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pos機(jī)一級代理怎么做
搞清楚這個(gè)問題之前,我們先要知道這費(fèi)率背后的利益分配問題。
96費(fèi)改之后,信用卡已經(jīng)沒有封頂費(fèi)率了,普通商戶一律參考標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%,這個(gè)0.6%并不是固定的,只是給指導(dǎo)費(fèi)率。
這0.6%費(fèi)率里面,我們來看看各家分別收入多少!
那么,假如商戶一次交易的手續(xù)費(fèi)是0.6%費(fèi)率,刷卡1萬元,就有了下圖:
正常的標(biāo)準(zhǔn)類商戶,支付公司的成本是不變的,0.45%+0.065%=0.515%。當(dāng)然,各家銀行根據(jù)實(shí)際情況,可能會(huì)降低收入比例。也就是說支付公司的實(shí)際成本,有可能低于0.515%,但空間很小了!據(jù)說很多支付公司的成本會(huì)x降低到0.50%,具體人家商業(yè)數(shù)據(jù)肯定不會(huì)隨便公布的了。
有了支付公司的成本,再說第二個(gè)問題:為什么大家都覺得,不跳碼的非常非常少呢?
舉個(gè)例子:
這時(shí)候:
對用戶來說,大概率會(huì)選擇A品牌機(jī)器,因?yàn)橘M(fèi)率便宜,至于跳不跳碼,那是要用了以后才知道,反正廣告宣傳都不跳的。
對代理商來說,也會(huì)選擇A品牌機(jī)器為主,因?yàn)橐粯拥耐茝V,A品牌價(jià)格便宜,出貨快,收入高!
想想辛辛苦苦招來一批客戶資源,結(jié)果大部分人都嫌棄費(fèi)率高了,機(jī)器貴了。流水客戶資源,心痛??!
對支付公司來說,做高端品牌真的很難,不如降低門檻,吸引大量代理商鋪貨,后期輕松跳跳商戶類型,一樣能賺錢。
這就是惡性循環(huán)了,這也是為什么——總感覺市場上鋪天蓋地廣告的,很少很少有不跳碼的。
其實(shí)很多代理商,心里是清楚各家POS機(jī)好壞的;支付公司更是門清,但是人家要做生意,要掙錢呀!
回到題目,高費(fèi)率和低費(fèi)率的pos機(jī)怎么選?
有的人說,
那高費(fèi)率的機(jī)器,就是代理商多賺了,
低費(fèi)率的機(jī)器,就是代理商少賺了。
其實(shí)都是一樣的,沒區(qū)別;用高費(fèi)率的,都是小白活該被坑。
這句話,如果用在同一個(gè)品牌的機(jī)器中,是有一定道理的,畢竟現(xiàn)在很多pos機(jī)代理商都有小幅度的調(diào)價(jià)空間。
但是,更多時(shí)候,這個(gè)題目針對的肯定是不同品牌的機(jī)器。如果還這么說,那就是太門外漢了。
我說一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)題:
最近很活的某付品牌——
激活一臺(tái)機(jī)器返代理商機(jī)249元,(但是扣了用戶298,一臺(tái)機(jī)器硬件成本肯定不止49元吧)——虧!
代理商結(jié)算價(jià),100臺(tái)就可以做到0.485%——虧
刷88萬返用戶298元——虧
用戶達(dá)標(biāo)再獎(jiǎng)勵(lì)代理商200元——虧
哪哪都是虧
這么虧,難道支付公司會(huì)做慈善么?顯然不可能,唯一的變數(shù)就是——跳碼。
這也就是為什么,突然火爆起來的品牌(看似利潤高,代理代理涌入),要警惕后期收割。
借最近特別火的段子,說個(gè)笑話:
總結(jié):
講了這么多,其實(shí)就一個(gè)很簡單的道理:羊毛出在羊身上,甭管前期吹噓多厲害,咱們都可以算算它的成本。只要違背商業(yè)規(guī)律的,就必然有貓膩;選擇這種機(jī)器,代理后期被割韭菜,用戶后期跳碼影響信用卡提額,也都是自找的,怨不得別人。
隨著征信不斷完事,任意一筆網(wǎng)貸都會(huì)計(jì)入個(gè)人征信。信用卡額度顯得越來越正規(guī),條件允許的情況下,還是盡量選擇費(fèi)率高些的品牌機(jī)器吧。
比如0.55%和0.58%,刷1萬差別3元,1年刷100萬也才差別300元。只要不跳碼,都肯定劃算的,真要哪天缺錢去網(wǎng)貸的話,那才發(fā)現(xiàn)借1萬元的話,300塊錢還不夠3個(gè)月利息~~
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