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pos機(jī)回收平臺(tái)
一改往日低調(diào)風(fēng)格，上市后的拉卡拉露臉頻頻，在宣布發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后僅兩個(gè)月，相關(guān)產(chǎn)品便悉數(shù)亮相。日前，拉卡拉在南京舉辦了新品發(fā)布會(huì)，推出四款拉卡拉云戰(zhàn)略產(chǎn)品。拉卡拉要做的，是給2000多萬(wàn)線(xiàn)下支付商家提供更多的增值服務(wù)。
目前，拉卡拉收單流水已達(dá)萬(wàn)億級(jí)，但無(wú)論B端還是C端業(yè)務(wù)，拉卡拉在很多人印象中一直偏重于收單業(yè)務(wù)。在支付下半場(chǎng)的搏殺中，拉卡拉正在尋求多元化盈利點(diǎn)。除了拓展增值服務(wù)，拉卡拉日前還宣布參與成立考拉鯤鵬基金，沿著金控科技做投資，并于近期將一家保險(xiǎn)公司購(gòu)回，重拼金融版圖。
收單設(shè)備升級(jí)
此次拉卡拉支付推出的四款云戰(zhàn)略產(chǎn)品分別為“拉卡拉云小店”、“拉卡拉收款碼”、“拉卡拉匯管店”和“拉卡拉云收單”，都是為中小微實(shí)體企業(yè)、商業(yè)銀行以及相關(guān)機(jī)構(gòu)服務(wù)。
其中，“拉卡拉云小店”是專(zhuān)為中小微實(shí)體企業(yè)打造的一站式門(mén)店經(jīng)營(yíng)解決方案；“拉卡拉收款碼”對(duì)拉卡拉碼牌類(lèi)產(chǎn)品作了全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)聚合掃碼收款、聚合店鋪服務(wù)；“拉卡拉匯管店”是以小程序?yàn)檩d體，更具有移動(dòng)化社交屬性；“拉卡拉云收單”則是向中小商業(yè)銀行和相關(guān)機(jī)構(gòu)輸出的包括條碼支付系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)等在內(nèi)的整體收單受理解決方案。
一些掃碼設(shè)備、聚合二維碼收款立牌等當(dāng)天也在現(xiàn)場(chǎng)亮相。一位工作人員向新京報(bào)記者介紹稱(chēng)，收款立牌上加了音響，不像有的機(jī)構(gòu)的收款立牌，需要手機(jī)連接一個(gè)藍(lán)牙音響播報(bào)，手機(jī)一拿開(kāi)就播報(bào)不了。
而現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員詢(xún)問(wèn)最多的是價(jià)格。一位參會(huì)人員告訴新京報(bào)記者，商家主要考慮的就是成本。比如使用哪家機(jī)構(gòu)的POS機(jī)，商家會(huì)考慮費(fèi)率高低、前期推廣是否有優(yōu)惠等；超市和餐飲店通常喜歡使用掃碼支付設(shè)備，有的支付機(jī)構(gòu)對(duì)連鎖30家以上的商戶(hù)實(shí)施免費(fèi)辦理，且各機(jī)構(gòu)要搶占先機(jī)，有的超市在開(kāi)的時(shí)候就有機(jī)構(gòu)對(duì)接過(guò)了，直接把掃碼支付裝進(jìn)收銀系統(tǒng)，如果后續(xù)再換設(shè)備，需要把超市商品價(jià)格都輸入進(jìn)去，就非常麻煩；小微商戶(hù)較多使用的聚合掃碼收款立牌，很多支付機(jī)構(gòu)也已推出，且實(shí)行免費(fèi)政策，這類(lèi)商戶(hù)也會(huì)比較誰(shuí)的掃碼費(fèi)率更低。
角力增值服務(wù)
商家的需求還不只這些，“金融服務(wù)是這些小店非常需要的，大量的小店會(huì)有經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資金短期的需求，需要融資，或者說(shuō)流動(dòng)資金充裕的時(shí)候需要理財(cái)，需要改善他的供應(yīng)鏈。我們會(huì)盯著我們的客群，他需要什么我們就做什么?！崩ɡ瓌?chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫陶然在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)如是解釋做金融增值服務(wù)的原因。
他同時(shí)表示，“你要吃豬肉，不一定要自己去養(yǎng)豬?！痹诖罅康慕鹑诜?wù)和電商科技服務(wù)方面，拉卡拉選擇通過(guò)和合作伙伴合作來(lái)提供。
之所以首站選在南京，也是因?yàn)槔ɡ鲜泻蟮谝还P2億元重大投資，就是投給了南京企業(yè)千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱(chēng)“千米”）。千米的基因即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的企業(yè)服務(wù)的主要發(fā)展方向，更看重為企業(yè)提供的垂直服務(wù)能力。
聚焦SaaS服務(wù)的不只有拉卡拉，今年上半年，SaaS服務(wù)已為匯付天下貢獻(xiàn)收入1.99億元，同比增長(zhǎng)1521%，收入貢獻(xiàn)比達(dá)到10%，一年前該占比還不足1%。
拉卡拉幫助小微商戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)在哪里？孫陶然表示，從2005年拉卡拉成立，就一直專(zhuān)注給線(xiàn)下的小微實(shí)體店提供服務(wù)，從最早的便民繳費(fèi)，再做支付，再做其他增值服務(wù)，對(duì)他們非常了解。此外，千米的技術(shù)實(shí)力非常雄厚，從拉卡拉宣布投資到這四款產(chǎn)品發(fā)布，只用了2個(gè)月的時(shí)間，且這四款產(chǎn)品只使用了千米功力的10%-20%，后續(xù)還會(huì)有更多有針對(duì)性的產(chǎn)品。
孫陶然同時(shí)透露，未來(lái)針對(duì)SaaS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面還會(huì)有更多投資舉措，已經(jīng)在和很多家接觸，這是一個(gè)方向。
重拼金融版圖
單憑收單這一點(diǎn)很難支撐未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，拉卡拉上市后的動(dòng)作，還包括重拼金融版圖。
9月30日，拉卡拉發(fā)布公告稱(chēng)，擬以8000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)北京大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）100%的股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，大?shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將成為拉卡拉的全資子公司。
準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一次回購(gòu)。在2016年大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)設(shè)立時(shí)，拉卡拉就通過(guò)全資子公司拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持有大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)。但半年后，拉卡拉為了IPO，將拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等10家從事增值金融等業(yè)務(wù)的主體進(jìn)行了剝離。
除購(gòu)回大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)外，拉卡拉也有意搭上金融科技的快車(chē)。10月12日，拉卡拉公告稱(chēng)與北京市科技創(chuàng)新基金、中關(guān)村科技園區(qū)海淀創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、北京昆侖南山投資管理中心一起成立10億規(guī)模的考拉鯤鵬基金，主要會(huì)沿著金融科技、電商科技、信息科技的方向來(lái)做投資。
孫陶然表示，實(shí)際上這個(gè)基金是二期，在拉卡拉上市之前，已經(jīng)跟中關(guān)村、海淀區(qū)、北京市組建了一期基金，一期基金投資了60多個(gè)這類(lèi)型的企業(yè)，其中有一兩個(gè)企業(yè)已經(jīng)在IPO的路上。
拉卡拉的每一步發(fā)展，或都與創(chuàng)始人孫陶然的人生觀分不開(kāi)。在其高中同學(xué)、紀(jì)錄片導(dǎo)演鄧?yán)僮珜?xiě)的《創(chuàng)業(yè)者-不一樣的孫陶然》一書(shū)中，孫陶然在開(kāi)篇代序中寫(xiě)道：“做個(gè)有情懷的人吧，能幫助別人的時(shí)候一定要出手，尤其是你舉手之勞對(duì)別人是雪中送炭時(shí)。做個(gè)開(kāi)放的人吧，不要總是在自己的情緒和得失上兜圈子，走出去，到大自然中去，到世界上去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新天地，你會(huì)遇到很多新人?！?/p>
新京報(bào)記者 程維妙 編輯 岳彩周 校對(duì) 郭利
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