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快刷手機(jī)pospos機(jī)招商加盟
招商加盟套路及騙局匯總
快招加盟套路之一——公司及品牌無(wú)特許加盟資質(zhì)，全靠包裝講故事
絕大部分快招公司都沒有進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案，因?yàn)檫M(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案的硬性條件之一是必須擁有至少2個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過1年的直營(yíng)店。
而很多快招公司成立時(shí)間短，在成立之初甚至之前就開始包裝一個(gè)項(xiàng)目（請(qǐng)明星或者網(wǎng)紅代言、買節(jié)目IP、綜藝聯(lián)名、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品等），砸錢對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行全網(wǎng)推廣、路演等，然后招聘一大批銷售人員，或者委托專門的第三方招商公司，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布大量招商廣告在全國(guó)范圍內(nèi)大肆招商。
此時(shí)的公司不僅沒有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，也沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，工作人員的水平更是良莠不齊。一旦該項(xiàng)目招商完成（第一期招商往往以區(qū)域代理為主，代理費(fèi)用更高），便尋找下一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行包裝推廣，根本沒有時(shí)間精力專注經(jīng)營(yíng)某一個(gè)項(xiàng)目，更別說有經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過一年的直營(yíng)店，一個(gè)項(xiàng)目從包裝到完成招商的時(shí)間都未必有一年。
快招加盟套路之二——利用知名品牌市場(chǎng)認(rèn)可度，快速圈錢
本律師經(jīng)手眾多加盟合同糾紛，大部分加盟商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索的意向加盟項(xiàng)目并非簽約之項(xiàng)目，而是如喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、coco都可、益禾堂、蜜雪冰城、滬上阿姨、肯德基等知名的餐飲品牌。那加盟商到底是如何一步步從加盟知名品牌到簽約非知名品牌的呢？
首先，快招公司會(huì)利用知名品牌的名義搭建各類廣告鏈接、發(fā)布各類招商加盟廣告，引誘意向加盟商在廣告鏈接預(yù)留聯(lián)系方式；
第二，冒充知名品牌運(yùn)營(yíng)公司或者知名品牌旗下公司，聯(lián)系意向加盟商，并向意向加盟商發(fā)送該知名品牌的招商資料，獲取信任后，便謊稱某知名品牌在其欲加盟區(qū)域的招商名額已經(jīng)飽滿，無(wú)法通過公司審核，借機(jī)推銷所謂的知名品牌二代產(chǎn)品、三代產(chǎn)品或者知名品牌旗下新品牌等，混淆視聽；
第三，極力邀請(qǐng)意向加盟商到公司總部考察、品嘗口味等。為了能把加盟商“騙”到公司總部，無(wú)所不用其極：營(yíng)造加盟名額緊張氛圍、承諾報(bào)銷考察費(fèi)用、減免加盟費(fèi)用、贈(zèng)送設(shè)備、物料折扣等；
第四，加盟商來到所謂的總部考察，基本上走不出公司布下的層層迷障，不簽約付款，基本不可能離開公司，所以加盟商在迷迷糊糊、眾人擁簇之狀態(tài)下，糊里糊涂就簽約付款了，連合同寫了什么內(nèi)容都不清不楚。
等加盟商冷靜期下來，才發(fā)現(xiàn)被騙，coco變xx coco或者coco xx，益禾堂變
xx益禾堂，蜜雪冰城變蜜雪xx，甚至簽約品牌與知名品牌無(wú)任何相似的元素，兩者之間沒有任何關(guān)聯(lián)，完全就是公司精心準(zhǔn)備的騙局，加盟商花了十幾萬(wàn)甚至二三十萬(wàn)，加盟了一個(gè)山寨品牌，欲哭無(wú)淚！
快招加盟套路之三——以低加盟費(fèi)之名，行高價(jià)賣設(shè)備物料之實(shí)
很多快招公司為了吸引加盟商，往往打著“總部扶持”、“創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼”、“扶持創(chuàng)業(yè)”、“低加盟費(fèi)”、“返加盟費(fèi)”、“零加盟費(fèi)”等的幌子進(jìn)行招商，其優(yōu)惠力度大到你甚至懷疑他們公司是做慈善的。
其實(shí)，加盟費(fèi)優(yōu)惠只是引魚兒上鉤的餌料，簽訂合同之后，加盟商基本上就變成了砧板上的魚肉，任人宰割了。
首先公司會(huì)在合同上明確約定，為了維護(hù)品牌的統(tǒng)一性與口味的一致性，加盟商只能從公司或者公司指定的第三方采購(gòu)設(shè)備及全部原材料；
第二，在簽訂合同前，公司是不可能給加盟商看到設(shè)備及物料價(jià)格表的，一般就是忽悠加盟商，價(jià)格表涉及公司機(jī)密，確定合作之前不可以泄露。待加盟商簽訂合同后，負(fù)責(zé)招商的人又會(huì)說，價(jià)格表在培訓(xùn)后或者確定店鋪地址后會(huì)提供，忽悠加盟商一步步掉入公司陷阱；
第三，待加盟商培訓(xùn)后，或者承租了店鋪后，公司遲遲才提供價(jià)格表，此時(shí)加盟商才發(fā)現(xiàn)，設(shè)備物料的價(jià)格貴的離譜，比市場(chǎng)價(jià)翻好幾倍都是常見的；
第四，此時(shí)的加盟商已經(jīng)接受了公司的培訓(xùn)，或者已經(jīng)承租了店鋪，即便對(duì)高價(jià)設(shè)備物料不滿，但往往騎虎難下，只能寄希望于公司后期的扶持及推廣，對(duì)公司抱有不切實(shí)際的幻想，越陷越深，直到店鋪虧損倒閉。
快招加盟套路之四——低估成本，夸大收益
快招公司為了打消加盟商的顧慮，吸引加盟商，快速搶占市場(chǎng)，往往故意夸大項(xiàng)目利潤(rùn)，鼓吹項(xiàng)目只需小幾萬(wàn)就能啟動(dòng)，兩三個(gè)月就能收回全部投資，故意營(yíng)造一種“加盟了該項(xiàng)目，躺著就能賺錢”的激動(dòng)氛圍。
等加盟商興沖沖簽約付款后，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。
產(chǎn)品成本居高不下。按照公司的設(shè)備物料供貨價(jià)格，無(wú)論加盟商怎么偷工減料，一杯奶茶的成本遠(yuǎn)不止公司宣傳時(shí)宣稱的2-3元。據(jù)部分加盟商透露，僅僅是公司供貨的一次性奶茶杯，普通款的價(jià)格高達(dá)1元一個(gè)，網(wǎng)紅款的更是高達(dá)4元一個(gè)，真是做教會(huì)加盟商生意“不計(jì)成本”。當(dāng)加盟商對(duì)成本提出異議時(shí)，公司只會(huì)建議加盟商使用更便宜、更低檔的原材料，以控制成本，或者建議加盟商一次性從公司購(gòu)買更多的原材料，以獲得較好的“折扣”，而對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品的制作，并不會(huì)提出實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)建議。
如果加盟商去跟公司反映營(yíng)業(yè)額低、品牌效應(yīng)不達(dá)預(yù)期、虧損等情況，公司可就義正言辭的說，并沒有承諾一定能盈利，招商時(shí)只是根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)開店后的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行初步預(yù)測(cè)等等。加盟商是有口難辯，只能自行收拾殘局，要么苦苦支撐經(jīng)營(yíng)，期待守得云開見月明；要么及時(shí)止損、關(guān)門大吉！
快招加盟套路之五——免費(fèi)幫選址，卻暗藏貓膩
快招公司在招商時(shí)為了打消加盟商的顧慮，往往承諾總部幫選址、幫設(shè)計(jì)、幫裝修、幫培訓(xùn)，加盟商以為加盟后就可以高枕無(wú)憂，卻不想已掉入公司的陷阱。
今天主要是談?wù)剮瓦x址的陷阱。
陷阱一：所謂的專業(yè)選址老師，可能只是公司的機(jī)動(dòng)員工（無(wú)固定工作內(nèi)容，哪里需要就到哪里去）過來走過場(chǎng)，或者是當(dāng)?shù)睾献鞯姆慨a(chǎn)中介，根本無(wú)法幫加盟商找到性價(jià)比最高的店鋪。
陷阱二：所謂的免費(fèi)，并非免費(fèi)，而是需要加盟商承擔(dān)所謂選址老師的全部差旅費(fèi)用（交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)），算下來也要小幾千元。
陷阱三：選址老師經(jīng)常是在網(wǎng)上隨便找?guī)讉€(gè)店面，甚至是提供虛假的店面出租信息給加盟商，讓加盟商自行去聯(lián)系。甚至有加盟商表示，按照選址老師提供的信息打電話過去，對(duì)方說店鋪早就轉(zhuǎn)租出去了，新的承租人已經(jīng)開業(yè)了！
陷阱四：選址老師聯(lián)合出租方抬高轉(zhuǎn)讓費(fèi)（茶水費(fèi)）及租金。一般操作就是先帶加盟商去看幾個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)及租金價(jià)格奇高的店鋪（有加盟商表示，一個(gè)三線縣城15平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)居然高達(dá)25萬(wàn)，月租金高達(dá)2萬(wàn)），在心理上給加盟商造成一定的心理壓力，然后再帶加盟商去另一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠很多的店鋪，然后告知加盟商，這個(gè)店鋪很多人在看，要早點(diǎn)定下來，不然就沒有了，很難再找個(gè)位置這么好，人流量這么多，價(jià)格還這么優(yōu)惠的店鋪了。在選址老師的游說之下，急急忙忙就簽訂了租賃合同，支付了轉(zhuǎn)讓費(fèi)。后面進(jìn)場(chǎng)裝修之后才發(fā)現(xiàn)，如果是直接與出租方承租，根本不存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這個(gè)所謂轉(zhuǎn)讓費(fèi)，最終進(jìn)了選址老師或者公司的口袋，想拿回來簡(jiǎn)直比登天還難。
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