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手機pos機的功能
2020年，手機POS或?qū)⒂瓉肀l(fā)。
2月23日晚間，拉卡拉發(fā)布公告稱，2月21日與華為軟件技術(shù)有限公司(以下簡稱“華為軟件”)簽訂了《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開展手機POS收款、會員營銷、便民業(yè)務(wù)和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業(yè)務(wù)合作，提升雙方用戶規(guī)模和活躍度，實現(xiàn)華為用戶與商戶的交互和互動，并創(chuàng)造流量增值。此次合作協(xié)議有效期為一年時間。
或受此消息影響，今日開盤后拉卡拉股價直奔漲停至101.37元/股，中午收盤，創(chuàng)下上市以來股價歷史新高，總市值405億元。
公開信息顯示，華為軟件技術(shù)有限公司為華為全資子公司，主要負責(zé)華為錢包服務(wù)的設(shè)計運營以及華為 PAY 的推廣，面向華為終端用戶提供支付、便民服務(wù)、卡券優(yōu)惠等各種應(yīng)用，提升華為用戶活躍度與產(chǎn)品服務(wù)競爭力，豐富華為在全球的軟硬件服務(wù)生態(tài)。
協(xié)議顯示拉卡拉與華為軟件主要在四個方面展開合作：
1、會員、優(yōu)惠、營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作
雙方將打通華為手機會員用戶與拉卡拉商戶的連接，華為錢包體系引入拉卡拉商戶會員營銷，實現(xiàn)自主流量經(jīng)營，華為用戶使用華為 PAY 即可承兌、核銷會員權(quán)益。
2、華為錢包商家收款業(yè)務(wù)合作
雙方共同設(shè)計、推廣華為錢包商家收款功能，結(jié)合銀聯(lián)手機POS安全技術(shù)，使集成錢包應(yīng)用的華為設(shè)備成為中小微商戶的受理終端與服務(wù)入口，雙方共同推動具備華為錢包和TE環(huán)境的智能硬件設(shè)備升級商家收款的功能，促進用戶轉(zhuǎn)化與活躍。
3、便民應(yīng)用合作
雙方開展錢包類便民服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用合作，公司幫助華為在其錢包中整合還款、繳費等便民服務(wù)資源，豐富用戶應(yīng)用場景，共同完善華為錢包渠道便民服務(wù)內(nèi)容。
4、華為PAY線上線下推廣
雙方采取商業(yè)合作方式推廣華為PAY應(yīng)用，通過線下終端引導(dǎo)設(shè)立華為PAY支付入口，以及線上推廣華為PAY收單網(wǎng)關(guān)等方式，共同促進華為PAY在線上線下支付場景的活躍以及用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)化。
雙方權(quán)利義務(wù)在于共同設(shè)計和研發(fā)的產(chǎn)品，在銷售推廣、品牌建設(shè)方面共享成果。
拉卡拉將對自主新拓展的特約商戶或存量的優(yōu)質(zhì)商戶，應(yīng)引導(dǎo)和動員商戶和用戶使用華為錢包。
華為軟件基于拉卡拉設(shè)計的服務(wù)方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機構(gòu)和綜合服務(wù)商。同時雙方均應(yīng)保證合作信息安全，不得向任何第三方泄漏合作商戶信息、清算信息及其他有關(guān)資料，獲得用戶授權(quán)以及受人民銀行、公安等監(jiān)管、司法機構(gòu)要求的除外。
借助華為在智能手機領(lǐng)域的渠道與產(chǎn)品優(yōu)勢，拉卡拉的支付、商戶、金融等經(jīng)營業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)加速增長。
收單份額方面，手機POS收單具有部署成本低廉、易用性好、適應(yīng)性強等特點，將低門檻的手機設(shè)備升級為安全可靠的POS終端，商戶無需承擔(dān)購買POS機的成本，銀行卡收單門檻及公司商戶拓展成本進一步降低，有望激活現(xiàn)有40億張銀行 IC卡的使用。
目前，拉卡拉收單業(yè)務(wù)市場份額占比約為4%，第三方支付行業(yè)內(nèi)市場份額占比為8%。此外，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能手機中，華為出貨量僅次于三星排名第二，全年出貨2.4 億臺，占比17.6%，以38.5%的市場份額繼續(xù)穩(wěn)坐中國智能手機市場第一位置。華為龐大的用戶量將為收單業(yè)務(wù)推廣引流，進一步擴大商戶服務(wù)范圍與規(guī)模，拉動商戶收單交易量的增長，提高市場份額。
商戶經(jīng)營方面，2019 年拉卡拉擁有超過2100萬商戶，年近4萬億的交易額，10月，拉卡拉發(fā)布“云小店、收款碼、匯管店、云收單”四款云戰(zhàn)略產(chǎn)品，面向不同行業(yè)客戶提供一站式差異化的經(jīng)營解決方案，落實拉卡拉4.0 戰(zhàn)略落地的重要一步。疫情期間，拉卡拉支付捐款1200萬元支持抗擊新型冠狀病毒肺炎的同時，還助力中小微商家一鍵轉(zhuǎn)到線上經(jīng)營，提供多種在線服務(wù)，支持中小商戶業(yè)務(wù)正常運營，將進一步提升商戶對產(chǎn)品的粘性。
同時，除支付業(yè)務(wù)，拉卡拉還有金融科技、電商科技、以及信息科技業(yè)務(wù)，已為中小銀行提供的云收單業(yè)務(wù)，新零售下的定制SaaS云服務(wù)，積分消費的運營服務(wù)，會員訂閱和廣告營銷服務(wù)等，目前這些業(yè)務(wù)的利潤已經(jīng)超過公司整體利潤的30%。
此次與華為在會員營銷和便民業(yè)務(wù)等方面的業(yè)務(wù)合作將助力C端增值業(yè)務(wù)的增長。拉卡拉的B端流量、技術(shù)、支付牌照優(yōu)勢將與華為的C端流量、技術(shù)優(yōu)勢雙向賦能，協(xié)同增長。
可以預(yù)見，隨著拉卡拉和華為正式開展合作，在支付產(chǎn)業(yè)鏈條上POS相關(guān)產(chǎn)品的推廣過程中，難免要經(jīng)歷重新洗牌的局面。
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