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第三方支付平臺(tái)pos機(jī)有哪些
十一假期的前幾天在與一位剛剛達(dá)成合作的張姓合作伙伴聊天時(shí)，這位張總提到了這樣一個(gè)情節(jié)，他說大概在一年半之前，他與“某付”支付合作的時(shí)候，被該機(jī)構(gòu)深深的套路了一把，至今對(duì)這個(gè)“某付”支付厭惡至極，自此再也不與此平臺(tái)有任何形式的合作。我懷著一顆好奇心詢問了下去，最后對(duì)整個(gè)套路事件基本搞清楚了。并且為這位張總捋順一下事情的邏輯關(guān)系。他也豁然開朗。
主要過程大概是這樣的，張總在那時(shí)與當(dāng)?shù)匾患易苑Q“某付”支付的代理商合作推廣POS機(jī)。因?yàn)楦髦Ц稒C(jī)構(gòu)的政策都是階段性考核的，在他合作初期，該支付機(jī)構(gòu)的當(dāng)階段政策也即將結(jié)束，而當(dāng)?shù)氐倪@家代理商也沒有將此信息及時(shí)的告知這位張總（也許該代理商非平臺(tái)一級(jí)代理對(duì)政策考核截止也不明確，或者也不排除主觀故意），導(dǎo)致剛剛起步的推廣工作，一夜之間又要搭進(jìn)去更多的終端成本補(bǔ)差。使這位張總在內(nèi)心對(duì)該支付機(jī)構(gòu)埋下仇恨的種子。最終進(jìn)入支付的第一仗就頭破血流，憤恨不已。
接著這個(gè)小事故，我們第一篇聊聊支付機(jī)構(gòu)都有哪些“套路”。
支付機(jī)構(gòu)是POS行業(yè)中市場層面的最頂端了（在此不提監(jiān)管機(jī)構(gòu)），隨著市場的快速發(fā)展，POS終端的現(xiàn)在最普及的推廣模式就是押金模式和免費(fèi)模式，也可以合起來說是燒錢模式。經(jīng)常有“略懂”的客戶和代理提出，為啥別人家的機(jī)器都是免費(fèi)的？為啥別人都是免費(fèi)供貨？（在此不做解答，歡迎關(guān)注本號(hào)，歷史文章中有相關(guān)介紹）其實(shí)，只有最下端的市場，才會(huì)出現(xiàn)這樣的怪現(xiàn)象。越往上端走，各方面壓力越大。畢竟終端硬件是有成本的，公司運(yùn)營是有成本的，推廣過程是有成本的，這些都要從一個(gè)未知的交易量中拿回來。。。
再拿某個(gè)支付機(jī)構(gòu)的mpos政策舉例。機(jī)器首付款19元/臺(tái)，截止活動(dòng)期未激活的補(bǔ)齊99元/臺(tái)。注冊(cè)成功并首刷5000為激活，首提100臺(tái)，結(jié)算價(jià)0.52%，首提1000臺(tái)，結(jié)算價(jià)0.51%，首提10000臺(tái)，結(jié)算價(jià)0.49%。全國政策統(tǒng)一。假設(shè)有的代理商提100臺(tái)，活動(dòng)到期仍有80臺(tái)未激活，而激活的20臺(tái)產(chǎn)生的利潤又無法沖抵80臺(tái)的尾款。這就造成了，機(jī)構(gòu)的硬件成本的真實(shí)損失，而代理商卻又拿不到持續(xù)的分潤。明事理的可能還可以接受分潤被扣的現(xiàn)實(shí)，而有些代理商就會(huì)對(duì)支付機(jī)構(gòu)開罵，說是被支付機(jī)構(gòu)套路。
其實(shí)現(xiàn)在支付行業(yè)市場化后，很少有哪家支付機(jī)構(gòu)朝令夕改，說了不算，明坑代理商的。俗話說同行是冤家，任何一個(gè)“搞死他”的機(jī)會(huì)，都在被同業(yè)虎視眈眈。更多的是代理商對(duì)自身實(shí)力衡量不夠，一味的追求高利潤，從而導(dǎo)致進(jìn)了“套路”的結(jié)果。
而前面我提到的那個(gè)“事故”的問題也在這是在“活動(dòng)期”這一個(gè)環(huán)節(jié)沒有了解明白，才導(dǎo)致的。
所以，建議對(duì)支付行業(yè)有興趣的參與者，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意兩點(diǎn)：第一、必須清楚了解平臺(tái)的階段政策，即使是二級(jí)合作伙伴，都有對(duì)政策的細(xì)節(jié)細(xì)致了解；第二、要量力而行，不能一味追求高利潤，也沒有一口吃成胖子的。只要努力用心，無論從何時(shí)開始，都能從零到大。
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