非常困擾，盡管可以把刷臉設(shè)備當(dāng)做一個掃碼槍來使用。 雖然可以使用 軟件插件 或 硬件（類如：魔線）等方式將數(shù)據(jù)同步

到收銀臺這邊，但是并不是所有系統(tǒng)都能兼容，這就讓能鋪設(shè)的商家非常局限。這些收銀臺系統(tǒng)供應(yīng)商也不會坐看你切走他的商戶，他來一個軟件升級全部白瞎。

最后，鋪設(shè)效率低。 如果是代理商自己去鋪設(shè)的話，一天能鋪設(shè)4臺，都是算你是高手了。而且是前面已經(jīng)全部談妥了的，只要去安裝就行，這里還有一個

“進件”的速度，進件的意思 就是 收集商家的各項資料提交到 支付寶 或者 三方支付公司，包括 門頭門臉照片，法人身份證照片，營業(yè)執(zhí)照，結(jié)算賬戶等等信息。

所以深挖君說 一天能鋪4家店都是是非常高效率的了。 這一天下來，人工，交通費，食宿等等都是成本，如果聘請業(yè)務(wù)員去鋪設(shè)，成本更高。這個不像

做POS機，手刷POS都是直接快遞過去，下載一個APP按流程開通就行，做個實名認證，提交個人資料可以使用了，這個必須有個業(yè)務(wù)員去安裝，不但包含進件

需要業(yè)務(wù)員處理，還要去兼容商家的收銀臺等問題。

上面說的四點只是最基本的，還有一些惡心的問題，比如設(shè)備出現(xiàn)故障如何處理？免費鋪設(shè)的商家，商家扔一邊壓根不當(dāng)回事怎么辦？

類似問題非常非常多。

案例

2020年開年就遇上新冠肺炎的打擊，實體產(chǎn)業(yè)也非常受傷，零售和餐飲行業(yè)上半年營業(yè)額必定下滑非常厲害，至此即便刷臉支付項目再好

受大環(huán)境影響必定收益不佳，這是客觀存在因素。所以，相比動輒幾萬到十幾萬的加盟費，算一下投資回報率這個生意真的沒什么搞頭。

除非真的手里是有非常強勢的資源，上來可以直接鋪設(shè)一百家店，一千家店。否則深挖君真的不建議去花重資金做刷臉支付。

深挖君曾見過在一位廣東的朋友，花費50萬加盟某家刷臉支付公司，加盟成為所謂某城市的獨家代理，然后租辦公室每月花費5萬元。

養(yǎng)8個員工，每月費5萬元。 因為之前沒有做過這方面項目，2個月只鋪設(shè)了20臺設(shè)備。后來開始反思準備找會銷公司，以30-50人一場的

會議進行推廣，可是會銷公司與他們六四分成，會銷公司分6成，他們才4成。 每場會議下來也就能招1-2個代理。

招商收不到錢，交易分潤手續(xù)費更是低的可憐，20多臺設(shè)備 每個月分潤一百多塊錢，都不夠買煙抽。

至此三個月下來，算上所有開銷花費了近100萬，收效甚微。無奈錢交了，又硬著頭皮做，結(jié)果把身邊的人脈資源全給傷了一遍，甚至覺得他

是不是被傳銷洗腦了?，F(xiàn)在今年又撞見了這個新冠肺炎，基本上2,3,4 這三個月是廢了，場地以及人工工資，又要扔進去30萬。

結(jié)語

大浪淘沙，ISV服務(wù)商的線下鋪設(shè)對于那些有資源的公司和個人來說，必定還是會崛起幾家優(yōu)秀的團隊，對于他們來說

他們扛的住，或是有線下實體資源，或是有足夠的資金去投入研發(fā)創(chuàng)新，要不就是有穩(wěn)定的地推網(wǎng)體。但是對他們來說前期依然是

燒錢，燒到規(guī)模起來的時候，就是收獲的時候。所以這場游戲根本不是我們這些小老百姓投個幾萬 幾十萬就能玩的起的游戲。

好吧就說到這里！我是深挖君，口號是：深挖，深挖，往祖墳上挖！有什么說的不正確的地方還請各位下方留言指正！

以上就是關(guān)于pos機上海代理,花重金做刷臉支付代理的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機上海代理的知識，希望能夠幫助到大家！