網(wǎng)上有很多關(guān)于京東要做云pos機(jī)了,關(guān)掉平臺(tái)……借殼上市之后 有贊也要開始做生態(tài)了的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于京東要做云pos機(jī)了的問題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!

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1、京東要做云pos機(jī)了

京東要做云pos機(jī)了

2017年3月28日，“中國(guó)創(chuàng)新支付”發(fā)布公告，增發(fā)55.16億股，收購(gòu)有贊51%的股份。換算下來，有贊的51%值30.34億港元，有贊整體價(jià)值達(dá)59.5億港元，有贊創(chuàng)始人朱寧（白鴉）將成為中國(guó)創(chuàng)新支付第一大股東。

白鴉的好朋友洪波（keso）寫了篇文章稱贊這家公司，他認(rèn)為有贊選擇接受香港上市公司中國(guó)創(chuàng)新支付的入股，既解決了有贊支付牌照的問題，又解決了融資渠道的問題。

2012年，有贊還叫口袋通的時(shí)候，白鴉和洪波說過自己做口袋通的初衷，他認(rèn)為在阿里巴巴、京東的中心化電子商務(wù)之外，一定存在去中心化電商的機(jī)會(huì)。在杭州貝塔咖啡封閉開發(fā)了幾個(gè)月，口袋通上線了，幫助商家在微信上搭建銷售平臺(tái)和管理粉絲。

2013年6月，白鴉和微信高層聊天時(shí)提到，有很多電商賣家跑到微信上做粉絲的管理和粉絲的營(yíng)銷，淘寶會(huì)怎么辦？當(dāng)時(shí)白鴉說，“淘寶會(huì)封了微信?！?/p>

“聊天嘛，聊完了就完了，沒多想什么?！卑坐f沒為他這個(gè)設(shè)想做另一手準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)還打算當(dāng)年雙十一之后開始對(duì)商家收費(fèi)。結(jié)果雙十一當(dāng)晚，商家營(yíng)銷火爆，服務(wù)器宕機(jī)了十幾次，白鴉不好意思收費(fèi)，團(tuán)隊(duì)決定先把服務(wù)做好，雙十二之后再收費(fèi)。

2013年11月7日，淘寶正式關(guān)閉了微信跳轉(zhuǎn)至淘寶頁(yè)面的通道。白鴉還在北京出差，口袋通的商家群炸了鍋。

白鴉覺得他的機(jī)會(huì)好像來了。

當(dāng)天晚上10點(diǎn)多，白鴉去了洪波的家，聊到第二天凌晨5點(diǎn)半，回來之后白鴉就開始著手上線有贊的交易系統(tǒng)。

“淘寶屏蔽微信之后，我們突然間覺得最核心的商品、交易、定單、資金、運(yùn)營(yíng)這些事我們能碰了，是商家哭著喊著要的?！?/p>

封鎖完的第三天，白鴉打電話給經(jīng)緯等幾家投資機(jī)構(gòu)，經(jīng)緯第二天來了公司，投資當(dāng)場(chǎng)就定了。

后來白鴉問經(jīng)緯，“我也沒說明白業(yè)務(wù)，你們?yōu)槭裁赐读?？”?jīng)緯的人說：“你們這幾個(gè)創(chuàng)始人，第一有車有房，第二手頭也很寬裕，你們就缺做成一件事。我們就賭一把，萬一這事你沒做成，下一個(gè)你不好意思不讓我們投。這幾年你總能搞成一件事。”

創(chuàng)業(yè)之前，白鴉是支付寶的首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，另一位合伙人原來在淘寶負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)?！拔覀冎澜灰?、支付和資金管理怎么做，知道商品和訂單怎么搞?！钡聦?shí)上，2014年到2015年初，團(tuán)隊(duì)的全部精力都撲在了交易系統(tǒng)上。

“交易系統(tǒng)是個(gè)巨大的坑?！卑坐f說，有贊花了十幾個(gè)月的時(shí)間把整個(gè)商品、訂單、交易、資金處理等各個(gè)環(huán)節(jié)跑通。有贊的CTO崔玉松說，訂單和資金處理這塊原本只有兩三個(gè)人，現(xiàn)在有100多個(gè)人。

“全中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)公司的交易系統(tǒng)上，我們至少應(yīng)該排到前六，我們一秒鐘能處理五萬筆訂單。除了淘寶、京東、唯品會(huì)、美團(tuán)，剩下的其實(shí)大家都沒有太多的高峰，沒有高峰你的秒級(jí)處理能力就不需要那么強(qiáng)，我們做到這個(gè)地步是因?yàn)檫@幫商家有大量的粉絲?！?/p>

“我們是被商家的需求推著走的?！卑坐f說。

商業(yè)化這件事，有贊從2013年的雙十一，一直拖到了2016年5月。

去年5月，有贊開始對(duì)商家收取服務(wù)費(fèi)。開始收費(fèi)的第二個(gè)月，有贊實(shí)現(xiàn)了盈利。

最基礎(chǔ)的版本費(fèi)用是一年4800元，有更多高級(jí)功能和營(yíng)銷插件的版本費(fèi)用為9800元，需要有贊團(tuán)隊(duì)參與業(yè)務(wù)規(guī)劃、預(yù)加服務(wù)器、介紹合作伙伴等附加資源的企業(yè)，有贊的收費(fèi)是10萬到15萬元。

但中間的那兩年多時(shí)間，有贊走過兩次彎路。

2014年下半年到2015年上半年，這一年多的時(shí)間，有贊燒掉了1億多元人民幣。

白鴉說，自己過去做To C做習(xí)慣了，思維方式當(dāng)時(shí)并沒有擰過來，一看勢(shì)頭那么好，就開始做大規(guī)模的市場(chǎng)投放、燒錢?！敖?jīng)緯投資的2000萬元人民幣，高瓴資本的1000萬美元和唯品會(huì)的1000萬美元，基本上都來干這事了?！苯Y(jié)果有贊的店鋪?zhàn)?cè)數(shù)量是直線上漲，但活躍商家數(shù)上漲速度很慢?！八谢ㄥX買的全沒用?！?/p>

讓白鴉及時(shí)剎住車的是融資遇到麻煩，當(dāng)時(shí)，有贊賬上的錢只夠發(fā)六個(gè)月的工資了。

“這1億給我們極大的教訓(xùn)，To B不應(yīng)該燒錢，To B就應(yīng)該商業(yè)化，走更直接的商業(yè)模式?！卑坐f說。

另一個(gè)彎路是白鴉出現(xiàn)了做平臺(tái)的想法。

2015年，有贊上線了買家版，用戶可以在有贊App上直接購(gòu)買商品。嘗試了10個(gè)月之后，這個(gè)入口產(chǎn)生了幾千萬的交易額。然而，有贊服務(wù)的商家開始對(duì)有贊的品牌定位產(chǎn)生疑惑，有贊到底是像淘寶一樣的入口，還是一個(gè)服務(wù)商家的軟件提供商？

白鴉發(fā)現(xiàn)，一旦做起入口，有贊還需要考慮與其他電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。有贊在這上面花了大量的精力。

買家版上線10個(gè)月之后，白鴉的結(jié)論是，“我們判斷錯(cuò)誤了。”2016年10月，有贊砍掉了買家版的購(gòu)買入口，不推薦任何商品，只保留查看購(gòu)物記錄以及與商家溝通的功能。

重新把自己定位為軟件服務(wù)商之后，白鴉發(fā)現(xiàn)事情簡(jiǎn)單多了?！吧碳倚枰裁垂δ埽遗θ?shí)現(xiàn)，商家就會(huì)續(xù)費(fèi)，我只用考慮如何把自己的服務(wù)做好?！?/p>二、“中小商家必須建立自己的渠道”

在有贊的商家結(jié)構(gòu)中，72%是線下門店，2%是媒體和自媒體，20%是電商，6%是品牌方。

“很多人拿著電商平臺(tái)的眼光在看我們，來了之后發(fā)現(xiàn)我們沒有流量就走了，說有贊是騙子。但是，我們跟平臺(tái)確實(shí)不一樣，我們一直是給商家提供移動(dòng)開店的工具?！?/p>

留下來的都是自帶流量的商家。

白鴉認(rèn)為，傳統(tǒng)電子商務(wù)極度中心化，流量和交易高度集中。例如，在淘寶上搜索帽子，會(huì)出來30萬個(gè)帽子，消費(fèi)者看了樣式、價(jià)格、商家信用，帽子買回來之后，消費(fèi)者不會(huì)記得這個(gè)帽子的商家叫什么。“消費(fèi)者認(rèn)的是那個(gè)平臺(tái)，根本就不是品牌商?！?/p>

傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)沖擊到頭部，中小商家必須建立自己的渠道。

白鴉認(rèn)為，消費(fèi)行為的產(chǎn)生，一部分是主動(dòng)因?yàn)樾枰ベ?gòu)買，消費(fèi)場(chǎng)景在淘寶、京東；還有一部分是被動(dòng)因?yàn)閯e人推薦而去購(gòu)買。這種推薦可能來自于微信、微博，也可能來自于今日頭條、快手等平臺(tái)。“傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量費(fèi)越來越高，中小商家沒有增量，毛利越來越低，必須去搶新的那一塊，把你的老顧客留住，老顧客不僅自己復(fù)購(gòu)，還會(huì)給你帶來新顧客?！边@是白鴉所說的“自己的渠道”。

這種新的行為把線下更多的份額帶到了線上，如果沒有這種新的形式，可能傳統(tǒng)電子商務(wù)在三到五年之后還是不到20%，如果有新的這波推薦行為來了，大的電子商務(wù)才有可能占整個(gè)中國(guó)居民的消費(fèi)25%，甚至是30%。整個(gè)市場(chǎng)份額因?yàn)樾碌男袨樵谧兇蟆?/p>

“可以肯定的是，電商平臺(tái)在未來大電商內(nèi)比例會(huì)下降，但是絕對(duì)值會(huì)增加?！?/p>

所有的傳統(tǒng)電商平臺(tái)考慮就是兩件事，第一是形成用戶的行為路徑，想買3C就找的京東，身邊可能買不到的東西找萬能的淘寶，品牌貨找唯品會(huì)?！半娚唐脚_(tái)的第一邏輯，是形成消費(fèi)者的行為路徑。為什么百度和騰訊做不成電商，因?yàn)闆]有行為路徑?！钡诙橇髁糠峙?，這是平臺(tái)賺錢的邏輯。

所以淘寶和京東是游戲規(guī)則的制定者和利潤(rùn)分配的決定者。但在基于移動(dòng)社交的新領(lǐng)域里，所有的參與者是協(xié)作機(jī)制?！坝腥颂峁┩ǖ溃腥颂峁﹥?nèi)容，有人提供貨，微信也是其中的一個(gè)玩家，微博也是其中的一個(gè)玩家，我只是其中一個(gè)玩家而已?！?/p>

白鴉認(rèn)為，主動(dòng)購(gòu)買和被動(dòng)購(gòu)買的行為未來會(huì)各占一半?！爸鲃?dòng)因?yàn)樾枰ベ?gòu)買的這一半，絕大部分市場(chǎng)份額，應(yīng)該歸屬于電商平臺(tái)，而被動(dòng)因?yàn)閯e人的推薦行為去購(gòu)買的，絕大部分應(yīng)該屬于商家自己，由我們這種給商家提供系統(tǒng)的服務(wù)商在幫助商家完成。”

在有贊后臺(tái)數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)了很多餐飲商家。

三年前，所有的外賣平臺(tái)都來推廣，給商家補(bǔ)貼，外賣訂單越來越多。近半年，一些商家發(fā)現(xiàn)，每個(gè)季度的生意并沒有比從前好多少，外賣訂單是多了，但到店消費(fèi)少了?！斑@附近兩條街吃飯的就是這一萬人，人沒有增加，一萬人也不會(huì)一天多吃幾頓飯，總量沒有增加?！卑坐f說。

商家不僅把自己的顧客推向外賣平臺(tái)，而且還要付15%-20%的傭金，那些角落里沒有門店的商家也搶走了生意。

白鴉介紹說，目前主流外賣平臺(tái)每日外賣訂單已突破2000萬單，但這并不代表門店商家的生意在變好。按照每單20元、每天30單、每年300個(gè)工作日，平臺(tái)分傭20%計(jì)算，一個(gè)商家每年需要給外賣平臺(tái)額外繳納1.8萬元左右的傭金。這是為什么餐飲商家會(huì)來使用零售商場(chǎng)軟件。

今年4月，有贊推出了“有贊餐飲”。顧客通過公眾號(hào)菜單或者掃碼，可進(jìn)入商家的有贊餐飲網(wǎng)店點(diǎn)外賣、買團(tuán)購(gòu)券、領(lǐng)優(yōu)惠券、買單?！鞍芽蛻糇兂勺约旱?，同時(shí)還能省下平臺(tái)抽傭的費(fèi)用?！?/p>

接下來，“有贊餐飲”還將支持桌碼買單、堂食點(diǎn)餐、取號(hào)排隊(duì)、在線訂座等場(chǎng)景。

有贊微商城只是幫助商家開網(wǎng)店，新推出的有贊餐飲、有贊美業(yè)和有贊零售，可以讓商家把線下門店和線上一起管理起來。

做了這么多垂直的SaaS，有贊無非是想服務(wù)更多的商家，讓門店商家開始使用互聯(lián)網(wǎng)手段。

“全國(guó)有5000萬門店商家，其中2400萬是有POS機(jī)的優(yōu)質(zhì)商家，我能搞定5%就已經(jīng)很牛了?！卑坐f說：“我不可能每一個(gè)行業(yè)都做一個(gè)SaaS，我做不深，不如開放自己能力讓別人來做?！?/p>

4月25日，有贊宣布將有贊多年來積累的產(chǎn)品和技術(shù)能力向外界全面開放，通過“有贊云”的能力幫助SaaS軟件開發(fā)者提升研發(fā)效率。

使用有贊云，開發(fā)者無需復(fù)雜開發(fā)可以把交易、收銀、會(huì)員、營(yíng)銷等應(yīng)用到任何行業(yè)和場(chǎng)景。目前，有贊云接入的第一批開發(fā)者基本都是旅游、藥店、汽修等細(xì)分行業(yè)的軟件開發(fā)公司，結(jié)合有贊云的開放能力，他們可以快速在自己的產(chǎn)品中復(fù)用有贊在移動(dòng)商城、網(wǎng)上營(yíng)銷、客戶管理、交易技術(shù)等模塊的技術(shù)積累。

同時(shí)，白鴉宣布“有贊云”將作為獨(dú)立品牌發(fā)展。這意味著，有贊也在形成自己的生態(tài)。

在白鴉看來，電商的賺錢邏輯是收廣告和交易費(fèi)，軟件公司是收軟件費(fèi)用，不同的邏輯，造成了兩種完全不同的生態(tài)公司。

白鴉告訴界面新聞?dòng)浾撸袊?guó)的零售總額里12%-13%是電子商務(wù)，87%-88%是傳統(tǒng)零售?！叭曛畠?nèi)傳統(tǒng)零售有多少會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)的手段解決？我相信支付有60%，信息流、訂單流、客戶管理三到五年內(nèi)會(huì)有40%靠互聯(lián)網(wǎng)的手段解決?！?/p>

“這個(gè)市場(chǎng)比今天阿里經(jīng)營(yíng)的那個(gè)市場(chǎng)更大?！卑坐f說。

以上就是關(guān)于京東要做云pos機(jī)了,關(guān)掉平臺(tái)……借殼上市之后 有贊也要開始做生態(tài)了的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于京東要做云pos機(jī)了的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！