網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)代理地推話術(shù),繪本館如何通過(guò)傳單發(fā)放進(jìn)行地推獲客的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)代理地推話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)代理地推話術(shù)
繪本館創(chuàng)業(yè)面面觀
said：
常曉武
大部分繪本館創(chuàng)業(yè)者花錢租房子裝修、買家具買書、給孩子講故事都很舍得也很擅長(zhǎng)，但是一到客戶吸引、銷售收款等環(huán)節(jié)往往就羞于開(kāi)口甚至不知所措，而像發(fā)傳單、打銷售電話之類被拒率極高的活動(dòng)更是抗拒、抵制甚至恐懼。雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷手段確實(shí)比以前豐富很多，傳單、電話之類的有效率大幅下降，但是把它們作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售補(bǔ)充，尤其是當(dāng)作銷售抗挫能力的磨練卻是非常必要的。當(dāng)然這也需要縝密的工作組織和安排，今天我們就給出一個(gè)完整的范例，供你參考。
傳單是用來(lái)傳達(dá)一定信息的小型宣傳單頁(yè)。投放傳單是一種簡(jiǎn)單的宣傳方式，相對(duì)于其他宣傳方式而言，傳單具有可持續(xù)性和可控性強(qiáng)，收效性快，信息量大，制作方便，成本低廉的特點(diǎn)，同時(shí)也有時(shí)效短，有效期短，有效注視率低，不環(huán)保，客戶轉(zhuǎn)化率底，人工勞動(dòng)量大等弊端，所以我們?cè)谕斗艂鲉螘r(shí)應(yīng)盡可能揚(yáng)長(zhǎng)避短，達(dá)到最佳的宣傳效果.
01
前期工作
為保證宣傳效果，宣傳管理人員必須做好以下幾點(diǎn)工作：
① 聯(lián)系圖書管理、課程管理等部門。
② 制作稿樣。
③ 制作設(shè)計(jì)。
④ 招聘培訓(xùn)宣傳人員。
⑤ 分配投放區(qū)域及投量。
⑥ 監(jiān)督投放效果。
⑦ 作好信息反饋。
⑧ 作好客戶咨詢。
傳單宣傳的核心內(nèi)容是宣傳書館的服務(wù)項(xiàng)目，包括服務(wù)對(duì)象、開(kāi)放時(shí)間、書館特色、費(fèi)用、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，這就要求宣傳主管及時(shí)掌握書館的最新動(dòng)態(tài)、變化，取得第一手宣傳資料和宣傳賣點(diǎn)，然后在相關(guān)主管部門獲得相關(guān)廣告批號(hào)，再與印刷人員聯(lián)系。
在制作樣稿時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查樣稿內(nèi)容，確保文字電話沒(méi)有錯(cuò)誤，并請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字，最后在確定宣傳內(nèi)容不違反國(guó)家政策法規(guī)的基礎(chǔ)前提下定稿，然后開(kāi)始制定宣傳計(jì)劃。
要使傳單宣傳活動(dòng)見(jiàn)成效，必須制訂出一套完善的宣傳計(jì)劃，包括結(jié)合宣傳內(nèi)容，宣傳對(duì)象制定傳單的投放量、投放區(qū)域、投放速度和投放時(shí)間等。
在投放量的問(wèn)題上應(yīng)該注意，如果是開(kāi)館初期為了宣傳品牌，應(yīng)選擇在開(kāi)學(xué)、節(jié)假日等旺季大量投入傳單。
如果是宣傳新開(kāi)設(shè)某項(xiàng)服務(wù)（如課程），目標(biāo)受眾對(duì)象數(shù)量少，則應(yīng)針對(duì)核心目標(biāo)人群少量投入。
總體而言，傳單投放量由主管根據(jù)書館發(fā)展階段、宣傳目的和宣傳對(duì)象決定。投放區(qū)域是由學(xué)校地址、宣傳對(duì)象來(lái)決定的。投放時(shí)間由項(xiàng)目開(kāi)展時(shí)間決定。
在投放過(guò)程中，宣傳效果的好壞取決于市場(chǎng)經(jīng)理的統(tǒng)籌安排，包括宣傳人員的投放執(zhí)行以及監(jiān)管人員的具體監(jiān)督。在制定好宣傳計(jì)劃后，關(guān)鍵是實(shí)施計(jì)劃，包括人員招聘和傳單投放，投放速度應(yīng)和宣傳人員數(shù)量匹配。
工作步驟上分為四步：
1
編制宣傳人員
2
分配投放區(qū)域
3
建立投放監(jiān)督體系
4
制定實(shí)施獎(jiǎng)罰制度
宣傳人數(shù)由投放量和投放速度隨機(jī)決定，編制人員應(yīng)
合理分配
思考包括性別比例、個(gè)性互補(bǔ)、數(shù)量科學(xué)、有效聯(lián)系等因素
層層負(fù)責(zé)
組長(zhǎng)—區(qū)長(zhǎng)—主管
分配投放區(qū)域應(yīng)把握不重不漏，按區(qū)配人（按區(qū)域范圍大小及人口密集度安排人數(shù)）的原則。
建立監(jiān)督體制及獎(jiǎng)懲制度（把握公平，公正，獎(jiǎng)罰分明的原則）。
為了形成對(duì)傳單投放的檢驗(yàn)，積累相應(yīng)的決策參與資料，在一次傳單投放活動(dòng)結(jié)束后，還應(yīng)及時(shí)取得反饋信息，針對(duì)學(xué)員分布圖標(biāo)識(shí)出
良好宣傳區(qū)域
有效宣傳區(qū)域
無(wú)效宣傳區(qū)域
然后作對(duì)應(yīng)分析，總結(jié)文字資料供以后參考。
02
傳單的種類和規(guī)格
最常用的大致可以分為以下幾種：
① 單純的有關(guān)書館的宣傳單。
② 社區(qū)的公益內(nèi)容（如聯(lián)手行動(dòng)滅四害、讀書月等）宣傳單。
③ 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如音樂(lè)、美術(shù)、語(yǔ)言等輔導(dǎo)班）聯(lián)合制作的宣傳單。
傳單規(guī)格一般為為：16開(kāi)、32開(kāi)、64開(kāi)。
03
傳單的投放時(shí)間
① 周一至周五：
上午：
8： 00—11： 00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)；
11： 00—12： 00 學(xué)校、幼兒園門口。
下午：
2： 00—4： 00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)；
4： 00—5： 30 學(xué)校、幼兒園門口。
② 周六、周日、大型節(jié)假日：在各大商場(chǎng)、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方。
04
傳單投放地點(diǎn)
① 十字路口：上下班時(shí)間十字路口人流量比較大，宣傳效果好。
注意事項(xiàng)：容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。在此處發(fā)放傳單要求宣傳員既要眼疾手快，又要注意自身安全。
② 沿街：按照一定路線有計(jì)劃的向路邊門面房及行人發(fā)放。此種宣傳方式不易受到監(jiān)察。
③ 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗。（一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多。）到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單，傳單應(yīng)發(fā)放給家長(zhǎng)，注意不要發(fā)給學(xué)生本人。
④ 大型商場(chǎng)、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場(chǎng)和公園人流量比較密集的時(shí)間，由于流動(dòng)人員不局限于商場(chǎng)、公園附近的居住人員，所以影響力比較大，有利于增加書館品牌傳播范圍。但這里同樣容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。因此要求宣傳員要眼疾手快，善于溝通，能協(xié)調(diào)好關(guān)系。
⑤ 周圍家屬區(qū)：書館周圍家屬區(qū)是穩(wěn)定的客戶來(lái)源地，發(fā)放傳單時(shí)可直接投入每家每戶釘在一樓的報(bào)箱里。書單、閱讀手冊(cè)等相對(duì)于其他宣傳單來(lái)說(shuō)，可以提高書館的宣傳層次，便于促進(jìn)居民閱讀。
32開(kāi)、16開(kāi)宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時(shí)要逐樓逐層、挨家挨戶投放，雖然給居民帶來(lái)不良影響，但宣傳效果相對(duì)于其他發(fā)放形式要好一些。但發(fā)放過(guò)程中要注意和門衛(wèi)、保安協(xié)調(diào)好關(guān)系，避免與其發(fā)生正面沖突，影響宣傳。發(fā)放時(shí)要按照先里后外、先上后下的發(fā)放原則進(jìn)行。
05
傳單發(fā)放注意事項(xiàng)
① 宣傳過(guò)程中面帶笑容，并要對(duì)行人說(shuō)：“您好， 我是某某機(jī)構(gòu)”。當(dāng)行人接過(guò)宣傳單后，說(shuō)“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會(huì)留下良好印象。
② 傳單發(fā)放過(guò)程中，要求對(duì)發(fā)放對(duì)象有所選擇，避免傳單浪費(fèi)。收廢品者、年齡過(guò)大或過(guò)小的人群不要發(fā)放。
③ 發(fā)放時(shí)嚴(yán)格要求一人一張，避免一人多張現(xiàn)象出現(xiàn)。
④ 除非另外要求，不要把傳單直接投放在路兩邊停放的自行車簍內(nèi)。
范例
幼兒園/學(xué)校地推流程與話術(shù)
形 式：在幼兒園或者小學(xué)的門口發(fā)放，時(shí)間為下午放學(xué)期間。形式上以發(fā)傳單和派送小禮品為主。
目標(biāo)人群：幼兒園、小學(xué)的學(xué)生。
目 的：拓展生源，提高知名度，磨煉心志。
流 程：提前準(zhǔn)備好宣傳單、氣球、展桌、桌布，以及一些有代表性的繪本等，先到附近各個(gè)幼兒園/小學(xué)踩點(diǎn)，確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，確定參加人員，準(zhǔn)備道具服。在幼兒/小學(xué)生放學(xué)前半小時(shí)，于校園大門口不遠(yuǎn)且人流量大的地方擺好攤位，將趣味性強(qiáng)的繪本（如立體書）展示于桌面上?？吹郊议L(zhǎng)和孩子時(shí)可向其分發(fā)氣球和傳單并簡(jiǎn)明扼要地介紹繪本館；留下意向客戶電話、微信。（最好有工作人員穿人偶服吸引孩子）。
對(duì)家長(zhǎng)話術(shù)：
① 你好，我們繪本館是專門做兒童早期閱讀的（注：一定得說(shuō)我們是做兒童閱讀的，家長(zhǎng)才有興趣），您可以了解一下。
② 家長(zhǎng)您好，我們是做文化類課程的，同時(shí)也包含一些素質(zhì)方面的教育，這是我們的電話、微信，方便的時(shí)候您可以了解一下，每周周末我們都有家長(zhǎng)講堂，有許多正面管教方面的分享。
③ 這位爸爸/媽媽，您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX，占用您幾分鐘時(shí)間跟您介紹一下孩子的閱讀。您平時(shí)在家都有給孩子做一些繪本閱讀嗎？
（家長(zhǎng)作答。）
聽(tīng)您這么一說(shuō)，覺(jué)得您還是真正花了心思在孩子的閱讀上的，相信您寶貝的語(yǔ)言表達(dá)力和思維能力都發(fā)展的很好！這里有我們的繪本館信息，我們每天下午都會(huì)給孩子讀不同的繪本，每周還有一次繪本劇的演出，歡迎您帶孩子來(lái)我們館里體驗(yàn)，我們會(huì)根據(jù)孩子的情況，給孩子指定專屬的閱讀書單。我們每月都會(huì)舉辦一些關(guān)于繪本親子閱讀的父母沙龍，也歡迎您來(lái)跟我們一起分享您的心得體會(huì)。
④ 您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX。占用您兩分鐘時(shí)間是想跟您分享我們繪本館做的一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。為了做好兒童閱讀推廣活動(dòng)，我們館里的一些家長(zhǎng)組織了一次百人團(tuán)購(gòu)會(huì)，原價(jià)1280的繪本借閱年卡，現(xiàn)在參與團(tuán)購(gòu)只需要365元，一天一塊錢。您可以享受無(wú)限次借閱服務(wù)，5000多種優(yōu)質(zhì)繪本供您閱讀。除此之外，我們還有每周一次，一年不少于36次的繪本劇演出和定期的父母沙龍。 如果您有興趣，可以聯(lián)系我。我們這次活動(dòng)僅限100個(gè)名額！
⑤ 您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX。我想邀請(qǐng)您和孩子一起來(lái)參加我們的XX繪本故事會(huì)的活動(dòng)。我們本期故事會(huì)選用的是繪本《動(dòng)物絕對(duì)不應(yīng)該穿衣服》，這是一本非常經(jīng)典的繪本（簡(jiǎn)單介紹一下繪本）。我們還會(huì)邀請(qǐng)您和孩子一起參與我們的親子手工環(huán)節(jié)，您可以和孩子進(jìn)行非常良好的親子互動(dòng)，也能增進(jìn)親子關(guān)系。我們的故事會(huì)在周五晚上7：30開(kāi)始，目前還有2個(gè)名額，您要來(lái)參加嗎？
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陳俊（陜西西安）
河馬童書館創(chuàng)始人
10歲男孩的媽媽
畢業(yè)于西北政法學(xué)院，就讀法學(xué)專業(yè)，曾就職于某部署師范院校，十余年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
2015年從小區(qū)起步，創(chuàng)辦閱途童書館，從繪本愛(ài)好者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚喿x推廣人和兒童閱讀教育工作者，專注家庭親子閱讀的研究與實(shí)踐，是陜西省少兒圖書館的故事義工，豌豆莢戲劇教育種子教師和青豆小劇場(chǎng)推廣人。
2018年，書館更名為河馬童書館，從最早的100平米到現(xiàn)在300多平，從單純的圖書借閱到現(xiàn)在的閱讀相關(guān)教育小綜合體，涵蓋了少兒創(chuàng)意美術(shù)、閱讀寫作課程、硬筆書法；員工團(tuán)隊(duì)從初始孑然一人到建立起10人精干團(tuán)隊(duì)；服務(wù)對(duì)象也從最開(kāi)始0會(huì)員到現(xiàn)在學(xué)員會(huì)員總數(shù)近300。三年以來(lái)，書館累計(jì)舉辦故事活動(dòng)超過(guò)300場(chǎng)，覆蓋小區(qū)超過(guò)20個(gè)，參與活動(dòng)人數(shù)超3000人。
擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效考核等人力資源管理。
參與編寫了《繪本館建設(shè)一體化解決方案》。
12
吳磊（海南?？冢?/strong>
海南教益有方閱讀體驗(yàn)館創(chuàng)始人
兩個(gè)孩子的父親
本科主修英美文學(xué)專業(yè)，輔修新聞專業(yè)。研究生在中山大學(xué)嶺南學(xué)院讀國(guó)際工商管理專業(yè)。后赴美國(guó)MIT斯隆商學(xué)院和意大利MIB管理學(xué)院進(jìn)行交換學(xué)習(xí)
先后曾就職于通用汽車中國(guó)合資公司和一汽海馬汽車股份有限公司。
創(chuàng)立海南教益有方閱讀體驗(yàn)館進(jìn)入兒童教育行業(yè)后，一路摸爬滾打，大力推廣早期親子閱讀，與部分社區(qū)、幼兒園及線上線下平臺(tái)、組織開(kāi)展公益講座，并開(kāi)展兒童英語(yǔ)啟蒙課程、中文繪本課程、教育戲劇課程等。
參與編寫了《繪本館建設(shè)一體化解決方案》。
陳俊和吳磊將與6月3日～6日攜手其他四位編委在北京繪讀教育做繪本館建設(shè)實(shí)操培訓(xùn)，手把手教你如何與客戶溝通，詳情掃描下方二維碼了解吧。
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