pos機(jī)合伙人招聘模板,對話創(chuàng)世伙伴創(chuàng)始合伙人周煒

新聞資訊 | 2023-07-03 12:44 | 投稿人：pos機(jī)之家

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雷帝網(wǎng) 雷建平 11月17日報(bào)道

融360今日在美國紐交所上市，成繼四季教育、搜狗、拍拍貸之后又一家在紐交所上市的國內(nèi)企業(yè)。雷帝網(wǎng)在紐約采訪到創(chuàng)世伙伴創(chuàng)始合伙人周煒，他談及了如何在A輪時(shí)投資融360。

周煒說，2012年時(shí)投融360的邏輯很簡單，融360創(chuàng)始人葉大清的太太是其沃頓的學(xué)妹，在投資之前，他就對葉大清有很深的了解。

在創(chuàng)新金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，必須要非常懂金融和風(fēng)控，而且也需要對互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的理解，葉大清在這些方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。他的團(tuán)隊(duì)也有非常強(qiáng)的技術(shù)能力，保證了創(chuàng)新平臺的技術(shù)內(nèi)核。

這里有一個(gè)基本判斷——周煒在金融行業(yè)扎根了很多年，從宜信開始，中國過去金融產(chǎn)品相當(dāng)匱乏，提供金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)相當(dāng)少，但未來提供金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)會越來越多。

加上中國人喜歡理財(cái)，使用金融產(chǎn)品的意識會爆發(fā)性增長。當(dāng)兩邊的需求都在大幅增長時(shí)，這樣一個(gè)對接平臺的價(jià)值就會不斷呈現(xiàn)。

因此，在融360網(wǎng)站還沒上線時(shí)，周煒已決定要投資融360，并一直堅(jiān)持到今天。

其實(shí)，融360是周煒曾在KPCB中國的項(xiàng)目，今年4月，作為原KPCB中國主管合伙人的周煒已帶領(lǐng)其TMT合伙人和團(tuán)隊(duì)，成立創(chuàng)世伙伴資本（China Creation Ventures）。

這是一個(gè)專注于中國TMT領(lǐng)域早期以及成長期投資的基金，第一期15億十年長周期人民幣基金已經(jīng)募集完成，第一支美元基金也近期完成了近億規(guī)模的首次封閉，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注新技術(shù)、新金融、新文娛、新人群和新出海等方向。

目前已經(jīng)投資了京東金融、玩美移動、冰鑒科技、租租車、Veer VR、玩咖歡聚、門牙、迷迭香、商帆等多個(gè)項(xiàng)目。

周煒在投資圈擁有非常強(qiáng)的影響力，他提出了一個(gè)獨(dú)角獸的成長三定律經(jīng)驗(yàn)：

1、越野定律：找到行業(yè)競爭中最關(guān)鍵的成功要素

一個(gè)事情做成功可能只有2-3個(gè)最關(guān)鍵的要素，作為CEO最應(yīng)該關(guān)注的就是這兩三個(gè)因素。這些最關(guān)鍵要素可能是政府溝通能力、產(chǎn)品能力或者運(yùn)營能力，這要看具體行業(yè)。

誰的技能點(diǎn)和行業(yè)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)最匹配，誰就擁有最大的成功機(jī)會。那些最終能成功的人一定是更懂這個(gè)行業(yè)和行業(yè)競爭的人。

2、紅燈定律：提前布局，累積微小的競爭優(yōu)勢

布局時(shí)間有先后。也許只是領(lǐng)先了兩三個(gè)月，但每次領(lǐng)先兩三個(gè)月之后，累積下來的優(yōu)勢差距是非常巨大的，很難被追上。所以布局比別人早，最后你可能就會領(lǐng)先別人。

3、火箭定律：根據(jù)發(fā)展階段配置不同的資源助力

創(chuàng)業(yè)過程中，CEO是光速成長的，就像火箭一樣，只能在不同的發(fā)展階段更換不同的推進(jìn)器，要及時(shí)引進(jìn)新鮮血液，保證在正確的時(shí)間有正確的人才在做正確的事。這是非常重要的。

具體談到被稱為最好騎的小藍(lán)單車被曝要倒閉的事情時(shí)，周煒對雷帝網(wǎng)說，中國的創(chuàng)新越來越多，資本的力量在中國是比美國大，很多行業(yè)形成的時(shí)候，就是百米沖刺的特征。

“小藍(lán)單車是很好，但這是百米沖刺，別人都跑了50米，你就算是全世界跑的最快的選手，你也追不上了，這就是現(xiàn)狀。如果不是最早排在前兩名的，基本就沒戲了，這是沒辦法的事。”

因?yàn)橐恍┰颍軣樀男禄饹]有投單車領(lǐng)域。周煒說，在一些特定領(lǐng)域，投資人更多看的是整體的大格局，而不是具體你這個(gè)產(chǎn)品有多好。

以下是對話創(chuàng)世伙伴合伙人周煒核心內(nèi)容：

雷建平：您在KPCB中國時(shí)，投了好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的項(xiàng)目，為何對互聯(lián)網(wǎng)金融感興趣？

周煒：我從1994年開始工作，中國第一代自主知識產(chǎn)權(quán)的POS機(jī)是我設(shè)計(jì)，我們原來那家公司福建實(shí)達(dá)曾經(jīng)在支付

那個(gè)時(shí)候的信用卡支付，刷卡，包括無線POS第一代都是我們做的，所以，后來我開始做VC，我覺得第一個(gè)要投資的就是在金融領(lǐng)域開始。

我2007年進(jìn)VC行業(yè)投的第一個(gè)項(xiàng)目叫國政通，就是做大數(shù)據(jù)征信的。2009年我們做了宜信，宜人貸是中國創(chuàng)新金融第一個(gè)上市的。

今天上市的所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司都應(yīng)該感謝宜人貸。因?yàn)橐巳速J上市以后，把路走的很穩(wěn)，市值一直在穩(wěn)定的漲，業(yè)績一直都很穩(wěn)，基本上建立了美國市場對中國互聯(lián)網(wǎng)金融的信心。

投融360是水到渠成

雷建平：具體到融360這個(gè)項(xiàng)目，為何當(dāng)初選擇投資融360？

周煒：到融360這個(gè)投資其實(shí)是水到渠成的。首先，我們最想要投的是平臺型公司；第二，我們最想要投的是有技術(shù)內(nèi)涵的公司。

投融360的邏輯也很簡單。第一，葉大清的太太是我沃頓的學(xué)妹，之前就很了解葉大清。第二，我投的所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司的創(chuàng)始人都很成熟，經(jīng)驗(yàn)很豐富。

因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，本身是有特點(diǎn)的，你不能隨便想怎么玩就怎么玩。它是國家管制，包括對你的風(fēng)險(xiǎn)意識要求很高，你必須懂金融才能去做。

你看葉大清的背景，他做了將近10年的傳統(tǒng)金融，風(fēng)控什么都做過，然后是數(shù)據(jù)模型，到中國又做配套的中國電商，這種經(jīng)驗(yàn)本身就已經(jīng)很強(qiáng)大了。

同時(shí)又有從去哪兒來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來幫他做這個(gè)事。這個(gè)事在我們看來非常簡單，是把去哪兒模式用在金融產(chǎn)品上，這是一個(gè)平臺去哪兒，美國是KAYAK，是一樣的對接平臺。

那對接平臺的價(jià)值怎么體現(xiàn)？它的價(jià)值就是兩邊的用戶供應(yīng)方和需求方越大，它的價(jià)值就越大，因?yàn)閮蛇呑兂珊Ａ苛艘院?，互相就找不著了。你就必須要有一個(gè)非常好的技術(shù)內(nèi)核，讓他們更好地匹配，這個(gè)時(shí)候平臺的價(jià)值就會最大化。

我們因?yàn)橥督鹑谝呀?jīng)投了那么久時(shí)間了，從宜信開始，你看到中國過去金融產(chǎn)品相當(dāng)匱乏，提供金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)纳?，在那種情況下，其實(shí)平臺價(jià)值不大。

但自從宜信以后，不光是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品，一些民營機(jī)構(gòu)或創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都可以變成金融機(jī)構(gòu)，以前你不能想象這樣的公司會變成金融機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)在中國還是相當(dāng)嚴(yán)格定義的。

所以我們就經(jīng)常判斷兩端，首先我們堅(jiān)決相信能提供金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)會越來越多，第二，每一個(gè)機(jī)構(gòu)能提供的金融產(chǎn)品隨著創(chuàng)新會越來越多，這兩個(gè)一加的話，你就可以想象未來產(chǎn)品的量是爆增的。

從另一頭，中國人有理財(cái)意識，使用金融產(chǎn)品的意識一定是爆發(fā)性增長的。

那每一個(gè)人用的金融產(chǎn)品的類型，這兩邊都在大增長的時(shí)候，這樣一個(gè)對接平臺的價(jià)值只會越來越大，誰先走在前面，誰最牛。所以，我覺得這是個(gè)比較簡單的決策。

對融360來說，當(dāng)時(shí)我們投的時(shí)候，其實(shí)網(wǎng)站還沒有正式上線。

現(xiàn)在上市的企業(yè)不光是講故事

雷建平：除了融360以外，當(dāng)前美國資本市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，之前的宜人貸，最近的拍拍貸、趣店，馬上要上市的樂信等，美國市場能容納這么多的金融機(jī)構(gòu)嗎？

周煒：這里要看幾個(gè)方面，美國資本市場不是專門為中國設(shè)的，所以對中概股感興趣的資金肯定是一個(gè)相對穩(wěn)定的盤子，所以它不可能無限制，這是第一。

但從另一個(gè)角度來說，現(xiàn)在資本市場對中國公司的看法，尤其是宜人貸上來很穩(wěn)健，現(xiàn)在20多億美金的市值。

再加上現(xiàn)在中國上的這批公司，絕大部分的盈利指標(biāo)都是相當(dāng)好，虧損收轉(zhuǎn)也非常明顯。我覺得比前些年上市，就是這是個(gè)巨大的區(qū)別。

前些年很多公司都是講故事上市，現(xiàn)在的公司都是實(shí)實(shí)在在的收入和利潤都在那兒，從這個(gè)角度來說，我覺得這一輪，美國資本市場對中國上市的支撐，應(yīng)該比以前會長久。

30%項(xiàng)目是獨(dú)角獸 75%以上是A輪

雷建平：在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域您投資了8家機(jī)構(gòu)，除了宜人貸、融360外，還有京東金融等，且都是A輪進(jìn)去的，怎么能夠做到這一點(diǎn)？

周煒：這確實(shí)是一個(gè)挺復(fù)雜的問題，很多人都在說A輪投資，你老說自己投準(zhǔn)了，看準(zhǔn)了，很多投資人也說那是蒙的。

我個(gè)人現(xiàn)在差不多30%的項(xiàng)目都是獨(dú)角獸，我投的大概75%以上是A輪，所以我覺得這個(gè)你不能用，我運(yùn)氣那么好，我不如去買彩票。

首先第一，我覺得我的做法一直都是提前研究，而不是等到你見到這個(gè)項(xiàng)目，你才研究。

這是和一個(gè)跨國型平臺合作的好處，這么多年你已經(jīng)訓(xùn)練出來了，你會一直盡量把自己的視野往前拼命推。西方思維模式里有一個(gè)叫思維實(shí)驗(yàn)的模式，就是把一個(gè)事兒想到一個(gè)極端。

舉一個(gè)簡單的例子，就是車的軌道的模型，中國人一般不這么想問題，他就逼著你想，你就只有這兩個(gè)選項(xiàng)，你要怎么決定？當(dāng)你面臨這種情況時(shí)，到底你的思維模型是什么樣的。

我們訓(xùn)練的能力就是說一直要終極去想，再回過頭來再看它過程中什么樣，我覺得會比較容易對未來產(chǎn)生一個(gè)預(yù)判。

第二個(gè)，我們一直很專注投，原來機(jī)構(gòu)的口號叫尋找下一個(gè)大家伙，所以我們一直希望找一個(gè)平臺型的公司和有技術(shù)和創(chuàng)新的公司。

比較傳統(tǒng)模式的公司，雖然有一些很賺錢，利潤很高，我們可能都錯(cuò)過了，但它其實(shí)在中國還是很賺錢的。那我們投的，像國政通，是從大數(shù)據(jù)開始。

宜信真的是第一個(gè)做P2P模式的，它從2008年就開始做了，這對我來說，當(dāng)時(shí)是一個(gè)震撼性的東西；人跟人可以不經(jīng)過金融機(jī)構(gòu)發(fā)生金融關(guān)系，這個(gè)是比較革命性的東西。

而融360則是我們這些投資平臺為己任的投資者一看就希望的模式：天生的平臺，而且大趨勢很清楚，兩端用戶會越來越多，平臺價(jià)值會越來越大。未來在這種對接平臺是可以做到獨(dú)家通吃的。團(tuán)隊(duì)又非常切合這個(gè)模式。

直到今天，最近我還跟創(chuàng)業(yè)黑馬搞了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，叫平臺實(shí)驗(yàn)室。因?yàn)槲覀兪冀K希望能看到平臺型公司，平臺型公司一旦成平臺，第一它很難被顛覆；第二，它可以躺著收錢。

這基本上是一些思維邏輯了，但是人跟這個(gè)事兒的匹配，我原來在外面一直講獨(dú)角獸三定律，第一條特別重要的，就是看準(zhǔn)賽道，我們在同一個(gè)商業(yè)模式上，一般只投一家。

你看我們投了宜信以后，P2P的其他的家，拍拍貸都來找過我們，我們都沒投。因?yàn)槲覀円话銇碚f專心支持，我自己做創(chuàng)業(yè)出身的，我就不太愿意一下子搞很多家一樣的。

這種情況下的話，我們一定要選對的那一家，不然你整個(gè)團(tuán)隊(duì)就錯(cuò)過了。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)有清楚邊界

雷建平：您怎么評價(jià)融360的團(tuán)隊(duì)，包括葉大清？

周煒：還是我之前說的，我投的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的CEO相對于其他公司都成熟非常多，基本上都干了10幾年的經(jīng)驗(yàn)。

大清的經(jīng)驗(yàn)是非常的完美，他在capital one 、America online，在paypal，最后是一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融公司，前面兩個(gè)是傳統(tǒng)金融公司，風(fēng)險(xiǎn)管控、模型，每一步他都有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)。

他到中國來做融360這樣的事，又能夠跟去哪兒很好的結(jié)合，這種團(tuán)隊(duì)是比較完美的團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，葉大清在海外這么多年，他是非常守規(guī)矩的一個(gè)人。金融這個(gè)事，雖然你要創(chuàng)新，但邊界要很清楚。

有一些像在傳統(tǒng)金融里冒險(xiǎn)的這種激進(jìn)型選手，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域是不敢采取的。

所以，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新上，我認(rèn)為大家不要動不動講革命，這不容易。就比如，滴滴和快的可以合并，但微信支付和支付寶很難合并。

單車是百米沖刺的行業(yè)

雷建平：行業(yè)有一家單車企業(yè)叫小藍(lán)單車，被稱為最好騎的單車，但傳聞要倒閉，您怎么看？

周煒：現(xiàn)在中國本地的這種創(chuàng)新是越來越多的，有一些東西是西方?jīng)]有發(fā)生過的。資本的力量在中國是比美國大，美國很多是靠技術(shù)什么的，有錢不一定是能把它堆出來。

在中國已經(jīng)很明顯，任何一個(gè)行業(yè)，尤其是這種病毒式擴(kuò)散。中國的用戶對新東西的接受度是非?？斓模@已經(jīng)是全球最快的，不保守。

既然接受度很快的話，一個(gè)新東西一旦是好的，就擴(kuò)展的非?？?，它吸引資本的能力就很快。它就形成一個(gè)特征，這種行業(yè)就是百米沖刺的行業(yè)。

那你說小藍(lán)單車是很好，但是百米沖刺，別人都跑了50米了，你就算是全世界跑的最快的選手，你也追不上了，這就是現(xiàn)狀。

所以雖然你說它可期，但是它所處的這個(gè)行業(yè)的高效率的競爭格局和資本在里面能起到作用的份量，實(shí)際上已經(jīng)決定了。

如果你不是最早排在前兩名的，基本就沒戲了，所以這也是沒辦法的事情。