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pos機不能選商鋪了怎么辦
今年除夕，葛優(yōu)葛大爺重返春晚舞臺，精致諷刺的演繹了一出，保健品床墊是如何被心甘情愿賣給中國老年人的戲碼。其中的深意遠大于以往的喜劇型小品。
有人說這就是為了應(yīng)景倒下的“權(quán)健”，但其實在我看來，保健床墊的營銷模式在二三四線城市，特別是縣鄉(xiāng)，已經(jīng)到了肆意泛濫到必須整治的階段。
但最讓我意外的是——在四五線的小縣城，連房地產(chǎn)也學會了，保健床墊式的營銷。
北上過年，家里冷的非常肆意。
北方的小縣城，大年初一，除了早上的拜年，路上便不再會有什么行人，絕大多數(shù)人和我一樣，有孩子的就去孩子的爺爺奶奶家，沒有孩子的就去自己的爺爺奶奶家，吃個午飯，拉拉家常。剩下的便是重播的春晚和整晌的麻將。
葛大爺?shù)男∑吩俅纬霈F(xiàn)在電視上的時候，奶奶告訴我，這些人真傻。我心生疑問？我反駁說，您別說人家，賣保健品的“大師”們口才好的很，洗腦能力很強的，您去您也可能上當。
奶奶一副你真沒見過世面的口氣告訴我：“他們能騙到我？怎么可能！你看我去領(lǐng)了那么多雞蛋不照樣一分錢沒花。”
奶奶大概花了半個小時給我講述了，她是如何收到保健床墊團伙的邀請，又是如何每天借著聽課的旗號過去領(lǐng)雞蛋，然后再以各種沒有錢，兒女剛給買了新的床墊不能扔掉不用等等借口拒絕消費，反薅對方羊毛，讓我十分吃驚。
當然，更吃驚的還是我前邊說到的，有開發(fā)商把這一套東西搬到了房地產(chǎn)上。
我們簡單的回顧一下，保健床墊的營銷模式：
撒網(wǎng)——套近乎——送禮品——欺騙式體驗——包裝專家對功效洗腦——反復(fù)送禮品——收網(wǎng)
只看這一個簡單的模式流程圖，我們會下意識的人為，這樣的流程除了送禮品似乎并不能套用在房產(chǎn)營銷上。但縣城的商鋪營銷，用行動告訴我，只有想不到，沒有做不到。
繼續(xù)說上文，奶奶在講完保健床墊之后，嬸嬸也開了話匣子，講到了自己被縣城一家新開發(fā)的商鋪請去領(lǐng)禮品。
而這個樓盤也是我返鄉(xiāng)時，見到廣告最多的項目，出于職業(yè)敏感性，我通過深入的和嬸嬸交流，以及對樓盤的實地調(diào)研，融合寫下關(guān)于這個樓盤的前前后后。
北方的小縣城都不大，但在售的樓盤卻一抓一大把，賣商鋪的更不止于一家。相對于大多賣不太動的商鋪，我們要講的這個案例樓盤確好賣的一塌糊涂，堪稱教科書般的營銷。
我們來分解他們的營銷方式：
第一步，先派拓客團隊進行整個縣城的摸排，因為是純商鋪銷售，根據(jù)當?shù)氐呐R街商鋪經(jīng)營情況針對性的劃分街道和區(qū)域，進行專人負責。 第二步，拉攏關(guān)系贈送禮品。 第三步，邀約到售樓部領(lǐng)禮物。 第四步，邀約到酒店吃飯，產(chǎn)品銷講。 第五步，集中殺客收單。
看起來平淡無奇，沒有什么新意？
但就這樣的一個表面很普通的營銷方式，把保健品營銷的套路融入細節(jié)，結(jié)果截然不同。
1.拉攏關(guān)系
與其他不走心發(fā)傳單的拓客不同，這家開發(fā)商把大量的人力放在了外出拓客上，每個專員分包一條街，較長較大的街還會切斷配備更多的人員，他們需要把自己負責的店名，營業(yè)方向，老板姓名甚至是電話號，老板開什么車，都背的滾瓜爛熟。
而專員的工作場地只在這條街，每天早上打卡上班，天黑打卡下班。哪家不忙就在哪家跟商戶聊天，一口哥一口姐，一口叔一口姨，聊來聊去便聊成“交心”朋友。
2.禮物夠下本
眾所周知，一般的樓盤營銷幾乎都是以發(fā)傳單為主，偶爾可能會有些樓盤掃街時贈送一些小扇子，鼠標墊，圓珠筆之類的物件，大多值不了1塊錢。
而我們說的這個案例樓盤直接把贈品“白菜擺件”送到每家每戶。
同時，按照嬸嬸的原話說：見過這么多賣房子的，這個開發(fā)商是動員工作做的最到位的，左口一個姐，右口一個哥。說你去吧，去了我讓同事給你送個水杯，我讓同事送你一壺油。
油米面，雨傘棉手套，雙層保溫杯等等。
專員以各種各樣的借口勸說商戶到售樓部領(lǐng)取其他禮品，去了就能領(lǐng)，而且產(chǎn)品價值依然不低。
3.把人聚在一起吃飯交流，且服務(wù)極其到位
在培養(yǎng)一段時間后，專員開始組織飯局，勸說自己負責區(qū)域的商戶集中到飯店聚餐，飯局這是重點，不是認籌了才吃，不是交錢了才吃，而是認籌之前吃，完全免費，即便你明確表示沒有購買意向，同樣邀請你去吃飯。
同一條街或者同樣的行業(yè)，同一天招待，營造一個同行交流的圈子。
這樣的飯局做好了功效放大，做差了前功盡棄，而開發(fā)商似乎也意識到了這個問題。在飯局上極其用心。
按照嬸嬸口述，其中一次她們一行幾個人到了飯店，已經(jīng)沒有空桌，但沒張桌都有三三兩兩空位，由于不想拼桌，一行幾人猶豫想走，結(jié)果一群專員立刻圍了起來，立馬叫哥叫姐，別走，我們馬上另外安排。隨后硬生生的重新開了一個包間。
最重要的是，在人均收入3000不到的縣城，飯局的人均消費接近100，連白酒都是200元一瓶的標準。
4.通過大城市已經(jīng)有過的概念來營銷
一系列的高成本營銷，給人塑造出一個非常有實力的開發(fā)商形象，和顫顫巍巍接近爛尾的競品開發(fā)商形成了鮮明的對比，這樣的第一印象注定了讓潛在客戶高看一眼。
同時，還有幾個大城市很普遍而且平常的營銷手段：
第一個：認籌排號?？h城老百姓沒聽說過這東西啊，先交幾千就可以有優(yōu)惠？那趕緊交啊。不然以后再買多吃虧。
第二個： 一個是買一層得兩層，5.8米層高。兩層的高度按照一層的價格賣，買到的面積實際可是兩倍的面積，只收一倍的錢，讓利給購房者，還不趕快買？
第三個拿大品牌做背書。你嫌我小開發(fā)商沒聽說過？我們可是紅星美凱龍管理的（注意是所謂參與管理）。噢，紅星美凱龍這么厲害，還不趕快買？
5.收單
最后，在一系列鋪墊之后，這家開發(fā)商換了一個更大的場地，請大家吃飯，然后在吃飯的途中宣布，開始接受認籌，排隊刷卡。要買幾套就刷幾個5000認籌金，一筆一筆的刷，降低每個人刷卡的速度，邊吃飯邊收款，七八個pos機一直排隊，營造出供不應(yīng)求的局面。
這一系列的組合營銷，最終不僅僅只是營造出了供不應(yīng)求的局面，從開發(fā)商傳來的信號來看，也的的確確有了至少房源2倍以上的認籌。
即便解籌率不高，這個樓盤的首開也絕對不會很慘，這對于四五線小縣城的項目來說，仍然是教科書式的營銷案例。
但我們之所以要寫這個內(nèi)容，并不是來吹噓或者夸大案例項目的營銷能力。
我們要表達的更多的還是把“手段”揭露，讓更多讀者，以及讀者身邊的人不要因為一些營銷手段，去動了買的心思。
三四五線房產(chǎn)沒有投資屬性，這個已經(jīng)是鐵的事實，專業(yè)市場商鋪在廣大一二線城市還是喜憂參半，更不用說人口外流嚴重的四五線小縣城。
那些善于營銷的開發(fā)商描繪出的美好未來，幾乎如同保健品營銷中大師包裝的神奇功效一樣，遠看很厲害，近看很玄乎，內(nèi)在很坑人。
遠離絕大部分商鋪，更要遠離三四五線商鋪，不要被眼前的一點點利益和銷講沖昏頭腦，不要被收割，是我給大家最衷心的建議。
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