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拉卡拉pos機(jī)掃碼支付寶
26日下午,一則新聞不斷出現(xiàn)在朋友圈,有文章還配以“A股支付行業(yè)第一股來了”的標(biāo)題。而好幾位朋友在下面的留言,大致意思都是:十幾年的媳婦終于熬成了婆。
這里的“第一股”和“婆婆”,指的是拉卡拉。
3月26日,拉卡拉支付股份有限公司(以下簡稱拉卡拉)接受了證監(jiān)會第十八屆發(fā)審委的審核。根據(jù)證監(jiān)會發(fā)布的審核結(jié)果顯示,拉卡拉首發(fā)獲得通過,這家2005年成立的支付企業(yè),很可能會成為第三方支付行業(yè)在A股登陸的第一股。
對于關(guān)注第三方支付行業(yè),尤其是熟悉拉卡拉的人來說,此番A股上市成行,的確是來之不易。而今年恰逢知天命之年的拉卡拉創(chuàng)始人、董事長孫陶然,應(yīng)該更是松了一口氣。
第三方支付行業(yè)變遷的見證者過去三年間,拉卡拉為了登陸資本市場可謂費(fèi)盡周折。先是在2016年借殼西藏旅游未竟,之后在2017年向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖刺,中途遭又遇證監(jiān)會中止IPO。都說事不過三,一直堅守國內(nèi)資本市場的孫陶然,終于在2019年守得云開見日月。
此時的拉卡拉,經(jīng)歷了太多蛻變和轉(zhuǎn)折,這十幾年來為了生存和發(fā)展,拉卡拉幾乎趟過了行業(yè)里所有的坑,也見證了第三方支付行業(yè)的整個變遷。
那么,蛻變之后的拉卡拉究竟活的怎么樣?
從3月12日拉卡拉支披露的最新版招股書中可以看到:2016年到2018年這三年時間,其營業(yè)收入分別約為25.5億、27.8億,56.8億元人民幣;營業(yè)利潤分別達(dá)到了2.43億、4.51億和7.16億元人民幣;而凈利潤分別為3.2億、4.64億和6.06億元。
如果從營收變化來看,過去三年來拉卡拉的轉(zhuǎn)型是較為成功的。從最初面向C端支付市場,到2014年開始轉(zhuǎn)型,聚焦企業(yè)收單市場帶來的機(jī)會,拉卡拉在2016年成功實(shí)現(xiàn)了盈利。目前收單業(yè)務(wù)已經(jīng)成為拉卡拉營收的主要支柱,2018年收單業(yè)務(wù)占總營收的比率為89.29%。
作為國內(nèi)最早拿到央行第三方支付牌照的企業(yè)之一,拉卡拉在2009年之前一度在C端支付市場如日中天,很多城市的超市里,到處可見拉卡拉的POS機(jī)以及海報。但是隨著支付寶和微信支付的崛起,拉卡拉在C端市場很快受到了沖擊,因此在2011年拿下全國性收單、網(wǎng)絡(luò)支付等業(yè)務(wù)之后,開始進(jìn)入銀行卡收單市場。此后,拉卡拉還控股及參股了10家經(jīng)營金融增值業(yè)務(wù)的子公司,不過都未有建樹。這幾年,拉卡拉基本上是在低谷中徘徊。
2014年之后,拉卡拉聚焦企業(yè)收單市場,這一領(lǐng)域競爭對手較少,阿里巴巴和騰訊等巨頭也尚未對這部分ToB支付業(yè)務(wù)產(chǎn)生關(guān)注,拉卡拉充分享受了企業(yè)收單市場的紅利。
從2018年公司高達(dá)56.8億元的營收來看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2016年的25.5億兩倍多一點(diǎn)。這股增勢似乎也在透露著一個信息,專注于ToB支付領(lǐng)域的拉卡拉,未來或許還有很大的增長空間。但是,上市后的拉卡拉會迎來一片坦途嗎?國內(nèi)整體第三方支付市場的發(fā)展前景,對拉卡拉而言機(jī)遇和挑戰(zhàn)又在哪里?
上市后能否迎來溫暖的春天?近幾年,國內(nèi)支付行業(yè)的變化趨勢是,C端市場蓬勃發(fā)展,市場空間不斷增長,但場內(nèi)玩家基本上由幾大行業(yè)巨頭掌控,中小支付企業(yè)已經(jīng)基本上出局;而在ToB市場即收單業(yè)務(wù)領(lǐng)域,市場空間要小于C端市場,場內(nèi)現(xiàn)有的玩家雖然不多,但是要面臨兩方面的競爭壓力:行業(yè)巨頭以及眾多轉(zhuǎn)戰(zhàn)收單市場的其他中小支付企業(yè)。
這個市場不僅未來的競爭會越來越激烈,而且變數(shù)仍然不小。
在艾瑞咨詢2月底發(fā)布的《中國第三方支付行業(yè)報告》中,可以看到近兩年來第三方支付行業(yè)的發(fā)展趨勢,已經(jīng)由規(guī)模成倍增長階段進(jìn)入平穩(wěn)、有序的階段。隨著2018年開始“斷直連”及備付金相關(guān)政策的出臺,第三方支付機(jī)構(gòu)獲取支付通道的模式也發(fā)生了極大變化,利用備付金獲得利息收入、金融投資收入的盈利模式已經(jīng)消失。
整體來看,第三方支付市場的年市場規(guī)模及年度增幅,也從2016開始有了明顯變化。尤其是年增長率在2016年到達(dá)119.9%的頂峰后,就開始逐漸回落。艾瑞咨詢分析2018年的增長率大約是在42.8%,而到2019年則驟減為19.2%,此后幾年會繼續(xù)遞減。
針對ToB支付市場,艾瑞咨詢在報告中指出,隨著備付金100%的繳存和“斷直連”的逐漸到位,相關(guān)支付機(jī)構(gòu)的利潤空間也在逐步萎縮。以往備付金政策下,支付機(jī)構(gòu)從銀行獲得的計付利息收入,是其營收的主要來源之一。目前由于監(jiān)管要求備付金全部繳存至指定機(jī)構(gòu),支付機(jī)構(gòu)的備付金利息收入消失,還失去了與銀行間的議價能力。預(yù)計,這部分的收入消失,將會對支付機(jī)構(gòu)收入產(chǎn)生3~30%的負(fù)面影響。
另外,“斷直連”后,所有支付機(jī)構(gòu)間聯(lián)銀聯(lián)或者網(wǎng)聯(lián),大型收單機(jī)構(gòu)的通道收入也會消失,間聯(lián)銀聯(lián)的支付機(jī)構(gòu)通道成本升高。雖然“斷直連”收入整體影響不大,但是會對機(jī)構(gòu)的成本端產(chǎn)生影響,因?yàn)闀黾又Ц稒C(jī)構(gòu)的通道成本。
可以說,這些挑戰(zhàn)對于所有機(jī)構(gòu)而言,都意味著利潤率的不斷降低。從拉卡拉披露的招股書中可以看到,2016年以來盡管業(yè)務(wù)營收有著持續(xù)大幅增長,但是毛利率卻在不斷下降。其2016年的主營業(yè)務(wù)毛利率為72.23%,2017年為55.4%,到了2018年,就下降到了44.85%。
拉卡拉對于主營業(yè)務(wù)的毛利率下降,也做了一些分析和判斷。首先是去年由于渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)分潤水平出現(xiàn)了提升,毛利率較2016年和2017年都有所下降。拉卡拉同時也表示,未來不排除公司主營業(yè)務(wù)毛利率發(fā)生波動的風(fēng)險。
當(dāng)然,除了這些市場普遍存在的風(fēng)險,在過會通過當(dāng)天,發(fā)審委會議同時向拉卡拉提出了五點(diǎn)詢問問題,這里面折射出的挑戰(zhàn)和風(fēng)險,也都是拉卡拉未來要直面和必須解決的。發(fā)審委的問題主要涉及了這幾個方面:
一是發(fā)行人第三方支付業(yè)務(wù)涉及商戶客戶和個人客戶,為企業(yè)用戶提供收單服務(wù)、向個人用戶提供個人支付服務(wù)及向客戶提供第三方支付衍生服務(wù)。其中涉及了資質(zhì)、特許經(jīng)營權(quán)、牌照到期、客戶實(shí)名制管理以及POS終端管理等方面的風(fēng)險及問題;
二是報告期內(nèi)發(fā)行人收單業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)下降。主要涉及相關(guān)毛利率下滑的未來發(fā)展趨勢,是否對發(fā)行人未來持續(xù)盈利能力構(gòu)成不利影響;
三是關(guān)于發(fā)行人向關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)讓北京拉卡拉小貸、廣州拉卡拉小貸等10家控股或參股子公司全部股權(quán)。其中涉及到了一系列相關(guān)問題;
四是發(fā)行人現(xiàn)有股東中聯(lián)想控股股份有限公司為發(fā)行人第一大股東,持股比例超過了30%。主要涉及問題為未認(rèn)定聯(lián)想控股為實(shí)際控制人的原因及合理性等問題;
五是招股說明書披露目前第三方支付企業(yè)的發(fā)展路徑呈現(xiàn)兩極化方向發(fā)展。涉及市場定位、市場排名、競爭對手對比以及市場競爭對手市場占有率分析等問題。
【結(jié)束語】
整體而言,已經(jīng)踏上A股大門的拉卡拉,憑著一份堅持終于在2019年迎來了上市的輝煌時刻。但是上市并不意味著結(jié)束,而是另一段艱苦歷程的開始。雖然由于業(yè)務(wù)重心是B端收單業(yè)務(wù),可能這次上市在個人用戶群體中不會增加太多品牌增值效應(yīng),但是獲得二級市場資金加持的拉卡拉,終究比競爭對手領(lǐng)跑了一步。而在支付市場的競爭趨于白熱化之際,拉卡拉如何進(jìn)一步應(yīng)對挑戰(zhàn),如何以變化迎接變化,也將成為其他業(yè)者關(guān)注的范本。
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