網(wǎng)上有很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī)開(kāi)場(chǎng)話術(shù),14種成交方法及話術(shù)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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1、營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
[1]從眾成交法：
1.王總，A公司您知道吧？今年和我續(xù)簽合作了，他們選擇我們呢，就是因?yàn)?*效果好。我想您也希望快人一步，更高效地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，你看可以的話，今天咱就敲定吧。
……
[2]測(cè)試成交法：
張總，是不是我?guī)湍暾?qǐng)到最低優(yōu)惠，今天我們就可以把這個(gè)事情敲定了。
[3]假設(shè)成交法：
1.您好，劉總，給您推薦的……，內(nèi)容是這樣的……，能幫到您……，而且也很簡(jiǎn)單，剩下的細(xì)節(jié)我是找您的秘書(shū)還是副總對(duì)接呢？
……
[4]激將法
1.劉總，我相信你是個(gè)有魄力的老板，要不然企業(yè)也不會(huì)做這么大。這么點(diǎn)兒費(fèi)用對(duì)您來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題吧？
……
【5】二選一法則
1、李總，今天咱們聊的也挺多的，你對(duì)我們的產(chǎn)品也挺滿意的，你這邊是先合作半年還是一年的呢？
2、李總，你是銀行轉(zhuǎn)賬還是支票呢？
……
【6】威脅成交法
1.劉總您好，是這樣的，這次活動(dòng)我們只有兩個(gè)名額，您如果現(xiàn)在不定可能就沒(méi)有了？
……
【7】利誘成交法
1、*總，現(xiàn)在訂購(gòu)的話，可以享受折扣。
2. *總，現(xiàn)在訂購(gòu)的話，五人名額我再申請(qǐng)贈(zèng)送您一個(gè)名額！
……
【8】行動(dòng)法
1. *總，咱們聊的那么久，您也沒(méi)什么問(wèn)題了，怎么最后猶豫起來(lái)了呢，這是合同，您看都沒(méi)問(wèn)題了，就直接簽合同唄！
……
【9】承諾成交法
1.*總，假如這次服務(wù)的滿意度沒(méi)達(dá)到預(yù)期，我們將不收取您任何費(fèi)用，但是效果好你必須保證給我們轉(zhuǎn)介紹一個(gè)客戶，這樣行吧！
……
【10】直接要求法
1.*總，我就知道您是一個(gè)爽快的人，（場(chǎng)景：陳助理把開(kāi)好的收據(jù)和poss機(jī)取出），您通知一下財(cái)務(wù)，我去辦理手續(xù)，收據(jù)就交給財(cái)務(wù)。
……
【11】回馬槍成交法
1.哎！*總，不好意思不好意思，因?yàn)槟?，我等?huì)還要去拜訪其他客戶，我在想：今天您沒(méi)跟我合作，肯定是我哪里沒(méi)有跟您講清楚，我想請(qǐng)教一下您，您真正沒(méi)跟我合作的原因是什么？
因?yàn)槲伊⒅疽蔀楣镜匿N(xiāo)售冠軍！您拒絕我的原因，很有可能是其他客戶拒絕我的原因，您覺(jué)得，可以給后輩一些建議嗎？
……
【12】使用原理對(duì)比成交法
1.我們這邊的用戶很多，也有跟我們反饋，在別家的情況，其實(shí)他們做的也很棒，只是有些人都反饋說(shuō)如果能針對(duì)于****真實(shí)情況進(jìn)行改造效果會(huì)更好，當(dāng)然今天我會(huì)給您帶來(lái)的就是這樣的讓您必須滿意的服務(wù)，所以，您看您先簽半年的訂單還是1年的訂單呢？
2.……
【13】售后服務(wù)確認(rèn)成交法
1. *總，您看這個(gè)事情你安排下屬負(fù)責(zé)，還是您親自負(fù)責(zé)，我也給我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)一下，盡快的安排負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)幫你梳理一下公司的問(wèn)題，并提出針對(duì)性的解決方案。
接下來(lái)一些細(xì)節(jié)詳細(xì)的做溝通，盡快的給您帶來(lái)價(jià)值。好讓這件事盡快的落地。
……
【14】行動(dòng)介入成交法
1.借用前面13種成交方法，綜合作用，達(dá)到成交的目的。
（場(chǎng)景：邊說(shuō)話邊拿合同和筆，假定客戶成交，承諾的項(xiàng)目約定兌現(xiàn)的時(shí)間，直接要求簽合同，辦理手續(xù)。）
（1）*總，員工遇見(jiàn)您這樣的老板太幸運(yùn)了，這是合同，您簽這里就可以了！
（2）*總，這是您的合同，公司已經(jīng)蓋過(guò)章了，您簽一下字吧！
……
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