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億投支付pos機(jī)加盟新聞
“投十萬賺百萬！”
在一場(chǎng)召集了200多號(hào)人的招商會(huì)上，某刷臉支付服務(wù)商如此說道。具體“原理”是,繳納10萬元，就能獲贈(zèng)兩千臺(tái)市價(jià)在1799元的微信青蛙刷臉支付設(shè)備，機(jī)器賣掉后，每臺(tái)機(jī)器可以拿到2100元的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，未來還有流水分成。
看到刷臉支付被吹到風(fēng)口，當(dāng)真是給了我們一個(gè)人人都能參與的商機(jī)嗎？【商業(yè)街探案】提醒您，坑多！小心！
目前市場(chǎng)上，有大量刷臉支付公司以代理加盟的名義招收服務(wù)商，魚龍混雜之下，已有很多人上當(dāng)受騙。有些加盟商交了錢，卻發(fā)現(xiàn)傳說中的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)根本拿不到，有些加盟商甚至發(fā)現(xiàn)刷臉機(jī)器本身就是山寨劣質(zhì)機(jī)，不被官方承認(rèn)也賣不掉，等于10萬元打了水漂。更有甚者，玩起多級(jí)代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號(hào)，做著傳銷擦邊球的生意。
在2019年下半年，這類騙術(shù)越來越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發(fā)布了一條關(guān)于刷臉支付的預(yù)警公告，指出“有公司打著‘官方代理’的旗號(hào)行騙，支付寶刷臉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立了專項(xiàng)小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級(jí)，采取法律措施?！?/p>
刷臉支付是支付寶和微信打出來的商機(jī)
“刷臉”其實(shí)早就在生活里出現(xiàn)了，比如很多健身房就已經(jīng)用刷臉系統(tǒng)代替會(huì)員卡，但其缺點(diǎn)是布置成本高，數(shù)據(jù)需要本地采集、本地識(shí)別對(duì)比，等于一個(gè)數(shù)據(jù)孤島，只能在健身房?jī)?nèi)部完成服務(wù)閉環(huán)，沒辦法產(chǎn)生更多的價(jià)值。
一位刷臉支付的從業(yè)者劉先生告訴【商業(yè)街探案】：“我們是早就知道這個(gè)掃臉技術(shù)已經(jīng)有了，并且做了軟件研發(fā)等相關(guān)準(zhǔn)備，只是不知道什么時(shí)候開始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，支付寶一宣布市場(chǎng)推廣我們的業(yè)務(wù)就可以做起來了。”
這個(gè)市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，被支付寶給挖了出來。
刷臉設(shè)備制造商錢客多在他們的招商會(huì)里講述刷臉支付起源時(shí)，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點(diǎn)時(shí)的終端機(jī)器價(jià)格在3萬-4萬之間，成本很高，推廣難度很大。而肯德基之所以愿意嘗試，一來是因?yàn)橛羞@個(gè)實(shí)力，還有個(gè)不可忽略的原因是其母公司百盛中國(guó)在2016年接受了阿里入股。
到了2018年11月，支付寶第一代蜻蜓F1發(fā)布，體積做到10寸屏幕，能夠無縫對(duì)接收銀臺(tái)，重要的是價(jià)格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時(shí)代的意義”。到2019年3月，微信加入戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)布8寸屏的青蛙，價(jià)格在2000 - 2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價(jià)格再次降低，根據(jù)進(jìn)貨的數(shù)量?jī)r(jià)格在1499 - 1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問題。
值得一提的是，業(yè)內(nèi)人對(duì)蜻蜓和青蛙生態(tài)的看法不一。
錢客多在招商會(huì)上提到：自己主要跟著微信。因?yàn)橹Ц秾毜纳鷳B(tài)相對(duì)封閉，所有生產(chǎn)支付寶硬件設(shè)備的企業(yè)都需要是支付寶入股的企業(yè)，門檻過高，定價(jià)限定在一個(gè)區(qū)間，不能高也不能低。而微信則是把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都列出來，只要滿足要求的都可以叫青蛙，所以微信生態(tài)會(huì)比支付寶前景更廣泛。
成立于2019年5月，自稱做支付寶服務(wù)商的琉邦科技某負(fù)責(zé)人則告訴【商業(yè)街探案】：“支付寶在未來會(huì)更有影響力，因?yàn)橹Ц秾殗?yán)格進(jìn)行廠家管理和價(jià)格管理，不僅對(duì)市場(chǎng)上混亂的市場(chǎng)價(jià)格有保障，就掃臉機(jī)器質(zhì)量而言，蜻蜓的掃臉機(jī)確實(shí)比現(xiàn)在的青蛙性能更穩(wěn)定?！?/p>
另一方面，支付寶和微信自然解鎖了傳統(tǒng)刷臉系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島的問題。
很明顯，只能基于本地采集和識(shí)別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，微信也好，本身就基于二維碼時(shí)代的移動(dòng)支付大戰(zhàn)建立了一套成熟的支付系統(tǒng)，保證每一臺(tái)設(shè)備背后都有“云”的支持。
一位支付寶的內(nèi)部人士告訴【商業(yè)街探案】：“其實(shí)在技術(shù)層面不復(fù)雜，前端通過3D結(jié)構(gòu)光和紅外活體檢測(cè)把開通掃臉支付消費(fèi)者的臉部特征數(shù)據(jù)化，回傳到云端的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比成功就完成支付了。而消費(fèi)者不需要為此專門拍攝照片，因?yàn)樗麄冊(cè)谥Ц秾毥⒅Ц顿~戶，實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候就會(huì)上傳照片，如果后端沒有消費(fèi)者照片，我們也會(huì)調(diào)用公安網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比?！?/p>
該人士強(qiáng)調(diào)：考慮到數(shù)據(jù)安全和隱私的問題，本地設(shè)備并不儲(chǔ)備任何現(xiàn)場(chǎng)采集到的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)在云端儲(chǔ)存12個(gè)月，以防止可能出現(xiàn)的支付糾紛，之后也就刪除了。
因此，實(shí)際上終端系統(tǒng)承擔(dān)的就是現(xiàn)場(chǎng)采集和數(shù)據(jù)回傳的作用，不需要復(fù)雜的系統(tǒng)，客觀上也降低了終端的成本。
圍繞刷臉支付行成的產(chǎn)業(yè)
掃刷支付的產(chǎn)業(yè)鏈圍繞支付寶和微信展開。以支付寶為例，他們負(fù)責(zé)設(shè)備和數(shù)據(jù)庫(kù)連接、終端安全這些基礎(chǔ)層面的技術(shù)支持。除此之外主要是設(shè)備制造商和服務(wù)商。這點(diǎn)上支付寶和微信大同小異，以下以支付寶為例。
制造商主要負(fù)責(zé)設(shè)備制造。支付寶和微信掌握刷臉設(shè)備的核心部件，如攝像頭。而屏幕、機(jī)身金屬架、外觀等部件交由官方指定的廠商來做。支付寶指定廠商有商米、馬里奧、天波、禾苗等等。
服務(wù)商主要負(fù)責(zé)設(shè)備鋪設(shè)?？雌饋碇圃焐膛c服務(wù)商之間是上下游關(guān)系。不過，成規(guī)模的設(shè)備制造商大部分都有POS機(jī)和收銀機(jī)背景，所以本身也有相對(duì)成熟的主流市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)，自己也是服務(wù)商。
【商業(yè)街探案】了解到，服務(wù)商通過刷臉支付賺錢一般有兩種方式：
其一，是官方補(bǔ)貼，蜻蜓的補(bǔ)貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個(gè)月內(nèi)在去重的情況下每臺(tái)補(bǔ)貼最高1600元；青蛙是0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎(jiǎng)勵(lì)1000，每臺(tái)攝像頭完成接入并達(dá)到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的話最高補(bǔ)貼就到1540元每臺(tái)。
其二，真正的“大餅”來自“流水扣點(diǎn)”。
實(shí)際上，在支付寶生態(tài)里，成為蜻蜓設(shè)備的服務(wù)商門檻不高。只要支付寶實(shí)名認(rèn)證過，就可以在支付寶開放平臺(tái)，登陸支付寶賬號(hào)，填寫資料，之后購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備完成簽約，就可以開始做蜻蜓的代理服務(wù)商了。但是僅僅成為蜻蜓設(shè)備代理服務(wù)商是沒有調(diào)整費(fèi)率資格的，只有成為“當(dāng)面付”的服務(wù)商才有資格調(diào)整費(fèi)率，獲得長(zhǎng)久收入。
這實(shí)際上是從pos機(jī)時(shí)代沿用到二維碼時(shí)代的基本盈利模式。
支付寶當(dāng)面付的官方費(fèi)率是0.6%。但是商戶如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費(fèi)率，所以一般服務(wù)商可以做費(fèi)率0.2%到0.6%之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38%，也就是說支付寶官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤(rùn)空間。
因?yàn)閽叽a市場(chǎng)已經(jīng)成熟，費(fèi)率穩(wěn)定，而刷臉支付作為新生事物，在費(fèi)率上還有多拿扣點(diǎn)的空間，最讓商家期待的是，支付寶和微信的支付之爭(zhēng)再起波瀾。
在一場(chǎng)線下招商會(huì)，主講人這么給聽眾解釋：
支付寶目前在室內(nèi)支付的場(chǎng)景里落后于微信，使用率大概是3比7，原因是人們?nèi)粘ｉ_的是微信，而切換到支付寶可能要多花幾秒，“這幾秒就是要命的時(shí)刻?！痹撝髦v人說，“而刷臉支付設(shè)備就繞開了支付寶面對(duì)微信的劣勢(shì)，因?yàn)槿瞬挥靡揽吭O(shè)備和App了，而且刷臉設(shè)備具有排他性，商戶總不至于裝兩個(gè)設(shè)備吧？所以支付寶一定要拿下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。至于微信，當(dāng)然必須接招。”
所以刷臉支付不但吸引了傳統(tǒng)服務(wù)商有動(dòng)力推動(dòng)刷臉支付，也吸引了一批新入場(chǎng)的企業(yè)，也由此誕生了新的套路。
一位從業(yè)者趙先生告訴【商業(yè)街探案】：現(xiàn)在很多服務(wù)商公司都在采用后臺(tái)管理軟件，進(jìn)行招商加盟。看起來相似的模式背后其大不一樣，有很多坑埋在里面。
10萬塊買套OEM系統(tǒng)就能開始放代理
【商業(yè)街探案】了解到，在微信刷臉支付生態(tài)里，技術(shù)能力也同樣重要。
按照系統(tǒng)軟件售賣公司給到客戶（也就是想成為官方刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)）的說法是，微信開放了接口，但是需要一套軟件和接口對(duì)接，才能控制里面的數(shù)據(jù)，比如調(diào)整費(fèi)率獲得收入。微信相關(guān)客服對(duì)此的回答比較模棱兩可，只是說具體的問題還要問售賣系統(tǒng)軟件的人。
那么，當(dāng)前市場(chǎng)上刷臉支付代理加盟市場(chǎng)上的很多公司，既沒有設(shè)備制造能力，也沒有軟件開發(fā)能力，那他們用來招商的系統(tǒng)從何而來？
據(jù)【商業(yè)街探案】了解，目前市面上的刷臉支付業(yè)務(wù)公司不下幾百家，合作模式也是各有千秋。這里隨機(jī)舉幾個(gè)例子：
杭州的創(chuàng)匠科技，以刷臉支付的技術(shù)服務(wù)公司自居。不過嚴(yán)格來說，他們并不能算官方服務(wù)商，只能說是刷臉支付生態(tài)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。他們的模式主要是出售軟件。以其賦能版產(chǎn)品為例，售價(jià)在159,800元，可以選擇付首付的方式購(gòu)買，首付一般先付70%，系統(tǒng)就可以直接使用。使用的方式方法公司不會(huì)干預(yù)，所有支付寶微信的官方補(bǔ)貼都是自己申請(qǐng)自己使用，公司無法提供，也就是說，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負(fù)?！?/p>
創(chuàng)匠對(duì)要求合作者擁有自己的公司，并且公司可以在支付寶螞蟻金服開放平臺(tái)和微信官網(wǎng)申請(qǐng)服務(wù)商資格，通過以后才能進(jìn)行下一步。不過，如果購(gòu)買他們公司的系統(tǒng)，公司也會(huì)負(fù)責(zé)幫助商戶搞定一切的流程。
而上文提到的錢客多，則是選擇了做套招商加盟體系，錢客多的加盟體系為3萬銅牌代理、6萬銀牌代理、10萬金牌代理，在加盟商談好商戶后，錢客多會(huì)免費(fèi)幫加盟商安裝100/500/2000臺(tái)設(shè)備。
除此之外，錢客多給予加盟商每臺(tái)設(shè)備最多1540元的獎(jiǎng)勵(lì)。540元部分為激活商戶獎(jiǎng)勵(lì)，但需要商戶至少完成50名用戶的刷臉支付交易。1000元部分則是基于2020年3月31日前的交易量，每筆可以獲得0.5元，最多可獲得1000元。按錢客多所說，這筆費(fèi)用由微信支出?？雌饋泶碣M(fèi)和0.18%的長(zhǎng)期流水是錢客多的主要收入來源。
而號(hào)稱具有國(guó)資背景的中簡(jiǎn)（山東）科技有限公司（產(chǎn)品名為“臉付”）運(yùn)用了一套更復(fù)雜的體系。
臉付自己號(hào)稱是微信、支付寶的官方服務(wù)商，并且招收代理推廣蜻蜓和青蛙設(shè)備，其中市代3萬，省代5萬，國(guó)代7萬，省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級(jí)代理商。補(bǔ)貼分為兩種：一種類似錢客多，會(huì)把支付寶、微信給予的流水補(bǔ)貼全部下發(fā)給代理；另外一種是公司補(bǔ)貼，也就是加盟費(fèi)返還政策，如鋪設(shè)200臺(tái)返還70%加盟費(fèi)、鋪設(shè)滿250家商戶，免次年續(xù)費(fèi)。
不過除了直接的代理加盟，他們還提供類似創(chuàng)匠科技的軟件售賣業(yè)務(wù)，而且買方還可以按OEM模式貼標(biāo)定制。
也就是說，一個(gè)沒有自身技術(shù)和服務(wù)能力的公司，10萬元向臉付貼標(biāo)購(gòu)買了一套系統(tǒng)，只要按照錢客多的價(jià)格找到一個(gè)“金牌代理商”，就能收回所有的投入。不過拿著這么一個(gè)半成品圈錢的公司，后續(xù)能為加盟商提供完善的服務(wù)嗎？
刷臉支付代理加盟風(fēng)險(xiǎn)巨大
螞蟻金服在11月初發(fā)布的預(yù)警公告，公示了騙子的行騙路徑：
套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱是支付寶工作人員打著支付寶招代理的旗號(hào)，邀請(qǐng)商家參加線下招募會(huì)，或者去他們公司考察；
套路二，過度承諾，夸大其詞，“以所謂的輕松年入百萬”等夸張“福利”誘惑商家參與；
套路三，收取高額加盟費(fèi)被騙繳納5萬，10萬代理費(fèi)。簽約以后才發(fā)現(xiàn)合同主體公司和支付寶沒有任何關(guān)系，并且不知底細(xì)。
實(shí)際上，支付寶的官方不支持服務(wù)商招代理。支付寶一位內(nèi)部人士明確告訴【商業(yè)街探案】：凡是打著蜻蜓官方服務(wù)商招收代理的公司，可以認(rèn)為就是騙子。
一些從pos機(jī)和收銀機(jī)時(shí)代走過來的老牌公司，自身還是具備一定的實(shí)力，只是在招商過程中所用的話術(shù)具有瑕疵。不過顯然有一些騙子公司混在其中。
以文章開頭提到的“投10萬賺70萬+！”微信刷臉支付招商會(huì)為例，號(hào)稱加盟商投入10萬可以拿到2000臺(tái)1799元的機(jī)器，每賣掉一臺(tái)還能拿2100元的補(bǔ)貼，而該“官方服務(wù)商”的目的是虧錢補(bǔ)貼推廣，未來依靠廣告等增值服務(wù)盈利。
但他們不會(huì)明確說明的是，加盟商真的交了10萬元后，每次提機(jī)器只能拿幾十臺(tái)，而且還要每臺(tái)交800元的押金，至于每臺(tái)2100元的補(bǔ)貼，則包括賣掉機(jī)器后退還的800元押金，以及產(chǎn)生流水后補(bǔ)貼的1300元，至于機(jī)器本身可能根本不是價(jià)值1799元的產(chǎn)品，而是廉價(jià)品或者山寨品。加盟商如果賣都賣不掉，就不用說流水補(bǔ)貼的問題和返還押金的問題了。
不過，交完錢連山寨機(jī)器都摸不到的，可能才是騙術(shù)的常態(tài)。
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