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1、掌柜寶pos機安全

掌柜寶pos機安全

十個月前，橙心優(yōu)選被稱為社區(qū)團購“三巨頭”之一，且宣稱將在5年內(nèi)獨立IPO；現(xiàn)在，橙心優(yōu)選的社區(qū)團購業(yè)務(wù)關(guān)停大部分市場，押注B2B求生。

近日，一款名叫“橙掌柜”的APP上線，讓人們重新關(guān)注起橙心優(yōu)選的B2B生意。事實上橙心優(yōu)選早在2020年底，就上線了橙掌柜的前身“橙批發(fā)”，去年9月底，橙心優(yōu)選開始全面轉(zhuǎn)型批發(fā)業(yè)務(wù)，“ALL IN 新模式”。

根據(jù)APP介紹，橙掌柜是橙心優(yōu)選針對超市、便利店、雜貨店、餐飲店、網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)推出的一站式采銷運平臺，小B店家想要在橙掌柜中訂貨，只需輸入收貨地址與聯(lián)系方式即可，營業(yè)執(zhí)照等信息非必填，目前僅覆蓋云南昆明、大理、麗江、福建三明等區(qū)域。

作為滴滴零售生意的“救命稻草”，橙掌柜能為橙心優(yōu)選“止血”多少?

具體來看，橙掌柜的運作方式，在同類產(chǎn)品中相對較輕。

快消品B2B平臺通常被分為兩種，一種是為平臺自營倉儲物流，管控倉配環(huán)節(jié)，如京東新通路；另一種為由經(jīng)銷商提供物流服務(wù)，平臺僅撮合交易，門店下單后從經(jīng)銷商倉庫中發(fā)出，如阿里零售通。

橙掌柜的運作方式為后者，由區(qū)域合伙人與供應(yīng)商提供商品、倉儲、物流，平臺從中抽取商品交易總額1-2%的服務(wù)傭金。這樣一來，平臺無需承擔(dān)倉配體系的成本支出以及貨物滯銷的庫存風(fēng)險。

與原先的社區(qū)團購業(yè)務(wù)相比，橙掌柜主要抹去了兩部分的成本：即2021年以前的成本大頭——補貼與推廣費用，與禁止C端補貼后的成本大頭——倉儲物流支出。

橙掌柜中的主營品類也與社區(qū)團購不同，主要為酒飲沖調(diào)、面包蛋糕、個護清潔、休閑零食、日用百貨、糧油調(diào)味、乳品烘焙等標品，并無生鮮品類。雖然此前橙心優(yōu)選通過社區(qū)團購業(yè)務(wù)在標品上有一定貨源積累，但目前來看，這些積累并未讓橙掌柜從商品力或價格上產(chǎn)生優(yōu)勢。

如橙掌柜上的一款1.25L*12瓶的雪碧，橙掌柜首頁顯示一箱價格57元，但在淘寶上直接搜索，同款商品在天貓超市上的價格僅為56.1元。

B2B批發(fā)平臺的供貨邏輯與社區(qū)團購不同，前者需要品類全面，后者主打單品爆款。所以，橙掌柜在此前深耕社區(qū)團購生意的地區(qū)，依舊以最低的成本，大力招募供應(yīng)商。如在河南焦作地區(qū)，橙心優(yōu)選將招募供應(yīng)商的工作外包給當?shù)氐囊患移囎赓U公司。

從2020年底的橙心小店與橙批發(fā)，到如今的橙掌柜，雖然橙心優(yōu)選的B2B業(yè)務(wù)多次更名，但目前來看，業(yè)務(wù)模式上前后并未有明顯的改善與調(diào)整。

比起社區(qū)團購業(yè)務(wù)當初的聲勢浩大，橙心優(yōu)選的批發(fā)業(yè)務(wù)低調(diào)不少。

橙心優(yōu)選曾躋身社區(qū)團購三巨頭之一，雖然被多次詬病，滴滴這一主業(yè)為網(wǎng)約車的互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏在實體零售上的經(jīng)驗與積累，但憑借高舉高打，“不設(shè)上限”的投入方式，橙心優(yōu)選鼎盛時期日單量有1200萬單，覆蓋31省，估值超50億美元。

社區(qū)團購業(yè)務(wù)對于滴滴來說，不僅是公司重要的第二營收增長曲線，更寄托這滴滴試圖將APP中流量及背后優(yōu)質(zhì)用戶，做二次商業(yè)場景開發(fā)的野心。

比起多多買菜、美團優(yōu)選，以及新晉黑馬淘菜菜這些在消費零售方面本身具有基礎(chǔ)能力的玩家，橙心優(yōu)選在倉儲等供應(yīng)鏈布局方面，稍顯落后。而在精細運營，培養(yǎng)團長與用戶粘性方面，橙心優(yōu)選又不如興盛優(yōu)選此類老玩家。

因此，橙心優(yōu)選的唯一競爭籌碼，就是燒錢。這里指的燒錢不僅僅是C端，C端補貼已經(jīng)在2021年初被全面禁止，還包括對于網(wǎng)格倉的補貼、對團長的補貼，以及在地推上所支出的成本。很顯然，賬上資金燒完之前，橙心優(yōu)選并未打造出足夠的規(guī)模效應(yīng)。

去年年初，橙心優(yōu)選開始減少對團長、網(wǎng)格倉的補貼；同年9月，橙心優(yōu)選開始分批次關(guān)城，業(yè)務(wù)范圍從9大區(qū)31省縮減至3大區(qū)9個省；今年，橙心優(yōu)選小程序中全國大部分城市均顯示空白，僅有四川部分地區(qū)依舊營業(yè)。

甚至近日，有滴滴員工在脈脈上爆料稱，橙心優(yōu)選目前全線關(guān)停，其中包括孵化的新業(yè)務(wù)。對此，知情人士回應(yīng)稱，并非全線關(guān)停，而是全面轉(zhuǎn)型B2B業(yè)務(wù)。

從目前的情況來k按，止損，大概率是橙掌柜對于橙心優(yōu)選的最大作用。

橙心優(yōu)選的社區(qū)團購業(yè)務(wù)燒了多少錢？官方并沒有直接披露。作為參考，據(jù)滴滴上市后披露的第一份財報顯示，僅在去年Q3單一季度，主要受對橙心優(yōu)選投資的公允價值變動影響，產(chǎn)生208億元凈投資虧損。這208億元雖然并不只是因為橙心優(yōu)選，但發(fā)展兩年期間，保守估計，滴滴在橙心優(yōu)選身上投入了數(shù)百億元。

被寄予厚望的批發(fā)業(yè)務(wù)，又能為橙心優(yōu)選止損多少呢？

事實上，快消品B2B平臺在近兩年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

B2B批發(fā)平臺的興起是被2016年，阿里、京東的入局所帶動。隨后，一批新玩家涌進快消B2B賽道，包括百世店加、中商惠民、易久批等。

2016年，快消B2B平臺數(shù)量迅速增至150家左右。但2017年，行業(yè)迎來倒閉潮，部分平臺停運或轉(zhuǎn)型。目前，規(guī)模較大的玩家僅剩數(shù)十個。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表示，近兩年品牌商與快消B2B平臺合作意愿也由快速提升到增長明顯放緩。原因在于，快消B2B平臺經(jīng)營風(fēng)險加大引起品牌商擔(dān)憂，同時平臺提供的小店數(shù)據(jù)與消費者數(shù)據(jù)完整性不及品牌商預(yù)期。

在傳統(tǒng)流通渠道下，品牌商與終端消費者之間鏈條較長，導(dǎo)致品牌商對終端消費的變化反應(yīng)比較滯后。在快消品牌“內(nèi)卷”的當下，品牌更需要縮短與消費者的距離，從而更快地響應(yīng)用戶需求，做出營銷與調(diào)整。所以，品牌更傾向于建立自己的分銷渠道與訂貨渠道。

而對于B2B平臺的目標用戶，即傳統(tǒng)夫妻老婆店，他們與線上訂貨平臺之間的粘性不高，通常會貨比三家，選擇最劃算的平臺采購。這導(dǎo)致，價格是B2B平臺最重要的競爭力。

而目前，橙掌柜無論是在供應(yīng)商資源方面，還是在規(guī)模上，均處于剛起步的階段。與此同時，阿里零售通已經(jīng)覆蓋150萬家小店，京東掌柜寶用戶數(shù)同樣破百萬。橙掌柜在上述二巨頭覆蓋的市場中，很難立住腳。

更重要的是，就算做到阿里零售通、京東掌柜寶這樣的體量，B2B業(yè)務(wù)本身的營收能力并不高。

據(jù)阿里去年Q4財報顯示，其中國商業(yè)板塊中的批發(fā)業(yè)務(wù)營收為40億元，僅占總收入的2%。且根據(jù)《新經(jīng)銷》報道，零售通內(nèi)部高層人士提到，阿里零售通的B2B業(yè)務(wù)在盈虧之間徘徊，如今更是面臨著虧損。

阿里零售通尚且如此，可見人力財力方面投入更接近于創(chuàng)業(yè)公司的橙掌柜，很難做到撐起滴滴零售業(yè)務(wù)的體量。

以目前橙掌柜的發(fā)展狀況來看，其未來營收與橙心優(yōu)選近些年燒的錢相比僅為九牛一毛。批發(fā)業(yè)務(wù)只能當做緩兵之計，橙心優(yōu)選和滴滴需要找到新的“救命稻草”。

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