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1、拉卡拉手機(jī)就是pos機(jī)

拉卡拉手機(jī)就是pos機(jī)

支付曝光臺(tái)（ZFBGT.COM）訊：2月23日晚間拉卡拉公告稱，公司于2月21日與華為軟件技術(shù)有限公司簽訂了《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開(kāi)展手機(jī)POS收款、會(huì)員營(yíng)銷、便民業(yè)務(wù)和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業(yè)務(wù)合作，提升雙方用戶規(guī)模和活躍度，實(shí)現(xiàn)華為用戶與商戶的交互和互動(dòng)，并創(chuàng)造流量增值。

拉卡拉稱，截至本協(xié)議簽署之日，已同步完成華為錢包商家收款、用戶優(yōu)惠營(yíng)銷等業(yè)務(wù)的聯(lián)合研發(fā)，雙方將結(jié)合業(yè)務(wù)合作進(jìn)程逐步面向市場(chǎng)推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。

（一）會(huì)員、優(yōu)惠、營(yíng)銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

雙方將打通華為手機(jī)會(huì)員用戶與公司商戶的連接，華為錢包體系引入公司商戶會(huì)員營(yíng)銷，商戶實(shí)現(xiàn)自主流量經(jīng)營(yíng)，華為用戶使用華為 PAY 即可承兌、核銷會(huì)員權(quán)益。

（二）華為錢包商家收款業(yè)務(wù)合作

本公司及董事會(huì)全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，沒(méi)有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

雙方共同設(shè)計(jì)、推廣華為錢包商家收款功能，結(jié)合銀聯(lián)手機(jī) POS 安全技術(shù)，使集成錢包應(yīng)用的華為設(shè)備成為中小微商戶的受理終端與服務(wù)入口，雙方共同推動(dòng)具備華為錢包和 TE 環(huán)境的智能硬件設(shè)備升級(jí)商家收款的功能，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化與活躍。

（三）便民應(yīng)用合作

雙方開(kāi)展錢包類便民服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用合作，公司幫助華為在其錢包中整合還款、繳費(fèi)等便民服務(wù)資源，豐富用戶應(yīng)用場(chǎng)景，共同完善華為錢包渠道便民服務(wù)內(nèi)容。

（四）華為 PAY 線上線下推廣

雙方采取商業(yè)合作方式推廣華為 PAY 應(yīng)用，通過(guò)線下終端引導(dǎo)設(shè)立華為 PAY支付入口，以及線上推廣華為 PAY 收單網(wǎng)關(guān)等方式，共同促進(jìn)華為 PAY 在線上線下支付場(chǎng)景的活躍以及用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，華為軟件與公司共同設(shè)立合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組組長(zhǎng)和成員由雙方各自確定。合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組建立落地推進(jìn)工作機(jī)制，不定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，推進(jìn)合作進(jìn)程。

1、拉卡拉對(duì)自主新拓展的特約商戶或存量的優(yōu)質(zhì)商戶，應(yīng)引導(dǎo)和動(dòng)員商戶和用戶使用華為錢包。

也就是說(shuō)，拉卡拉需要在合作期內(nèi)向2100萬(wàn)商戶“推廣”華為錢包。這2100萬(wàn)商戶應(yīng)該也是華為看中的因素之一。

拉卡拉公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書朱國(guó)海曾公開(kāi)表示，拉卡拉公司擁有超過(guò)2100萬(wàn)商戶，銀行收單在內(nèi)的收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額占比約為4%，第三方支付行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額占比為8%”，年近4萬(wàn)億的交易額，現(xiàn)金流和利潤(rùn)規(guī)模都很好。

2、華為軟件基于拉卡拉設(shè)計(jì)的服務(wù)方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機(jī)構(gòu)和綜合服務(wù)商。

全球智能手機(jī)業(yè)正走入成熟期、成長(zhǎng)放緩，諸多廠家開(kāi)始尋求通過(guò)未來(lái)高頻的應(yīng)用鞏固存量，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，挖掘服務(wù)的長(zhǎng)尾價(jià)值，同時(shí)，通過(guò)核心應(yīng)用力爭(zhēng)維持增量。而移動(dòng)端支付當(dāng)然已成目前移動(dòng)端最高頻的應(yīng)用之一。

華為做支付，短期雖也有圍繞終端用戶提升消費(fèi)體驗(yàn)、鞏固并刺激華為終端業(yè)務(wù)出貨的用意，但它并非自建藩籬，而是立足于技術(shù)力量，打造一種開(kāi)放的整體解決方案，服務(wù)于遠(yuǎn)超華為自身的廣闊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與其他支付產(chǎn)品公司，早前華為錢包就曾公開(kāi)表示不會(huì)申請(qǐng)支付牌照。

“我們不會(huì)去申請(qǐng)支付牌照！”華為某高官曾公開(kāi)表示，“一個(gè)企業(yè)必須有自己的邊界意識(shí)，不申請(qǐng)牌照，因?yàn)槟遣皇俏覀兊纳瞄L(zhǎng)，華為會(huì)立足、聚焦技術(shù)，為整個(gè)支付行業(yè)提供最安全的底層解決方案?！?/p>

回到此次合作，華為給出的籌碼除了聯(lián)合拓展商戶外，就是“考慮拉卡拉作為收單機(jī)構(gòu)和綜合服務(wù)商”。

這之中，最耐人尋味的或許就是“考慮”這兩個(gè)字了吧。

來(lái)源：支付信息

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