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拉卡拉pos機(jī)與新大陸
證券時(shí)報(bào)記者 朱中偉
這是一家有故事的企業(yè)。
1994年生產(chǎn)出國內(nèi)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)POS機(jī)；2005年，推出了國內(nèi)首張二維碼電子票；2010年發(fā)布全球首顆“二維碼中國芯”。從無到有的創(chuàng)業(yè)過程中，公司多次迎來習(xí)近平、溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人的蒞臨指導(dǎo)。
近日，由深交所、福建上市公司協(xié)會(huì)共同組織的“踐行中國夢·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)就帶領(lǐng)一百余名機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者走進(jìn)了這家位于福州的上市公司新大陸。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的疆土上，傳統(tǒng)IT技術(shù)廠商又將如何開拓“新大陸”？履新不久的總裁劉清濤、董秘王棟等高管從經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)聚焦、轉(zhuǎn)型變革等角度回答了投資者提問，并提出了“三年翻一番，五年翻兩番”的發(fā)展愿景。
掌握核心技術(shù)
從成立初期憑借一款POS機(jī)具打開局面到介入移動(dòng)通信、智慧高速等信息領(lǐng)域，劉清濤認(rèn)為新大陸成功之處在于所進(jìn)入的每一領(lǐng)域，都是從研發(fā)起步，通過掌握核心技術(shù)及專利，進(jìn)而保障了在細(xì)分領(lǐng)域能夠做到行業(yè)前列。
1994年之時(shí)，新大陸推出國內(nèi)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的POS機(jī)具。當(dāng)時(shí)的支付設(shè)備主要依靠國外進(jìn)口，每臺(tái)價(jià)格都要上萬元。新大陸產(chǎn)品推出時(shí)只需幾千元，而目前已降到數(shù)百元價(jià)格。在傳統(tǒng)POS機(jī)具行業(yè)，新大陸常年保持國內(nèi)前三的市場地位。
今年上半年公司推出YPOS新品，成功將市場價(jià)格拉低到400~600元區(qū)間。該價(jià)位上競爭對(duì)手陷入虧本，而新大陸卻依然可保持之前的毛利率，從而使其市占率快速提升，達(dá)到了國內(nèi)第一。
王棟認(rèn)為，正是由于新大陸在支付領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新才使得國內(nèi)企業(yè)能夠低成本地實(shí)現(xiàn)支付等相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。
1999年，新大陸開始涉足二維碼業(yè)務(wù)。2004年，公司二維碼引擎研發(fā)成功；2005年7月，新大陸創(chuàng)新成果“二維碼圖像處理技術(shù)”達(dá)到國際頂尖水平，智能移動(dòng)數(shù)據(jù)采集器填補(bǔ)了國內(nèi)空白；2007年，公司開始 “條碼解碼芯片研發(fā)”項(xiàng)目，2010年新大陸發(fā)布全球首顆“二維碼中國芯”；2012年，第二代“二維碼中國芯”發(fā)布，涵蓋主流二維碼和全部通用一維碼功能，并成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
王棟介紹，全球五家具有二維碼自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)中，目前國內(nèi)新大陸?yīng)毚艘患?，圍繞二維碼的專利公司有兩百多項(xiàng)。
可以說，長期來對(duì)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視成為公司應(yīng)對(duì)市場風(fēng)云變幻的秘訣。近期資本市場的大幅波動(dòng)同樣引起了新大陸高管的關(guān)注。
劉清濤說,前一天的董事會(huì)開到晚上十一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的劇變大家也很糾結(jié)，但討論下來還是認(rèn)為雖然新大陸與整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)都面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但非常慶幸的是公司所處都是朝陽行業(yè)，未來的成長空間還非常大。
首先，新大陸經(jīng)營非常穩(wěn)健?！按蠹铱梢钥吹轿覀兊氖杖搿⒗麧?、現(xiàn)金流各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都在增長。資金也很充裕，賬上一直都有5億~10億元現(xiàn)金。目前這個(gè)時(shí)代現(xiàn)金流非常重要的，有現(xiàn)金才可能去做并購和重組?！眲⑶鍧f。
其次，最重要是新大陸具有的強(qiáng)大創(chuàng)新基因，“要做就做國內(nèi)沒有，要做就做國際一流”，這個(gè)信條貫穿創(chuàng)業(yè)至今二十余年，使得公司從單一的產(chǎn)品提供商進(jìn)化到如今的IT綜合服務(wù)提供商。
O2O熱潮引領(lǐng)者
二維碼在各行業(yè)中的應(yīng)用當(dāng)下可謂鋪天蓋地，而短短數(shù)年前提起二維碼，大家都很陌生。
“新大陸1999年成立了自動(dòng)識(shí)別公司，早在16年前就成為國內(nèi)第一批，準(zhǔn)確地說是第一個(gè)投入該領(lǐng)域的企業(yè)?！眲⑶鍧f，2005年新大陸又推出了國內(nèi)首張二維碼電子票，此舉為今天的O2O熱潮奠定了基礎(chǔ)。
二維碼技術(shù)的原理就是把信息通過編碼和加密后儲(chǔ)存到二維碼標(biāo)簽上，形成一個(gè)縱橫交錯(cuò)的圖案，然后通過識(shí)讀設(shè)備譯碼后再還原為原始信息。經(jīng)過近十年的研發(fā)培育，新大陸在2009年就已成全國惟一掌握自主核心技術(shù)的二維條碼制造商，并且達(dá)到了全球領(lǐng)先水平。
目前新大陸在二維碼識(shí)別領(lǐng)域?qū)儆谌a(chǎn)業(yè)鏈布局，從芯片到引擎、掃描槍，再到各個(gè)行業(yè)的解決方案，都是行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。從標(biāo)準(zhǔn)來看，新大陸是參與央行制定二維碼支付相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的唯一一家設(shè)備供應(yīng)商，其在設(shè)備終端的市場占有率也排名第一。
“大家都說一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)關(guān)于二維碼的標(biāo)準(zhǔn)都是由新大陸主導(dǎo)的，我們現(xiàn)在有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已正式成為了國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，此外還有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)正在起草中?！眲⑶鍧榻B。
從運(yùn)營看，新大陸旗下的上海翼碼公司已成為全國最大的二維碼O2O交易平臺(tái)。目前約有十幾萬商戶通過該平臺(tái)進(jìn)行O2O運(yùn)營，每年的交易額流水在200億元以上。
此外，在移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域，新大陸在國內(nèi)也是遙遙領(lǐng)先。新大陸控股的亞大通訊主要為金融企業(yè)及第三方支付機(jī)構(gòu)提供維護(hù)及營運(yùn)服務(wù)，目前其服務(wù)的商戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到15萬戶。
“大家比較熟悉的互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭、拉卡拉等廠商，90%的技術(shù)產(chǎn)品方案都是新大陸提供的。不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新還是市占率，我們都有比較優(yōu)勢?！眲⑶鍧f，同時(shí)做二維碼及支付的，目前也是獨(dú)有新大陸一家。
外延式擴(kuò)張?zhí)崴?/p>
新大陸目前的主業(yè)包括了識(shí)別、支付、云計(jì)算及智慧高速四個(gè)板塊。 劉清濤說，這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)還是有些分散，未來希望進(jìn)一步聚焦在識(shí)別和支付業(yè)務(wù)上，其他業(yè)務(wù)提供技術(shù)及資源支撐。
“我們已經(jīng)提出了三年翻一番，五年翻兩番的目標(biāo)，未來不僅希望能擴(kuò)大國內(nèi)領(lǐng)先程度，也要爭取在國際市場上排名前列。”劉清濤說，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，采取的方法與原來不太一樣了。新大陸二十年歷史上更多是內(nèi)生式增長，一條腿走路，現(xiàn)在非常明確要兩條腿走路，既要內(nèi)生式發(fā)展也要外延式擴(kuò)張。
今年來，新大陸擴(kuò)張速度明顯加快。4月份，新大陸對(duì)自動(dòng)識(shí)別子公司進(jìn)行增資。6月底，新大陸增資深圳民德。該公司專注自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域，具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場銷售能力。通過增資，新大陸將與民德形成互補(bǔ)關(guān)系，快速推動(dòng)識(shí)別業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7月份，新大陸又收購了江蘇智聯(lián)天地55%股權(quán)。該公司重點(diǎn)打造快遞行業(yè)移動(dòng)智能終端、物流行業(yè)應(yīng)用軟件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(電商ERP)三大產(chǎn)品體系，其基于安卓系統(tǒng)的新一代快遞移動(dòng)智能終端在市場處于領(lǐng)先地位。
當(dāng)前快遞行業(yè)正處于快速成長期，數(shù)據(jù)不斷沉淀，對(duì)智聯(lián)的收購不僅可以拉動(dòng)新大陸二維碼識(shí)讀模組、MPOS等產(chǎn)品的銷售，還可以與新大陸的二維碼O2O營銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同，拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
“大家可以看到短短半年時(shí)間我們的擴(kuò)張速度，這說明了公司發(fā)展路徑的重要變化。通過對(duì)外并購及內(nèi)生式增長兩種手段，新大陸未來的發(fā)展會(huì)有很大的變化?！眲⑶鍧f，包括斑馬支付在內(nèi)的一些國外廠商目前在國內(nèi)的市場占有率還很高，下一步新大陸三家子公司肯定會(huì)擰成一股繩，全方位地從這些外企手中搶占市場份額。
此外，海外業(yè)務(wù)也將成為新的重點(diǎn)。新大陸目前在美洲、歐洲及臺(tái)灣都已經(jīng)有了布局和銷量，但國際業(yè)務(wù)目前一年的收入也只有一億元左右。劉清濤說，新大陸的海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)明確，不僅是要把產(chǎn)品銷售到海外、建設(shè)自己的海外公司，下一步也將尋求合適機(jī)會(huì)對(duì)海外的合作廠商進(jìn)行并購。
“從國內(nèi)企業(yè)到國際企業(yè)的過程挑戰(zhàn)很大，但我們相信通過自身努力及與國外合作伙伴的合作及并購手段，新大陸在國際化業(yè)務(wù)領(lǐng)域也將有一個(gè)快速的擴(kuò)張。未來三至五年間，新大陸將完成這樣的轉(zhuǎn)型，屆時(shí)從業(yè)態(tài)、商業(yè)模式到財(cái)務(wù)指標(biāo)都會(huì)有一個(gè)很大的變化?！眲⑶鍧f。
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