找我做代理教你如何銷售

任何銷售行業(yè)都需要磨嘴皮子，要會用優(yōu)秀的開場話術(shù)，要有技巧地回答客戶的問題，這些都會給我們帶來事半功倍的效果。今天小編整理了一些優(yōu)質(zhì)的開場話術(shù)和客戶最常提出的問題，供朋友們參考實(shí)踐！

銷售話術(shù)一

POS機(jī)專員：先生/小姐，您好。經(jīng)常使用信用卡吧？

客戶：是的。

POS機(jī)專員：是這樣的，我們是做POS機(jī)的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動：只要您持信用卡客戶，有一張信用卡，就可以免費(fèi)申請一臺秒到賬的POS機(jī)，只需刷299元凍結(jié)金激活機(jī)器即可（六個月內(nèi)刷滿188萬返還凍結(jié)金299元），安全穩(wěn)定，有央行支付許可。

銷售話術(shù)二

POS機(jī)專員：先生/小姐，您好。您一直使用POS機(jī)吧，使用什么牌子的？

客戶：其他牌子。

POS機(jī)專員：我今天給您推薦的這個POS機(jī)，費(fèi)率低優(yōu)惠高，有積分提額比較快，真實(shí)商戶，刷卡落地本地，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的機(jī)器，一年費(fèi)用省下600多元，您覺得怎么樣？

常見問題及回答

1、 客戶：你們的網(wǎng)點(diǎn)在哪，我刷卡不到賬怎么找你？

POS機(jī)專員：機(jī)器背面就有客服熱線，沒有一筆不到賬的，延遲也就有一會，碰到升級才會，有的時候銀行系統(tǒng)也會升級，系統(tǒng)升級都是正常的，現(xiàn)在刷卡試試，都是秒到賬的，安全支付通天下。

2、客戶：活動明年還有嗎？

POS機(jī)專員：這是商業(yè)機(jī)密，我也不知道，不過，現(xiàn)在我們機(jī)器免費(fèi)送，我估計(jì)這個活動可能會繼續(xù)。

3、客戶：我就喜歡用XXPOS機(jī)，你們的有什么好處？

POS機(jī)專員：我也覺得XX好，他的直營搞得不錯，不過，任何產(chǎn)品都各有優(yōu)勢，我覺得安全最重要，我們的銀聯(lián)認(rèn)證，不管您刷卡每一筆我們都能夠查詢到、和各銀行都有合作，非常詳細(xì)，安全有保障。

4、客戶：聽說你們機(jī)器比較嚴(yán)格，風(fēng)控比較嚴(yán)？

POS機(jī)專員：是的，避免有假卡偽卡，拒付問題，只要刷卡卡號一致就可以，我們銀聯(lián)安全認(rèn)證，放心使用，現(xiàn)在就可以申請。

5、客戶：你們POS機(jī)刷卡有積分嗎？積分怎么換禮品的？

POS機(jī)專員：我們的POS機(jī)刷卡有積分，積分也是銀行給的，交行周周刷使用的最多，使用我們的機(jī)器很多的。

POS機(jī)推廣方法

1、線上營銷

微信+朋友圈：不得不說，微信是現(xiàn)在工作人群、商戶、老年人使用最多的社交軟件，而恰恰這群人也真是POS用戶的主要群體，將他們加為微信好友，再發(fā)朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)化，推廣效果立竿見影。

無論是發(fā)朋友圈還是群發(fā)消息，要調(diào)節(jié)好頻次，加好友要注意被限號封號，在安全不擾民的情況下最大程度利用微信營銷。

2、自媒體平臺

自媒體平臺有很多，如公眾號、微博、貼吧、搜狐號、企鵝號、頭條、抖音、快手等，同樣，做這些自媒體平臺，并不是說要一開始帶來多大的流量。

而是在各個平臺都打造一個可以找到自己的入口，讓有需求的人知道你在做POS機(jī)，那么你在線上推廣POS機(jī)，成功率就會高很多。

3、線下地推

掃街：挨個街道，挨個寫字樓，挨個門市，進(jìn)去推銷，只要腿勤嘴勤臉皮厚，就能做，而且效果非常好！付出多少就得到多少！

貼單：就是貼小廣告。臉皮薄不好意思當(dāng)面推銷的，那就只能在居民樓、寫字樓的電梯間、樓道、衛(wèi)生間、車庫等位置貼傳單、發(fā)名片等。

擺攤：以免費(fèi)領(lǐng)取、以舊換新等等名頭，搬一張桌椅，一個喇叭，幾個易拉寶，現(xiàn)場辦理?？梢匀懽謽窍?，居民小區(qū)，鬧市街道等等。