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小藍(lán)牙pos機回收
一改往日低調(diào)風(fēng)格，上市后的拉卡拉露臉頻頻，在宣布發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后僅兩個月，相關(guān)產(chǎn)品便悉數(shù)亮相。日前，拉卡拉在南京舉辦了新品發(fā)布會，推出四款拉卡拉云戰(zhàn)略產(chǎn)品。拉卡拉要做的，是給2000多萬線下支付商家提供更多的增值服務(wù)。
目前，拉卡拉收單流水已達(dá)萬億級，但無論B端還是C端業(yè)務(wù)，拉卡拉在很多人印象中一直偏重于收單業(yè)務(wù)。在支付下半場的搏殺中，拉卡拉正在尋求多元化盈利點。除了拓展增值服務(wù)，拉卡拉日前還宣布參與成立考拉鯤鵬基金，沿著金控科技做投資，并于近期將一家保險公司購回，重拼金融版圖。
收單設(shè)備升級
此次拉卡拉支付推出的四款云戰(zhàn)略產(chǎn)品分別為“拉卡拉云小店”、“拉卡拉收款碼”、“拉卡拉匯管店”和“拉卡拉云收單”，都是為中小微實體企業(yè)、商業(yè)銀行以及相關(guān)機構(gòu)服務(wù)。
其中，“拉卡拉云小店”是專為中小微實體企業(yè)打造的一站式門店經(jīng)營解決方案；“拉卡拉收款碼”對拉卡拉碼牌類產(chǎn)品作了全面升級，實現(xiàn)聚合掃碼收款、聚合店鋪服務(wù)；“拉卡拉匯管店”是以小程序為載體，更具有移動化社交屬性；“拉卡拉云收單”則是向中小商業(yè)銀行和相關(guān)機構(gòu)輸出的包括條碼支付系統(tǒng)、風(fēng)險監(jiān)控系統(tǒng)等在內(nèi)的整體收單受理解決方案。
一些掃碼設(shè)備、聚合二維碼收款立牌等當(dāng)天也在現(xiàn)場亮相。一位工作人員向新京報記者介紹稱，收款立牌上加了音響，不像有的機構(gòu)的收款立牌，需要手機連接一個藍(lán)牙音響播報，手機一拿開就播報不了。
而現(xiàn)場參會人員詢問最多的是價格。一位參會人員告訴新京報記者，商家主要考慮的就是成本。比如使用哪家機構(gòu)的POS機，商家會考慮費率高低、前期推廣是否有優(yōu)惠等；超市和餐飲店通常喜歡使用掃碼支付設(shè)備，有的支付機構(gòu)對連鎖30家以上的商戶實施免費辦理，且各機構(gòu)要搶占先機，有的超市在開的時候就有機構(gòu)對接過了，直接把掃碼支付裝進(jìn)收銀系統(tǒng)，如果后續(xù)再換設(shè)備，需要把超市商品價格都輸入進(jìn)去，就非常麻煩；小微商戶較多使用的聚合掃碼收款立牌，很多支付機構(gòu)也已推出，且實行免費政策，這類商戶也會比較誰的掃碼費率更低。
角力增值服務(wù)
商家的需求還不只這些，“金融服務(wù)是這些小店非常需要的，大量的小店會有經(jīng)營性流動資金短期的需求，需要融資，或者說流動資金充裕的時候需要理財，需要改善他的供應(yīng)鏈。我們會盯著我們的客群，他需要什么我們就做什么。”拉卡拉創(chuàng)始人、董事長孫陶然在接受媒體采訪時如是解釋做金融增值服務(wù)的原因。
他同時表示，“你要吃豬肉，不一定要自己去養(yǎng)豬?！痹诖罅康慕鹑诜?wù)和電商科技服務(wù)方面，拉卡拉選擇通過和合作伙伴合作來提供。
之所以首站選在南京，也是因為拉卡拉上市后第一筆2億元重大投資，就是投給了南京企業(yè)千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱“千米”）。千米的基因即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，專注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的企業(yè)服務(wù)的主要發(fā)展方向，更看重為企業(yè)提供的垂直服務(wù)能力。
聚焦SaaS服務(wù)的不只有拉卡拉，今年上半年，SaaS服務(wù)已為匯付天下貢獻(xiàn)收入1.99億元，同比增長1521%，收入貢獻(xiàn)比達(dá)到10%，一年前該占比還不足1%。
拉卡拉幫助小微商戶經(jīng)營管理的優(yōu)勢在哪里？孫陶然表示，從2005年拉卡拉成立，就一直專注給線下的小微實體店提供服務(wù)，從最早的便民繳費，再做支付，再做其他增值服務(wù)，對他們非常了解。此外，千米的技術(shù)實力非常雄厚，從拉卡拉宣布投資到這四款產(chǎn)品發(fā)布，只用了2個月的時間，且這四款產(chǎn)品只使用了千米功力的10%-20%，后續(xù)還會有更多有針對性的產(chǎn)品。
孫陶然同時透露，未來針對SaaS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面還會有更多投資舉措，已經(jīng)在和很多家接觸，這是一個方向。
重拼金融版圖
單憑收單這一點很難支撐未來業(yè)績增長，拉卡拉上市后的動作，還包括重拼金融版圖。
9月30日，拉卡拉發(fā)布公告稱，擬以8000萬元的價格收購北京大樹保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（下稱“大樹保險經(jīng)紀(jì)”）100%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅髽浔ｋU經(jīng)紀(jì)將成為拉卡拉的全資子公司。
準(zhǔn)確地說，這是一次回購。在2016年大樹保險經(jīng)紀(jì)設(shè)立時，拉卡拉就通過全資子公司拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持有大樹保險經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)。但半年后，拉卡拉為了IPO，將拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等10家從事增值金融等業(yè)務(wù)的主體進(jìn)行了剝離。
除購回大樹保險經(jīng)紀(jì)外，拉卡拉也有意搭上金融科技的快車。10月12日，拉卡拉公告稱與北京市科技創(chuàng)新基金、中關(guān)村科技園區(qū)海淀創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、北京昆侖南山投資管理中心一起成立10億規(guī)模的考拉鯤鵬基金，主要會沿著金融科技、電商科技、信息科技的方向來做投資。
孫陶然表示，實際上這個基金是二期，在拉卡拉上市之前，已經(jīng)跟中關(guān)村、海淀區(qū)、北京市組建了一期基金，一期基金投資了60多個這類型的企業(yè)，其中有一兩個企業(yè)已經(jīng)在IPO的路上。
拉卡拉的每一步發(fā)展，或都與創(chuàng)始人孫陶然的人生觀分不開。在其高中同學(xué)、紀(jì)錄片導(dǎo)演鄧?yán)僮珜懙摹秳?chuàng)業(yè)者-不一樣的孫陶然》一書中，孫陶然在開篇代序中寫道：“做個有情懷的人吧，能幫助別人的時候一定要出手，尤其是你舉手之勞對別人是雪中送炭時。做個開放的人吧，不要總是在自己的情緒和得失上兜圈子，走出去，到大自然中去，到世界上去，你會發(fā)現(xiàn)很多新天地，你會遇到很多新人?！?/p>
新京報記者 程維妙 編輯 岳彩周 校對 郭利
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