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1、瑞付天下pos機

瑞付天下pos機

圖片來源@視覺中國

文丨消費界（ID：xiaofeijie316），作者丨曉夢

寵物市場崛起，背后反映的是整個社會的生存現(xiàn)狀。

“不婚不育保平安”等流行段子背后，是單身人口逐漸增長的現(xiàn)狀，而寵物經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展正是建立在“單身經(jīng)濟”“銀發(fā)經(jīng)濟”的基礎(chǔ)上的。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場調(diào)研分析報告》，2023年中國寵物市場規(guī)模或?qū)⒔咏?000億。

龐大的產(chǎn)業(yè)背后，是以寵物“衣食住行”出發(fā)，無限細(xì)分的產(chǎn)品。

資本以寵物“從生到死”為脈絡(luò)，向市場講述了一個個“寵物經(jīng)濟”的故事，以人的情感為著力點，收割鏟屎官們的荷包，豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài)背后，是逐漸走向規(guī)整的市場。

被眾多投資者看好的寵物賽道，不可避免的陷入了“內(nèi)卷”，如何迎合消費者是一門學(xué)問，本文將從寵物智能家居、寵物食品、寵物醫(yī)療等三個方面，向你講述焦躁的資本和精明的鏟屎官們?nèi)绾卧趯櫸锸袌鑫有?/p>01、寵物智能家居，立足科技的角斗

AIoT成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，眾多科技企業(yè)都在場上角斗。

寵物智能家居也不例外，CATLINK的創(chuàng)始人在2014年就有做貓聯(lián)網(wǎng)的計劃，通過建立智能寵物用品生態(tài)，通過科技的方式呵護寵物的健康。

針對傳統(tǒng)貓砂盆存在的“功能單一、無法知曉寵物健康、性價比不高”等問題，CATLINK設(shè)計出智能貓砂盆，針對數(shù)據(jù)顯示2021年寵物主人均養(yǎng)貓1.3只的現(xiàn)狀，推出多貓識別系統(tǒng)，每只喵星人都有專屬的如廁數(shù)據(jù)報告。

體重、進(jìn)出記錄、如廁等情況一目了然，并且APP可以實時推送，遠(yuǎn)程調(diào)控，工作繁忙的鏟屎官利用手機，便能掌控家里喵星人的情況。

泰國有位寵物主，因為采用智能貓砂設(shè)備，發(fā)現(xiàn)貓咪如廁次數(shù)異常，提前去醫(yī)院診治，監(jiān)測出貓咪患有腎炎。因為發(fā)現(xiàn)及時，成功挽救了貓咪的性命。

這款高配版智能貓砂盆，成為了貓主子關(guān)愛貓咪的優(yōu)質(zhì)選擇，科技的確讓生活更智能、也更放心，這款自動貓砂盆長期在各大銷售活動中蟬聯(lián)榜首。

寵物智能家居成為風(fēng)口，除了CATLINK之外，還有很多企業(yè)關(guān)注細(xì)分賽道的消費品研發(fā)。

比如通過數(shù)據(jù)不斷迭代出新品的小佩。從能監(jiān)測寵物心率、睡眠市場的智能掛件，到可調(diào)溫寵物窩、智能寵物投喂機、智能飲水機、戶外隨心杯等，以寵物的感受出發(fā)研制出既美觀又實用的產(chǎn)品。

還有另辟蹊徑的有哈，推出多款智能化產(chǎn)品，例如智能寵物凈味器，相較于傳統(tǒng)噴霧以香味掩蓋臭味的做法，這款凈味器對寵物更加友好，以不刺激的隱形方式關(guān)愛寵物健康；能夠給寵物按摩皮毛的負(fù)離子梳，讓寵物從抗拒梳毛到喜愛梳毛。

通過科技方式，鏟屎官能更好的愛護寵物，智能家居行業(yè)為了更好的滿足這一需求，使出渾身解數(shù)開發(fā)產(chǎn)品，行業(yè)的內(nèi)卷帶動行業(yè)的飛速發(fā)展。

AlphaDo寵物AI掃描儀，具備提取最佳圖像特征的DCIN算法和能夠監(jiān)測傷口、皺紋等細(xì)微特征的MRC算法，能發(fā)現(xiàn)如白內(nèi)障、結(jié)膜炎、牙周病、外耳炎、寄生蟲等多種問題。

AI驅(qū)動寵物碗Mookkie，能夠?qū)櫸镞M(jìn)行面部識別，當(dāng)寵物的鼻口在傳感器范圍內(nèi)時，進(jìn)料室被旋轉(zhuǎn)打開進(jìn)行自動投喂。還能通過深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)別不同寵物，避免偷食的情況。

智能寵物家居頗受歡迎，銷量迎來大幅暴漲。

根據(jù)京東超市統(tǒng)計，去年雙十一，小佩第三代智能飲水機成交額同比增長46倍；千元以上的寵物智能玩具增速近40倍，千元以上智能貓砂盆增速超15倍。

資本紛紛入局智能寵物家居賽道，除了新銳品牌，老牌家電如美的也進(jìn)軍該領(lǐng)域，多方混戰(zhàn)的市場勢必引發(fā)場景和功能更細(xì)分的寵物智能家居產(chǎn)品。

暴漲的市場規(guī)模背后，是想要分更大一杯羹的焦躁的資本，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象勢不可擋。

不過根據(jù)點評網(wǎng)站網(wǎng)友的評價情況來看，寵物智能家居尚有多種功能需要完善，玩家數(shù)量快速增長仍然改變不了藍(lán)海賽道的事實。

內(nèi)卷意味著革新和洗牌，寵物主將用實際體驗篩選出優(yōu)質(zhì)玩家，優(yōu)勝劣汰的游戲大有看點。

1、寵物食品

寵物食品是整個寵物經(jīng)濟賽道規(guī)模最大的區(qū)域，2020年中國寵物消費結(jié)構(gòu)中，食品占54.7%，寵物用品占比13.6%，而寵物診斷與寵物藥品合計占25.8%。

相比于國外大行業(yè)大企業(yè)的競爭，國內(nèi)的寵糧格局還處在大行業(yè)小企業(yè)的競爭態(tài)勢當(dāng)中。

此前國產(chǎn)“毒寵糧”事件對國產(chǎn)寵糧品牌造成了一定的影響，畢竟寵物的生命不是小事，具備前科的品牌勢必會讓消費者在買單之前猶豫再三。

中國寵糧市場60%以上的市場份額被國外品牌占據(jù)，雀巢、瑪氏、普瑞納等穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)榜單的前幾名。

國內(nèi)較為出名的佩蒂、中寵，雖然已經(jīng)領(lǐng)跑上市，但從海外代工模式轉(zhuǎn)化為自有品牌，影響力和實力還處在沉淀階段。

寵糧作為寵物剛需，背后所涵蓋的消費能力不容小覷，而隨著準(zhǔn)入門檻的提升，和品牌方想要吃掉市場的決心和野心，品質(zhì)將作為濾網(wǎng)對行業(yè)進(jìn)行洗淘，玩家除了提升實力并無他選。

行業(yè)的規(guī)范度必將越來越好，有實力、做實事的玩家必然成為賽道的引領(lǐng)者。

寵糧的龐大市場引發(fā)資本的青睞，搶占市場的品牌方陷入內(nèi)卷，既然從主糧進(jìn)攻難度頗大，那么就從寵物營養(yǎng)品等附屬產(chǎn)品賽道進(jìn)行圍攻。

2、寵物營養(yǎng)品、保健品

包抄策略催生出各類的寵物營養(yǎng)品、保健品，寵物“擬人化”的需求可謂是寵物消費升級的又一次體現(xiàn)。

化毛膏、維生素、鈣片、營養(yǎng)膏等產(chǎn)品層出不窮，新藍(lán)海吸引了資本的提前布局，2020年初至今，寵物營養(yǎng)品相關(guān)品牌融資次數(shù)超過15次。

比如獲得青衫資本千萬級融資的「寵愛」，旗下主品牌“萌寵出動”，除了具備標(biāo)準(zhǔn)化的包裝零售產(chǎn)品，還具備定制化的寵物營養(yǎng)品小程序，引導(dǎo)用戶采用訂閱的方式定制寵物營養(yǎng)品。

獲得B++輪融資的「寵幸」，旗下有“衛(wèi)仕”這樣的頭部營養(yǎng)品品牌。

消費者越來越注重寵物的健康，無防腐劑、原生的、無谷物的營養(yǎng)品更受消費者歡迎，健康寵糧成為了發(fā)展趨勢，用食品級原料替代填充物成分和添加劑，比如挪威Biomega Group公司開發(fā)的品牌原料水解蛋白質(zhì)產(chǎn)品Salmigo Protect L60可替代寵物食品中的甘油，其具備高消化率和低過敏的優(yōu)點。

同時寵物免疫類產(chǎn)品也成為了新的關(guān)注焦點，今年嘉吉推出EpiCor Pets，這就是典型的“人用級”原料進(jìn)入寵物食品領(lǐng)域的例子。

疫情的助推讓寵物主關(guān)注到免疫力的重要性，嘉吉正是基于此在以往的經(jīng)驗上推出了支持寵物健康的食品。

布局營養(yǎng)品之余，大部分品牌均同時涉足寵物保健品市場，依附在主食之外的副食，打造看點相當(dāng)容易，只需將人類保健品需求適當(dāng)遷移，就能開發(fā)出百億新戰(zhàn)場。

寵物保健品多種多樣，比如素力高推出的低脂低卡減肥糧、無谷雞肉迷你小型犬糧；海寶詩推出的玻尿酸狗糧；艾澌克生物科技有限公司和龍沙投資有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的寵物關(guān)節(jié)保健品……

關(guān)于保健品是否是偽需求的討論不絕于耳，但隨著越來越多人注意到寵物市場的掘金潛力，行業(yè)的內(nèi)卷化不可避免，保健品細(xì)分賽道的出現(xiàn)是一種必然現(xiàn)象。

在食品的基礎(chǔ)上推出營養(yǎng)品和保健品，相對門檻較低，所以這個領(lǐng)域玩家眾多，新老玩家同臺競技，打造具備不同看點的產(chǎn)品，對于寵物主來說，競爭的加劇必然導(dǎo)致更多的選擇，在高壓的市場環(huán)境下，能夠以優(yōu)勝劣汰的方式留下更多好產(chǎn)品。

寵物食品和用品賽道門檻低，競爭者多，投融資情況也多，由于競爭壁壘低，加上同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競爭力很難跑出巨頭。

寵物醫(yī)療則與之相反，較高的準(zhǔn)入門檻，必然帶來三六九的等級劃分，隨著行業(yè)發(fā)展規(guī)范，洗牌是必然，并且容易形成強者越來越強的局面。

寵物醫(yī)療賽道的內(nèi)卷具備馬太效應(yīng)，頭部技術(shù)壁壘加固優(yōu)勢，后來者想要超越需要具備一定的資金實力和研發(fā)能力，行業(yè)容易形成寡頭。

1、寵物醫(yī)療

在寵物醫(yī)療方面，我們以具有代表性的瑞普舉例說明。

瑞普是國內(nèi)動物保護頭部級別的企業(yè)，布局寵物醫(yī)療順理成章。

在上游生產(chǎn)端有著得天獨厚的優(yōu)勢，所涵蓋的業(yè)務(wù)包括獸用生物制品、獸用制劑、獸用原料藥。

產(chǎn)品線涵蓋免疫類、抗感類、清洗消毒、循環(huán)系統(tǒng)、消炎鎮(zhèn)痛、抗寄生蟲、營養(yǎng)保健、手術(shù)麻醉、抗病毒九大類，藥品種類齊全。

瑞普不僅在上游生產(chǎn)端具備多項技術(shù)壁壘，并且終端渠道的搭建也非常完善。

瑞普生物曾兩次投資瑞派寵物醫(yī)院，占據(jù)瑞派寵物醫(yī)院9.5%的股份，瑞派寵物醫(yī)院的創(chuàng)始人和實際控制人都是瑞普生物董事長李守軍，將自家產(chǎn)品流入自家渠道非常容易出圈，肥水不流外人田，形成1+1>2的優(yōu)勢。

同時，瑞派寵物醫(yī)院是國內(nèi)連鎖寵物醫(yī)院的頭部代表，目前已開出門店400家，具備超強吸金能力。

除了自家渠道，瑞普還拓展其他寵物醫(yī)院、經(jīng)銷商等渠道，并且在天貓、京東等電商平臺開設(shè)自營旗艦店，線上線下兩開花。

這是一家基本盤穩(wěn)固，并且在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)端都布局完善的企業(yè)，在諸多優(yōu)勢聯(lián)合的情況下，極大可能成為龍頭。

在寵物醫(yī)療方面，寵物醫(yī)院、寵物疫苗等都是非常好的賽道，不僅收益高，而且具備很大的潛力，一旦形成優(yōu)勢，不容易被取代，深耕可持續(xù)發(fā)展，極具想象力。

2、寵物保險

依據(jù)《2020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》，截至2020年，國內(nèi)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量達(dá)1億，養(yǎng)寵家庭達(dá)9980萬，寵物市場消費規(guī)模2065億，寵物醫(yī)療市場規(guī)模400億，其中超過60%的寵物有就醫(yī)經(jīng)歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點。

隨著寵物醫(yī)療行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，寵物保險迎來了春天。

多家傳統(tǒng)保險公司已經(jīng)入局寵物保險行業(yè)，比如中國人保、大地保險、中國平安、中國人保、中國太保、陽光保險等等……

支付寶在去年7月推出寵物鼻紋識別技術(shù)，能夠給寵物安上“身份證”，多家險企跟進(jìn)該技術(shù)，未來或運用于城市寵物管理、寵物走失等情況；平安保險引入基因檢測、干細(xì)胞再生等技術(shù)，以高科技手段加速行業(yè)的發(fā)展；眾安保險借助醫(yī)院的渠道優(yōu)勢，整合資源打造醫(yī)院和保險的生態(tài)閉環(huán)。

在目前看來，寵物賽道潛力巨大，但行業(yè)局勢尚未穩(wěn)定，內(nèi)卷現(xiàn)象會導(dǎo)致玩家越來越多，新老玩家混戰(zhàn)是不可避免的情況，隨著行業(yè)規(guī)范化，必然迎來洗牌的新局面，在這其中的機遇和挑戰(zhàn)，不容錯過！

參考資料：

[1]當(dāng)寵物過上AI生活，新零售商業(yè)評論

[2]天貓、京東捧場，Google、美的擠入，寵物智能家居又起風(fēng)了？智能相對論

[3]新老品牌相繼入局，寵物營養(yǎng)品市場烽煙四起，寵行天下傳媒

[4]寵物營養(yǎng)產(chǎn)品主流趨勢——天然性、健康性、清潔性，植提橋

[5]大跌8.6%，瑞普生物的寵物醫(yī)療生意不香了？格隆匯

[6]貓貓狗狗也有保險了，百億寵物醫(yī)療市場迎來新戰(zhàn)場，界面新聞

[7]寵物看病那么貴，為什么寵物保險火不起來？燃次元

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