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銷售pos機(jī)話術(shù)步驟
如今做得一手好PPT,吹得一嘴牛皮,才能“安心”做好新勢(shì)力品牌。的確,這么多同級(jí)競(jìng)品可選。品牌推出新車,但凡沒有點(diǎn)雷人雷語的金句,媒體怎么有選題?用戶怎么會(huì)留有印象?怎么會(huì)去查查這車怎么樣?
其實(shí)華為真的沒必要金句頻出,只是余承東的嘴沒有找對(duì)方向而已。首先對(duì)于理性的用戶來說,買車先看預(yù)算,再看需求,在滿足所有購車基礎(chǔ)的前提下,可選的車其實(shí)并不多,所以用戶也不會(huì)因?yàn)閺S家的幾句話,就輕易下單。畢竟俗話說得好,誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。
問題來了,華為到底應(yīng)該說些什么?
華為到底是怎樣的存在?
可能我們能看到的是,華為親自下場(chǎng)帶的問界M5,今年4月份才銷售3245臺(tái),距離年銷三十萬臺(tái),可能有那么一點(diǎn)點(diǎn)的小差距。
其他的就更沒法直視了,SF5不僅停產(chǎn),還問題頻繁,銷量自然也是不怎么樣。關(guān)系與華為“略遠(yuǎn)”的極狐阿爾法S華為HI版本,至今是待交付ing。
近期被外界廣泛看好的阿維塔,原本長(zhǎng)安、寧德以及華為均希望以入股的形式,來達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的深度合作,但在最后關(guān)口被華為創(chuàng)始人任正非親自叫停。
據(jù)知情人士介紹,任正非還曾向長(zhǎng)安一方解釋稱:“不參股整車企業(yè)是底線,不希望讓外界錯(cuò)誤理解華為造車概念,但會(huì)繼續(xù)加大力度與長(zhǎng)安合作?!?/p>
截至目前,與華為有關(guān)系的車型,根本就沒沾上華為的光,要不撲街、要不待產(chǎn)、要不有待考驗(yàn)。
其實(shí)嘴上說不造車,身體也很誠實(shí)的華為,要做的是其實(shí)是T1級(jí)別的供應(yīng)商。
老話說得好,隔行如隔山。其實(shí)相比于新勢(shì)力品牌,華為早就是車圈的“老司機(jī)”。
早在2004年,華為就申請(qǐng)了第一個(gè)有關(guān)汽車領(lǐng)域的專利,2009年就已經(jīng)開始對(duì)車載模塊進(jìn)行開發(fā)。也就是說,盡管華為宣布進(jìn)軍汽車領(lǐng)域是2019,但實(shí)際上華為很早就開始了汽車領(lǐng)域的研發(fā)。
尤其是在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,華為在去年就超越了特斯拉的專利數(shù)量。當(dāng)然專利只是一方面,能落地才是華為想要的。
在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,感知模塊最重要的是激光雷達(dá)、處理模塊最重要的是芯片,而這兩項(xiàng)華為都是天花板級(jí)別的存在。
2020年底,華為發(fā)布了一個(gè)重磅產(chǎn)品——華為自主研發(fā)的96線激光雷達(dá)。這款雷達(dá)不僅補(bǔ)齊了華為在自動(dòng)駕駛硬件上的最重要的戰(zhàn)略拼圖,并且華為宣稱這款激光雷達(dá)的價(jià)格僅在200美元以內(nèi)。
要知道,激光雷達(dá)是當(dāng)下最先進(jìn)的感知雷達(dá),探測(cè)距離與效果,都能直接碾壓毫米波雷達(dá),更是L3級(jí)別以上自動(dòng)駕駛的最重要的基礎(chǔ)硬件。
可激光雷達(dá)的價(jià)格,動(dòng)輒十幾萬,即便是當(dāng)下,價(jià)格最低也得幾萬塊。試想一下,這樣的成本有哪家車企能hold???又有多好消費(fèi)者愿意買單。
特斯拉便是因?yàn)榧す饫走_(dá)的成本問題,直接選擇用攝像頭代替,屬于是姬無病的弟弟姬無力,撞不動(dòng)“南墻”。
更令馬斯克頭大的是,去年華為又發(fā)布了旗下的自動(dòng)駕駛計(jì)算平臺(tái)MDC 810,其算力高達(dá)400+TPOS,而特斯拉也就才100T+POS,更高的算力也就意味著,搭載華為自動(dòng)駕駛技術(shù)的車處理信息能力更加快速,應(yīng)對(duì)復(fù)雜路況的標(biāo)準(zhǔn)也就更高。
以上僅僅是華為汽車領(lǐng)域的冰山一角,這也就是為什么連德國(guó)大眾,都跑來與華為進(jìn)行合作。
余承東的金句帶不動(dòng)豬隊(duì)友
其實(shí)想排隊(duì)與華為合作的車企,并不在少數(shù)。為什么偏偏選中了金康賽力斯?要知道,這家公司的老東家,之前只是王寶強(qiáng)代言的東風(fēng)小康,論資歷、論技術(shù),似乎在華為的合作名單中,都排不到前列。
實(shí)際上,華為與賽力斯深度合作的前提是話語權(quán),華為在車圈目前的身份仍是供應(yīng)商,其他廠家不可能給華為足夠的話語權(quán),而賽力斯不同技術(shù)、影響力,甚至是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),都遠(yuǎn)不及華為。
當(dāng)然,賽力斯之前推出的SF5,都沒撐到“一歲生日”就玩脫了,好在賽力斯知道碰到南墻,就抱華為大腿的道理。
華為可不僅是有技術(shù),還有營(yíng)銷渠道。華為全國(guó)有5000家體驗(yàn)店,各大城市核心商圈都能覆蓋到,只要拿出1000家體驗(yàn)店來銷售問界汽車,每個(gè)月每個(gè)店只賣30臺(tái),一個(gè)月就是3萬臺(tái),一年30萬臺(tái)還不是妥妥的。
可余承東沒想到,原來賣車并不是一件容易的事。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-4月,問界M5累計(jì)交付6698輛,其中3、4月份交付5827輛。而在這5827輛中,屬于個(gè)人用戶的為4143輛,其余全為公司層面的交付,也就是賣場(chǎng)展車和試駕車。
從銷量結(jié)構(gòu)來看,2022年1-4月,問界M5累計(jì)終端銷量排名前十的城市依次是重慶、深圳、杭州、成都、廣州、鄭州、武漢、西安、蘇州和上海,這十座城市貢獻(xiàn)了39.6%的交付量。
其主要終端市場(chǎng),一個(gè)是塞力斯總部,另一個(gè)是華為地盤。最具消費(fèi)潛力的北上廣深僅貢獻(xiàn)了14.3%的交付量,也就是說,核心消費(fèi)群體并沒有被忽悠。
或許是看到了銷售數(shù)據(jù),余承東又改口道:“在芯片短缺的情況下,根本做不到30萬輛,第一年能完成10-20萬輛已經(jīng)是奇跡了?!?/p>
可能,金句頻出的余承東,想憑借犀利言論和觀點(diǎn)出圈,斬獲大眾的關(guān)注與流量,再通過流量進(jìn)行變現(xiàn)。這套理論適合于短視頻電商領(lǐng)域,不適用于汽車銷售,畢竟汽車是“大件”消費(fèi)者選擇會(huì)冷靜、會(huì)慎重、會(huì)思考。
5月28日,在粵港澳大灣區(qū)車展上,華為智能汽車解決方案BU CEO余承東表示:“燃油車的時(shí)代肯定會(huì)迅速結(jié)束。如果今天大家買車,還買一個(gè)燃油車的話,就跟當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛來臨的時(shí)候,很多人還買功能手機(jī)?!?/p>
“所以說智能手機(jī)時(shí)代來臨的時(shí)候,就跟今天智能電動(dòng)網(wǎng)聯(lián)汽車來臨一樣,是大勢(shì)所趨,是歷史的必然。所以這個(gè)時(shí)代肯定會(huì)加速到來,我們也看到中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展,很多車企做的很棒,包括比亞迪、一批新企業(yè)等等?!?/p>
您老余賣車,自賣自夸沒問題,用比亞迪的成功舉例也沒問題,可別人家的孩子就是別人家的,與您無關(guān),與問界無關(guān)。
拋開問界M5增程式混動(dòng)的技術(shù)路線,也跑開問界M5的真實(shí)油耗,更跑開塞力斯SF5此前的質(zhì)量投訴,這些基礎(chǔ)影響都不提。難道問界M5除了余承東賣力的金句,就沒有一點(diǎn)其他的核心優(yōu)勢(shì)?
如果是這樣,只想說一句,請(qǐng)賽力斯保護(hù)你方ACE,余總為了給問界M7造勢(shì),臺(tái)下的何小鵬都想扔鞋了。
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