如何在隨行付官網(wǎng)申請(qǐng)pos機(jī),越來越深的套路面前

 新聞資訊  |   2023-07-03 12:48  |  投稿人:pos機(jī)之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于如何在隨行付官網(wǎng)申請(qǐng)pos機(jī),越來越深的套路面前的知識(shí),也有很多人為大家解答關(guān)于如何在隨行付官網(wǎng)申請(qǐng)pos機(jī)的問題,今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí),讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽:

1、如何在隨行付官網(wǎng)申請(qǐng)pos機(jī)

如何在隨行付官網(wǎng)申請(qǐng)pos機(jī)

病,不正常的狀態(tài),即為病。

先簡(jiǎn)單說,剛剛興起的刷臉支付,然后重點(diǎn)說傳統(tǒng)支付。

支付

什么是支付行業(yè)

信用卡支付行業(yè),是伴隨著信用卡發(fā)行,信用卡負(fù)債,同步發(fā)展的;知名度、普及性、使用率、交易量等數(shù)據(jù)逐年遞增。

網(wǎng)上常說,在中國(guó)10個(gè)首富,9個(gè)在做支付,這也側(cè)面反應(yīng)了支付行業(yè)的火爆,甚至大街上、路邊攤,隨處可見的“免費(fèi)辦理POS機(jī)字樣”,現(xiàn)在的支付行業(yè)也算是人盡皆知的一個(gè)行業(yè)了吧。

保險(xiǎn)、證券、銀行、支付;支付行業(yè)已然要成為,如同們同等的地位。

我從12年接觸刷卡機(jī),到現(xiàn)在,經(jīng)歷了8年多的時(shí)間,也算是一路看著第三方支付行業(yè),從不起眼,到現(xiàn)在的輝煌。

對(duì)于支付,總感覺有說不完的話,甚至連續(xù)說上一個(gè)星期,都講不完她的故事,她的發(fā)展、她給的機(jī)遇、她的套路、她的每一個(gè)操作的細(xì)節(jié);直到現(xiàn)在,看到她近乎的病態(tài)運(yùn)行模式,想說變成了吐槽。什么是支付

我給了個(gè)定義:通過平臺(tái),把錢從一方名下轉(zhuǎn)換到另一方名下,就是支付。

網(wǎng)絡(luò)支付、刷卡支付、刷臉支付、銀行卡代扣、聚合支付;咱們常見的、國(guó)內(nèi)的、能產(chǎn)生價(jià)值的、可以作為一個(gè)行業(yè)劃分的,大底就這些類別了。

支付行業(yè)賺什么錢

支付賺的是分潤(rùn),就是在自己名下交易的流水,自己都會(huì)一定比例,賺一部分錢。說的直白一些,就是吃流水,流水越大賺錢越多。

刷臉支付

刷臉支付的特點(diǎn)

行內(nèi)人都知道,剛剛興起的刷臉支付,引起了各方面的關(guān)注,先不說其安全性等,這些不是咱們百姓所能左右的。咱們單從賺錢的模式、方式上考慮聊。

從使用中討論,刷臉支付的特點(diǎn)是:時(shí)尚、新潮、優(yōu)勢(shì)在于購物支付時(shí)的便捷。有著機(jī)器成本高,適用性不強(qiáng),普及性低,總交易量較少的事實(shí)。

而就在這樣的大環(huán)境下,從事刷臉支付的,依然做的風(fēng)生水起,一個(gè)個(gè)高大上的代理公司,竟然都賺的盆滿缽滿,這不得不說很是詭異。

刷臉支付的盈利方式:

實(shí)際上,從事刷臉支付的多數(shù)機(jī)構(gòu)(據(jù)說有95%以上),其盈利點(diǎn),不在于鋪了多少商戶,也不在于存在多少交易,而在于,招了多少代理,有多少加盟商。其利潤(rùn)點(diǎn)在于加盟費(fèi)。

常見的賺加盟費(fèi)的方式:

1、刷臉支付代理商,宣稱,省、市、縣代理代理費(fèi)不同,有區(qū)域保護(hù)。

看上去很好,有區(qū)域保護(hù),成為了省級(jí)代理,未來的前途是大好的。而事實(shí)上呢:

比如,客戶A跟小A公司,簽訂合同,繳納了大量的加盟費(fèi),成為了山東上的總代理,別人就不是了,所有的山東境內(nèi)交易它都有分潤(rùn)。

然后,客戶B也想成為山東的總代理,怎么辦呢。趕緊再注冊(cè)個(gè)公司,客戶B跟B公司,簽訂合同,也是山東區(qū)域的總代理。

或許這樣就明白了,目的是讓你繳納代理費(fèi),然后往往就不管不顧了。

支付寶、微信官方都沒有的區(qū)域保護(hù),他們能做出來,也真是牛了。

2、 機(jī)器補(bǔ)貼,補(bǔ)貼到免費(fèi),商戶0費(fèi)率,各種政策吸引人

等繳納了費(fèi)用,遲遲不能發(fā)貨、各種政策出現(xiàn)變化,承諾不能兌現(xiàn),甚至直接跑路

機(jī)器研發(fā),生產(chǎn)都是有成本的,免費(fèi)送,虧能想的出來;

支付都是有成本的,有著不同的結(jié)算價(jià)成本,他們就敢說能做到免費(fèi);

這些明顯天上掉餡餅的事情,偏偏就有大量的人相信,并且飛蛾撲火般的前赴后繼,而且還不知道這種現(xiàn)象還要持續(xù)多久,實(shí)在讓人擔(dān)憂,就像網(wǎng)上流行的那句話:傻子太多,騙子明顯不夠用啊。

總結(jié)就是一個(gè)字:騙:

代理費(fèi)是按年收的,年年續(xù)費(fèi)。好在時(shí)間不長(zhǎng),還沒有開始有第二年漲價(jià)的事情

很多并沒有跟支付寶或微信官方合作,包裝自己謊稱是權(quán)威,直接騙取。

手續(xù)費(fèi)

傳統(tǒng)支付行業(yè):

就是大街上見到的辦理POS機(jī)的行業(yè),這是一塊大蛋糕。

銀聯(lián)商務(wù)、瑞銀信、拉卡拉、銀盛通、等20多家交易大一些的支付公司,每個(gè)月交易量,都在幾百到幾千億元以上。而第三方支付公司,總共有著上百家。

其中,聯(lián)動(dòng)支付光一個(gè)支付牌照就能賣到30億元人民幣的價(jià)格。

可見,支付行業(yè)的龐大,以及其利潤(rùn)的豐厚。

近些年,商戶費(fèi)率的變化

2013年以前:費(fèi)率2%

2013年2月:0.9%,0.55%,0.26,0%

2016年9月:0.125%,0.78%,0.38%,0%

開始實(shí)施借記卡、貸記卡費(fèi)率分離

2018年9月:0.6%,0.38%,0%

取消了部分行業(yè)特有的費(fèi)率封頂機(jī)制,以前的26元、60元等封頂?shù)臋C(jī)子沒了

現(xiàn)在是2年1變化,每到9月6日費(fèi)率調(diào)整一次,俗稱96費(fèi)改

0%費(fèi)率的多是,機(jī)關(guān)事業(yè)單位、醫(yī)院、保險(xiǎn)、慈善類型商戶;0.38%費(fèi)率的是:關(guān)乎民生行業(yè),超市、加油、家電等行業(yè);其他行業(yè),費(fèi)率偏高,餐飲、娛樂、奢侈品等行業(yè)最高。

發(fā)展歷程

傳統(tǒng)支付的發(fā)展:

最早的POS機(jī),是拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照在銀行申請(qǐng)的,連著一根電話線,一機(jī)一個(gè)商戶。

那時(shí)候,支付行業(yè)主要用來大型交易的收款。銀行也只是單純的為了吸儲(chǔ)。

2%的手續(xù)費(fèi),信用卡刷卡,或許還是個(gè)比較奢侈的行為。

2012年,隨著信用卡行業(yè)的發(fā)展,漸漸出現(xiàn)了第一類第三方支付刷卡收單,移動(dòng)POS機(jī)產(chǎn)品:插手機(jī)耳機(jī)孔的卡頭。

那個(gè)時(shí)候,信用卡額度普遍較低,持卡人數(shù)也不是非常的高,沒太多人在意交易分潤(rùn),更多的人是進(jìn)機(jī)子,賣機(jī)子。一般的一個(gè)卡頭能賣200-600元,身邊多的能買到1000-2000元。

2013年2月,支付行業(yè)迎來了春天。費(fèi)率降低,支付行業(yè)的利潤(rùn)提高了。

2013-2015年,是手刷快速崛起的三年,各種競(jìng)爭(zhēng)各種增長(zhǎng)。

推廣POS機(jī)的人嘗到了甜頭,更有干勁了,很多人甚至把POS機(jī)作為了主業(yè),那時(shí)候確實(shí)出現(xiàn)了一批:為POS機(jī)而辭職的銀行工作人員。

這個(gè)時(shí)代貼牌產(chǎn)業(yè)很簡(jiǎn)單,想做個(gè)自己的品牌,拿貨幾百臺(tái)以上,廠家可以免費(fèi)在機(jī)器上印刷上自己的牌子,然后拿個(gè)比較好的結(jié)算價(jià)?,F(xiàn)在做的比較大的支付機(jī)構(gòu),多數(shù)是也是在那個(gè)時(shí)代崛起的。

各種牌品,都在跑馬圈地占領(lǐng)市場(chǎng)。已經(jīng)很多人了解知道了,知道有分潤(rùn)。信用卡卡員、銀行工作人員、各類金融機(jī)構(gòu)工作人員,很多人在開始兼職送POS機(jī),銀行柜臺(tái),公文包里,往往都放著藍(lán)牙POS機(jī),遇到合適的人,就推廣一番,支付行業(yè),一片欣欣向榮。

比較典型品牌的有:拉卡拉考拉、盒子支付、銀嘉等

三款機(jī)器

2014年,技術(shù)發(fā)展開始有了藍(lán)牙刷卡機(jī),藍(lán)牙刷卡機(jī)功能跟卡頭基本一致。這種機(jī)器現(xiàn)在稱呼:火柴盒。

2014年,市面上同時(shí)出現(xiàn)了MPOS,機(jī)器上帶有數(shù)字按鍵的藍(lán)牙手刷。帶有按鍵的藍(lán)牙刷卡機(jī),現(xiàn)在叫:手刷。

2015年,市面上出現(xiàn)了插流量卡的,傳統(tǒng)POS機(jī),由于拒付風(fēng)險(xiǎn),機(jī)器成本等原因,做的很一般,沒太多人愿意代理。(藍(lán)牙機(jī)拒付,是統(tǒng)一從大家的分潤(rùn)中扣除的)2016年,是個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。也是很多代理商賠錢的第一年

競(jìng)爭(zhēng)的激烈,市場(chǎng)上早就出現(xiàn)了激活機(jī)子反現(xiàn)金的現(xiàn)象,機(jī)器免費(fèi)給客戶開通,小代理商還能賺錢現(xiàn)金。

這個(gè)時(shí)候,也促生了一批職業(yè)給客戶開機(jī)子,重復(fù)開機(jī)子賺取激活費(fèi)的人(或許這是第一批的褥羊毛的羊毛黨吧)。一個(gè)客戶重復(fù)開多臺(tái)機(jī)子,直到很多激活了不用的機(jī)子太多,砸錢貼錢的一方發(fā)現(xiàn),臺(tái)均交易量太低,貼錢太多,加上新的費(fèi)改,不少代理商竟然出現(xiàn)虧錢了。

2016年的夏天,技術(shù)已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)大POS機(jī),才真正進(jìn)入多數(shù)人的視線。

傳統(tǒng)大POS崛起,藍(lán)牙手刷開始收押金,火車盒跟卡頭逐漸退出舞臺(tái)。

交易數(shù)據(jù)

2016-2018年,支付公司對(duì)于產(chǎn)品,開始制定了各種政策。

手刷、大機(jī),都在制定政策,開始了新一輪的發(fā)展;幾大支付公司,也就是這幾年,成為了月交易過千億的大佬。

瑞銀信、??迫谕ǖ扔捎谡咧贫ǖ拇竽?,也成為了比較牛逼的品牌;匯付天下、點(diǎn)百趣(即富)等牌品也逐漸在手刷界站穩(wěn)腳跟;隨行付等各種聯(lián)盟2.0模式也興起;代理商不發(fā)分潤(rùn),隨意調(diào)價(jià),支付公司政策變動(dòng)隨意等事件也開始上演。

2018年,一次手刷界的統(tǒng)一調(diào)價(jià),使得支付公司突然賺了很多。

其中匯付天下的閃電寶品牌,賺的最嗨;這個(gè)時(shí)候,支付公司發(fā)現(xiàn)玩套路,或許利潤(rùn)更豐厚。

2019年,經(jīng)過三年的角逐,洗牌,支付公司競(jìng)爭(zhēng)又變得激烈。

客戶懂得了挑選,支付公司費(fèi)率上的價(jià)格戰(zhàn)難以賺錢,而玩套路,卻能快速出貨,快速收益。

今年成為了套路最多,路子最野蠻,支付公司“最不要臉”的一年;而從事支付行業(yè)的代理商也分分標(biāo)榜自己為,隨時(shí)可以被收個(gè)的”韭菜“。

套路

常見的套路:

所有的套路,不外乎:貼錢出機(jī)器,然后漲價(jià)收割;承諾的東西做不到,該發(fā)的錢不發(fā)。

1、客戶開通使用繳納押金,達(dá)標(biāo)后不退還。

客戶開通激活需要繳納280-300元不等的機(jī)器押金、或平臺(tái)使用費(fèi),一般的要求一定時(shí)間內(nèi)交易滿一定金額,達(dá)標(biāo)后退回押金。

現(xiàn)在有些支付公司,達(dá)標(biāo)后只退回部分押金,甚至直接不予以退回。

2、低費(fèi)率,開通機(jī)子,客戶使用一段時(shí)間后,偷偷調(diào)高費(fèi)率。

市面上很多機(jī)子開通后,費(fèi)率只有0.5%,吸引客戶繳押金開機(jī)子。等繳玩押金,一段時(shí)間,偷偷的給客戶提高費(fèi)率。

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%;機(jī)器成本220-260元左右;不算機(jī)器成本,支付公司運(yùn)營(yíng)成本價(jià)一般在0.505左右,其中包括備付金,人員工資等等

3、商戶質(zhì)量下降

客戶剛使用的時(shí)候,都是標(biāo)準(zhǔn)類商戶,一段時(shí)間就全是優(yōu)惠、減免類商戶,甚至公益類型也有。

優(yōu)惠類0.38%的費(fèi)率,支付公司收0.6%的錢,其中0.22%的利潤(rùn)自己留著了。

4、代理商提高結(jié)算價(jià)

隨意提高代理商的結(jié)算價(jià),完全看心情,交易量上來了,就要收個(gè)一波了。

5、分潤(rùn)不發(fā),改發(fā)機(jī)子

本來這個(gè)月有10萬元的分潤(rùn),結(jié)果只發(fā)了4萬,其余6萬發(fā)機(jī)器。

剛發(fā)來的機(jī)器有激活時(shí)間,規(guī)定時(shí)間刷押金激活沒問題,激活不了,就要砸在代理商手里。

6、要求持續(xù)拿貨,不拿貨就停發(fā)分潤(rùn)

很多合同要求一起扛貨,定量,扛不動(dòng)就停分潤(rùn)是常常有的事情。

7、不允許做競(jìng)品,做就停發(fā)分潤(rùn)

競(jìng)品,是同行業(yè)別的牌子的產(chǎn)品。

這點(diǎn)在2.0模式上的較多,要求代理商不能做競(jìng)品,發(fā)現(xiàn)做就停發(fā)分潤(rùn),很多代理已經(jīng)被停發(fā)了。至于怎么發(fā)現(xiàn),代理商可以相互舉報(bào),舉報(bào)有獎(jiǎng)。

8、必須用支付公司的附加產(chǎn)品,收費(fèi)

有些支付公司要求,機(jī)子必須用自家的流量卡,繳完機(jī)器押金后,發(fā)現(xiàn)要再繳納流量費(fèi)。

一年收取幾十元的流量費(fèi),而市場(chǎng)價(jià)在2塊錢左右一張可用一年的物聯(lián)網(wǎng)流量卡,就變相賣到了幾十元。

9、所有的分潤(rùn)都有扣除8%左右的稅

交稅是正常的,而很多支付公司真的足額按照8%成本交稅了嗎?

吐槽

吐槽:

套路太多,越玩越深,越來越出其不意,防不勝防,支付該怎么做,作為支付人到底該何去何從。

用戶的不懂,代理商的疲憊,競(jìng)爭(zhēng)的激烈,各種貼錢的套路,從事支付行業(yè)的人,或許越來越迷茫了。這儼然是趨近病態(tài)的支付行業(yè),支付圈。

現(xiàn)在,大一些的代理機(jī)構(gòu),把后期漲價(jià),漲價(jià)后的“提價(jià)分成”寫入合同,這樣又能怎樣,錢在人家手里,分潤(rùn)人人家發(fā)的,想克扣一些錢,不就是只需要一個(gè)所謂的理由嗎。

或許,大機(jī)構(gòu)可以拿到好的政策,不賺錢平放給小代理,然后坐等提價(jià),吃分成。而小代理怎么辦,跟客戶怎么交代,信任都沒有了,客戶也就沒有了。

太難了

支付公司的難處:

看到這里,支付公司儼然成了“周扒皮”的代名了;而支付公司卻也會(huì)說自己很委屈,提前拿出了大量的資金,賠錢貼錢鋪市場(chǎng),還擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn),賺錢容易嗎。

1、220元買的機(jī)器,客戶達(dá)標(biāo)后退給客戶,這是損失;

2、給客戶前期使用超低費(fèi)率的時(shí)候,每一筆交易,都是在賠錢;

3、一臺(tái)機(jī)子往往要給代理商,稅后100多元的補(bǔ)貼;

4、調(diào)價(jià)后,大量的機(jī)器閑置不用了,就不在產(chǎn)生交易量;

5、代理商隨時(shí)可能搬磚,帶著客戶投入別家公司懷抱。

是的支付公司也有難處,競(jìng)爭(zhēng)太大了,從代理商到客戶,都被寵著、慣著、都被玩壞了。

而這樣發(fā)展下去,惡性競(jìng)爭(zhēng),還不知道后期會(huì)出現(xiàn)什么事情呢;管他呢,就是比貼錢了,反正最后有人買單是吧,也太無奈了。

誰是大贏家

或許是:機(jī)器硬件設(shè)備生產(chǎn)商們吧

利潤(rùn)對(duì)比

總結(jié)與反思:

支付行業(yè),崛起的快太,自由式的發(fā)展,都知道能賺錢,大量人的涌入,競(jìng)爭(zhēng)的激烈;

逐漸的,模式變得越來越畸形,看似利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品,卻難以健康的賺錢。

對(duì)于代理商,到底代理什么樣的牌子,應(yīng)該怎么做;押寶在哪家公司,怎么去發(fā)展;這個(gè)抉擇,太難了。

俗話說:支付無捷徑,有量定江山。

支付的方式來越多,模式也是越來越亂,套路越來越深;自2019年開始,變了:

自古深情留不住,唯有套路得人心;只管賺得眼前利,誰管明日是死活。

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