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初次推銷pos機(jī)的話術(shù)
一昂的鄭州冒險(xiǎn)之銷售是份怎樣的工作
給剛出校園或者剛進(jìn)入社會(huì)想做銷售的小伙伴們一點(diǎn)干貨。
作為肄業(yè)生的一昂剛到鄭州第一時(shí)間就開始十萬火急的找工作，畢竟兜里的錢省吃儉用也只夠一個(gè)月的支出。萬幸的是工作找到很順利，hr主動(dòng)邀約，面試一試便過，然后順利上班。如果有什么職位是hr主動(dòng)找新人去談的話，我想也就只有銷售了。
銷售入職門檻低，可替代性強(qiáng)是這份工作的主要特點(diǎn)。
小楊的第一份工作就是銷售啦，當(dāng)然不可能是什大客戶經(jīng)理之類的，所以諸如此類的工作不在本次討論之內(nèi)。
那家公司事喊他去做地推的，地推也就是面對(duì)面銷售，他每天的主要工作是賣pos機(jī)。關(guān)于這點(diǎn)他百思不得其解，為什么公司boss上說自己是一家拿到天使輪投資的科技公司卻賣pos機(jī)，說是有培訓(xùn)著重培養(yǎng)，卻一天流程就走完了，而且每天上課吧講的是勵(lì)志格言。就像那年他還在北京讀小學(xué)路過的我愛我家門前的房地產(chǎn)銷售一樣，嘴里大喊I KONW I CAN。像頭蠢豬一樣，現(xiàn)在我和他們一樣。
銷售是不怎么需要培訓(xùn)的，而且大多數(shù)工作很枯燥且機(jī)械所以大多數(shù)公司會(huì)每天開始工作前給員工提提神，喊口號(hào)是最常見也最不花心思的一種，注意這里的不花心思是管理層不花心思，用心一點(diǎn)的會(huì)選擇狼人殺等小游戲。很多剛拿到投資的公司會(huì)選擇兼職做代理，pos機(jī)啦，短信群發(fā)啦，諸如此類。因?yàn)檫@些項(xiàng)目沒有技術(shù)門檻，見效快，公司財(cái)報(bào)會(huì)好看很多，一定程度上可以自力更生。而很多售賣點(diǎn)稍微有技術(shù)含量的產(chǎn)品的公司很少會(huì)主動(dòng)給你發(fā)出邀約，除非你的簡歷上標(biāo)明了相關(guān)專業(yè)。
一昂受不了每天早上站著聽兩小時(shí)雞湯課的待遇，所以很快就換工作了，第二家更不靠譜，是家做代理的賣課公司。公司朝令夕改，剛?cè)サ诙炀托既∠仔健＿@哪等繼續(xù)做！果斷走。
上文說過了，代理是非常沒有門檻的，而賣網(wǎng)課就是沒有中的沒有，其實(shí)按理說門檻是有一點(diǎn)的，賣網(wǎng)課不管是消防還是健康營養(yǎng)師還是別的，最起碼要拿到民辦學(xué)校的培訓(xùn)許可證吧。但是那家公司，沒有只是注冊了一個(gè)教育咨詢的公司就上路了，所以不管還在看的讀者你是買還是賣一定要擦亮眼睛看清楚他的資質(zhì)。
總得來講找工作一定要看清楚公司的資質(zhì)，靠不靠譜，公司靠譜，你的工資才靠譜！
第三份工作一昂找到非常認(rèn)真也非常有耐心，終于歷經(jīng)千辛萬苦他進(jìn)入了一家對(duì)頭的公司。也是這家公司讓他對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了更深刻的認(rèn)知。
公司也是賣課的，很正規(guī)，培訓(xùn)期三天，同期10個(gè)人呢三天里走了一個(gè)，然后正式上崗，開始在公海里傲游。其實(shí)一昂感覺有好幾個(gè)好像也不是很適合，但是還是留了下來。所謂公海呢就是以前溝通過但是沒有達(dá)成交易意向客戶，打公海就是打回訪，電話接通率感人，不一聽你是干啥就掛的更是少有。要熬你的性子，這是新人打公海的最大原因。在日復(fù)一日的枯燥工作中，一昂不得不對(duì)這份工作產(chǎn)生了厭倦感，并開始認(rèn)真思考銷售這份工作。他沒有立馬走人，因?yàn)樗嵣钯M(fèi)。
這次還在進(jìn)行中的工作讓他認(rèn)識(shí)到如下幾個(gè)問題。
為什么感覺有點(diǎn)沒天分，公司還會(huì)給機(jī)會(huì)讓你去試試。因?yàn)樵囧e(cuò)成本太低了。銷售需要的是什么，巧舌如簧？專業(yè)知識(shí)過硬？都不是。最重要的特質(zhì)是耐心以及容易讓別人相信你。這些都不是幾天能看不出來的。而且一般不需要過多的去培訓(xùn)員工，誰來都能干。這種超強(qiáng)的可替代性導(dǎo)致了應(yīng)聘這個(gè)工作的人超級(jí)多?？梢栽囋嚶?，做的不好再說。反正外面排隊(duì)的人還很多。對(duì)于老板來講是這樣的，所以這份工作很多明明過了面試，試崗周期很長，不和你簽合同。
為什么新人一定要刷很久的公海。
因?yàn)橐ツ愕男宰影?，這樣以后不但工作以后好工作，同時(shí)也方便管理。很多工作一上手老板不會(huì)吧最難的任務(wù)交給你，但銷售會(huì)。還是因?yàn)殚T外站的人太多，招人太簡單，入職門檻太低了，這個(gè)社會(huì)上能做這件事的人太多了。
為什么銷售有種進(jìn)電子廠的感覺。事實(shí)上就是進(jìn)電子廠。一昂初中那時(shí)候就去過電子廠了。他初中進(jìn)過電子廠，巧克力廠。高中當(dāng)過搬運(yùn)工，保安，服務(wù)員。這里說點(diǎn)題外話，如果，我是說如果有家長朋友在看我這文章的話，請(qǐng)你記住，如果你想鍛煉孩子不要讓他去這種地方。因?yàn)?，試過真的就沒那么怕了。如果你的孩子運(yùn)氣不好，一直在好一點(diǎn)的軌跡上失敗，他就會(huì)考慮那些地方。正常不是知道生活不易發(fā)奮圖強(qiáng)嘛？可是總有人會(huì)失敗的，失敗多了，那種挫敗感會(huì)讓他覺得電子廠不過如此，而且可能會(huì)染上生活惡習(xí)，一昂的抽煙就是在那里學(xué)會(huì)的。人生命中如意美好的事情越多，在他生活觸底的時(shí)候動(dòng)力就越多，很可惜這個(gè)道理是我很久以后才真正明白的。
言歸正傳，為啥會(huì)有電子廠的感覺。這是正常的，現(xiàn)代企業(yè)的一大特點(diǎn)就是流水化規(guī)?；鳂I(yè)。你進(jìn)公司做銷售，話術(shù)會(huì)有人教你，客戶名單會(huì)給你，你只需要根據(jù)公司流程作業(yè)就行，在你取得一定成果前，你不按流程走，都會(huì)罵你。就是這樣，日復(fù)一日，新人階段。所以要有耐心。壓力會(huì)很大，要很聽話，在煩躁的時(shí)候不會(huì)憤然離職。雖然門外人很多，但是用趁手的工具不能常換啊。
除了以上，還有就是銷售一定會(huì)加班的，因?yàn)槟闵习啾蝗艘苍谏习?，誰接你電話，別人下班你才有機(jī)會(huì)。呆滯了什么呢，那就是你時(shí)間很少，本來就是做一份提升自我空間很小的工作，然后自己空閑時(shí)間也沒有。
說了很多銷售的壞話，那它有沒有什么優(yōu)點(diǎn)呢。有！那就是高新！真的能堅(jiān)持下來沒被開的一個(gè)月破萬基本操作吧。好點(diǎn)的4.，5萬?；蛘吣阏娴挠袡C(jī)遇談成大項(xiàng)目，進(jìn)入公司核心。
希望看到本文的童鞋沒進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的能認(rèn)清一部分現(xiàn)狀，如果你做好準(zhǔn)備了歡迎你進(jìn)來；在做的希望月月高薪。
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真的希望每個(gè)人都可以被這個(gè)世界溫柔相待。
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