如何推銷pos機的方法,淺談如何做一個銷售

 新聞資訊  |   2023-05-18 09:28  |  投稿人:pos機之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于如何推銷pos機的方法,淺談如何做一個銷售的知識,也有很多人為大家解答關(guān)于如何推銷pos機的方法的問題,今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識,讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽:

1、如何推銷pos機的方法

如何推銷pos機的方法

坦白地講,我并不是一個老銷售,經(jīng)驗是有一點,對于某些問題可能闡述的不夠清楚,因此稱之為淺談。

我曾經(jīng)做過pos機的售賣,雖然時間不長,但是也學(xué)到了許多知識,在此想分享給各位朋友。

打開百度APP,查看更多高清圖片

踏遍千山萬水,閱盡世間滄桑

我是一名本科生,始一畢業(yè)就進入了小工廠上班。我專業(yè)學(xué)的是焊接技術(shù)與工程,第一份工作從事的是粉末冶金—硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)加工,工作一年之后,覺得繼續(xù)待下去是在揮霍青春,于是果斷的向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。就這樣,我開始了我的銷售生涯。

我通過Boss直聘向一家公司投遞了我的簡歷,面試我的是集團分公司總經(jīng)理,年齡不是很大,但不過說話很幽默風(fēng)趣,當(dāng)時我心里就想,不愧是做銷售的,三言兩語就把我感染啦,于是,在一腔熱血之下,我順理成章地成為了公司的一員。

對拉,在此提下公司的經(jīng)營范圍和銷售模式。公司主要經(jīng)營日用百貨和金融產(chǎn)品。銷售模式是陌拜,俗稱面銷,也可以說是地推。

工作第一天,公司為每個新人分配了主管,并且由主管領(lǐng)隊,根據(jù)事先劃分好的區(qū)域開始作業(yè)。我和我?guī)煾等サ氖悄衬成坛?,策略是自上而下,挨家挨戶,不放過一個目標(biāo)。接下來我就不詳細(xì)描述細(xì)節(jié)啦,直接進入主題。

銷售都是有一套系統(tǒng)流程的,我就以pos機舉例說明。

第一步

你需要對pos機有足夠的了解,并且知道市面上其他pos機的品牌名稱和相關(guān)性能。用過pos機的朋友可能比較清楚,pos機最直接的作用就是信用卡套現(xiàn),當(dāng)然這樣說肯定不夠?qū)I(yè),一般我們稱之為養(yǎng)卡提額。那站在用戶的角度來講,其實最關(guān)心以下幾點:

1.套現(xiàn)費率

2.安全保障性

3.能否秒刷秒到賬

4.是否有相關(guān)優(yōu)惠

第二步

要有一套屬于自己的話術(shù),當(dāng)然,這個公司會提供模板,你需要做的就是想辦法轉(zhuǎn)換成自己的語言,針對不同的客戶采用不同的方式,一般分為以下幾個步驟:

1.打招呼

2.介紹自己

3.介紹產(chǎn)品

4.成交

5.再成交

這就是我們通常俗稱的五步,看起來比較簡單,實際做起來真的困難。在銷售的過程中,會遇到許多類型的人,這也算是有趣的地方。作業(yè)時,我們有以下幾個原則:

1.不挑選顧客

2.不挑選地區(qū)

3.堅持做滿八個小時

除了需要掌握產(chǎn)品知識和話術(shù)外,成交也要看天時地利人和的。舉個例子,當(dāng)客戶心情不佳時,你成交的概率肯定小很多;當(dāng)客戶有急事需要處理時,壓根兒沒空搭理你,也不能促進成交。與人接觸久啦,其實就會發(fā)現(xiàn),針對不同的客戶使用同一套話術(shù)往往是行不通的,在聊天的過程中,你需要抓住客戶的需求,我們俗稱痛點,適當(dāng)采取手段進行造勢,讓客戶具備擁有感和失落感,這里解釋一下?lián)碛懈泻褪涓小?/p>

所謂的擁有感,即是在介紹產(chǎn)品的過程中,要讓客戶親手拿到產(chǎn)品和廣告單,獲得一種體驗感;

所謂的失落感,即是要告知客戶我們現(xiàn)在是限量發(fā)放,再晚點就沒有啦,營造一種緊張的氛圍,讓客戶感受到緊迫感。

老實說,銷售其實不難,難就難在如何堅持下去。在話術(shù)練好的基礎(chǔ)上,你所需要做的就是通過不斷見人,以此來增加成交率。做這行,心態(tài)很重要,你一天最少面臨上百次拒絕,有時候還會遇到態(tài)度極其不好的客戶。我開始作業(yè)時,上午一直都被拒絕,直接導(dǎo)致我下午打了退堂鼓,甚至有時候產(chǎn)生了畏懼心里,這種情況下,肯定是出不了業(yè)績的。

綜上所述,銷售除了具備產(chǎn)品知識,更要懂得如何與人打交道,抓住客戶的需求點,加以放大,促成成交。其實沒有什么秘訣和捷徑,有的不過是多實戰(zhàn),多總結(jié)。

總結(jié)要點

銷售人員需要具備以下幾點:

1.良好的心態(tài),過硬的心理素質(zhì)

2.多看書,拓寬知識面,方便與客戶拉進距離

3.反復(fù)總結(jié)自己的話術(shù)技巧

4.個人著裝體面,有強烈自信心

5.相信自己,相信產(chǎn)品

感謝你的聆聽,與君共勉,歡迎指正。

舉報/反饋

以上就是關(guān)于如何推銷pos機的方法,淺談如何做一個銷售的知識,后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何推銷pos機的方法的知識,希望能夠幫助到大家!

轉(zhuǎn)發(fā)請帶上網(wǎng)址:http://www.rcqwhg.com/news/48452.html

你可能會喜歡:

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 babsan@163.com 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。