網(wǎng)上有很多關(guān)于銷售pos機(jī)和銷售教育那個(gè)好,10余家上海教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼倒閉背后的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于銷售pos機(jī)和銷售教育那個(gè)好的問題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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銷售pos機(jī)和銷售教育那個(gè)好
2018年10月，蘇州人“許某”帶著他的團(tuán)伙來到上海。來上海前，他已相繼在北京和蘇州等地“演練”過他的撈錢套路。而在上海，他揚(yáng)言預(yù)期要“賺”到1000萬。
他們的目標(biāo)是“收購”上海各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而“賺錢”的方式就是讓這些機(jī)構(gòu)關(guān)門。在接下來的1年時(shí)間內(nèi)，上海的10余家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的30余家門店如多米諾骨牌般，一家接著一家關(guān)閉。且關(guān)閉前，都經(jīng)歷了投資合作、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)手、法人變更等過程。申城的教育培訓(xùn)市場被攪得天翻地覆，大量家長蒙受損失。在今年10月9日解放日報(bào)·上觀新聞關(guān)于此事的報(bào)道《申城數(shù)家“樂高中心”相繼關(guān)閉：依然是將機(jī)構(gòu)先轉(zhuǎn)讓再關(guān)門的“套路跑”》一文中，記者將這種關(guān)門手法稱之為“套路跑”。
11月12日，上海公安經(jīng)偵部門經(jīng)過縝密偵查，在上海、江蘇等地開展集中收網(wǎng)行動，一舉抓獲許某、張某等6名犯罪嫌疑人，成功破獲這起通過收購經(jīng)營困難教育機(jī)構(gòu)，榨取門店剩余價(jià)值，同時(shí)惡意大肆銷售課程，騙取款項(xiàng)后跑路的“套路跑”式合同詐騙案。這也是上海破獲的首起此類案件。
案子破了，疑問未消：為什么這么短的時(shí)間內(nèi)，會有如此多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入“套路跑”？
“優(yōu)余公司”和“培正逗點(diǎn)”
據(jù)記者了解，“許某”真名許峰。日后出現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的他，通常頂著“上海優(yōu)余教育科技有限公司CEO”的頭銜，名下管著10余個(gè)校區(qū)，扮演著投資人的身份。他的出現(xiàn)，往往被一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者視為“救星”。不過在2018年11月，盡管來上海后已輕松將“寶知成”和“見林見樹”兩家經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收購入手，但這2家機(jī)構(gòu)加起來僅有4個(gè)門店，規(guī)模太小。許峰需要盡快入手一家規(guī)模較大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，來作為他打入上海教育培訓(xùn)市場的突破口。此時(shí)，創(chuàng)立于2003年、有著多家門店的上海老牌早教機(jī)構(gòu)“培正逗點(diǎn)”適時(shí)地出現(xiàn)在了他的面前。
△培正逗點(diǎn)早教中心一門店。
2018年下半年，培正逗點(diǎn)沒有如期拿到融資款項(xiàng)，一些門店又出現(xiàn)虧損“爆店”引發(fā)家長退費(fèi)潮，導(dǎo)致資金鏈斷裂。今年1月中旬，培正逗點(diǎn)在閔行七寶、閔行古美、嘉定南翔、長寧天山、閔行浦江等地的門店陸續(xù)關(guān)門停業(yè)，其他門店也難以維系，大量家長聚集培正逗點(diǎn)總部要求退費(fèi)。據(jù)培正逗點(diǎn)高管透露，此時(shí)，許峰以“寶知成”運(yùn)營方“寶學(xué)科技”的名義，找到了培正逗點(diǎn)的加盟總監(jiān)“余某”，提出愿意注資收購培正逗點(diǎn)。據(jù)培正逗點(diǎn)當(dāng)時(shí)的總裁助理王某稱，溝通中，新的投資方“展現(xiàn)了雄厚的實(shí)力”和“對早教行業(yè)專業(yè)的了解”。投資方不僅接盤了16家門店，還承諾給員工補(bǔ)繳拖欠的兩個(gè)月社保并發(fā)放工資，讓門店繼續(xù)維持上課運(yùn)營。即解決培正逗點(diǎn)的困境。
為了方便投資注資，加快收購進(jìn)程，許峰提出使用余某名下兩家注冊后并未怎么使用的新公司作為“殼”，來操作收購一事。一家名為“上海優(yōu)余教育科技”，一家名為“上海希敖文化傳播”。在許峰的設(shè)想中，“優(yōu)余”將作為他名下所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“平臺總部”；而“希敖”將作為培正逗點(diǎn)各家門店的收購方和實(shí)際運(yùn)營方，仍由余某負(fù)責(zé)。今年2月18日，余某將“優(yōu)余”公司轉(zhuǎn)給了許峰，成為許峰的“總部”。“天眼查”顯示，轉(zhuǎn)讓后，優(yōu)余公司的法人變更為“張紅亮”，而此人正是許峰團(tuán)伙中專職的“頂包法人”；“吳寒陽”和“寶學(xué)科技”則成為優(yōu)余的投資人，而在許峰團(tuán)伙中，“吳寒陽”則專職負(fù)責(zé)物色目標(biāo)、開拓市場。
曾在今年5月至7月期間擔(dān)任優(yōu)余公司人事經(jīng)理的范女士，向記者提供了優(yōu)余公司今年1月至6月的工資單、花名冊和營收表。2月份的工資單上，優(yōu)余公司共有18名員工，許峰擔(dān)任“CEO”一職，月薪50000元；吳寒陽為“CEO助理”，月薪15000元；張紅亮則擔(dān)任“行政經(jīng)理”一職。18人中，余某等7人為培正逗點(diǎn)原員工，在培正逗點(diǎn)關(guān)門后轉(zhuǎn)而入職優(yōu)余，分別擔(dān)任營銷、招商、教學(xué)等職位。
△圖為優(yōu)余公司2月份的工資表。
收購后的培正逗點(diǎn)，校區(qū)被歸并整合為田林、曲陽、隆昌、美蘭湖、大華、貝尚灣、劉行、長江8個(gè)校區(qū)。原培正逗點(diǎn)江灣體育場校區(qū)則因?yàn)橄狄患颐麨椤耙糌惿虅?wù)信息咨詢”獨(dú)立加盟運(yùn)營，也被收購并改名為“寶知成江灣校區(qū)”。在2月份的花名冊上，優(yōu)余公司名下共有3家機(jī)構(gòu)13個(gè)校區(qū)，員工190余人，已是一家龐大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。許峰將其稱之為“BO聯(lián)盟”，并要求13個(gè)校區(qū)日后都將逐步改用“維樂教育”這個(gè)統(tǒng)一的品牌。
在這些收購來的機(jī)構(gòu)和校區(qū)身上，許峰團(tuán)伙如何賺到錢呢？
“是救你還是救機(jī)構(gòu)？”
政德東路培正逗點(diǎn)江灣體育場校區(qū)曾經(jīng)的負(fù)責(zé)人李某，也曾是運(yùn)營方音貝商務(wù)信息咨詢有限公司的法人。她向記者回憶了校區(qū)被收購后的經(jīng)歷：今年1月21日，在許峰的操作下，李某將音貝公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了“上海寶悅教育科技有限公司”，不再擔(dān)任音貝的法人。雙方約定，許峰要支付給李某數(shù)十萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。豈料，許峰將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收購后，不僅未兌現(xiàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的承諾。李某稱，許峰派來的新校長，拿來新的POS機(jī)，將托班和課程銷售的收入轉(zhuǎn)入自己控制的賬戶，同時(shí)要求機(jī)構(gòu)老師加大促銷力度，鼓勵家長續(xù)費(fèi)。記者拿到的營收表顯示，僅3月，培正逗點(diǎn)江灣校區(qū)課程銷售收入近8萬元。在拿走課程銷售收入的同時(shí)，許峰拖欠教師工資、拒繳房租，直至5月份該校區(qū)被物業(yè)斷水?dāng)嚯婃i門。
△圖為原培正逗點(diǎn)江灣體育場校區(qū)（后被改名為寶知成江灣校區(qū)）關(guān)閉時(shí)的公告。
這正是“套路跑”的核心：即許峰團(tuán)伙專以經(jīng)營不穩(wěn)定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)，以收購股權(quán)的名義，使用各色空殼公司出面操作，將教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弄到手后一方面賺取賬面資金，另一方面在“零投入”的情況下繼續(xù)銷售課程，迅速“榨干”剩余價(jià)值，直至被租賃處的物業(yè)強(qiáng)制關(guān)門。復(fù)雜的股權(quán)轉(zhuǎn)讓使家長們維權(quán)時(shí)，被原法人和收購者互相踢皮球。使用空殼公司和“頂包法人”，也使得許峰團(tuán)伙得以躲在背后，與糾紛進(jìn)行“切割”。而在許峰團(tuán)伙中，還有人專職負(fù)責(zé)善后，在機(jī)構(gòu)倒閉后出面敷衍家長、拖延時(shí)間。
13個(gè)校區(qū)陸續(xù)關(guān)門，而要不斷維系上述“套路”，許峰團(tuán)伙必須不斷物色新的目標(biāo)。記者比較了優(yōu)余公司幾個(gè)月的工資表，可以看出：3月份，許峰收購了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“維度機(jī)器人”，天眼查顯示，其運(yùn)營方“上海紅雪教育科技有限公司”被“優(yōu)余”操作直接收購，法人也變更為了“張紅亮”；同月，寶知成南橋校區(qū)關(guān)閉；4月，培正逗點(diǎn)貝尚灣校區(qū)關(guān)閉；4月末5月初，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“馨哈早教”也成為了許峰團(tuán)伙的目標(biāo)，而馨哈早教的負(fù)責(zé)人“張輝”由此加入許峰團(tuán)伙，日后成為骨干之一。
5月初，又一個(gè)“大目標(biāo)”出現(xiàn)了，正是在上海有著16家門店的“巧恩兒童英語”。據(jù)目前已因合同詐騙罪被浦東檢察院批捕的巧恩負(fù)責(zé)人李某霞供述稱，自2016年3月至2018年底，巧恩從未盈利，雖然該機(jī)構(gòu)曾采用“買一年送半年”“買兩年送一年”等方式與家長簽訂協(xié)議賺取預(yù)付款，但也僅僅勉強(qiáng)維持公司運(yùn)營。不僅如此，2018年10月，巧恩發(fā)生資金流轉(zhuǎn)困難，無法正常支付員工工資。李某霞在明知之前的促銷手段無法止損的情況下，繼續(xù)采用之前的促銷手段，騙取家長的信任簽訂合同，采取“借新還舊”的方式用來填補(bǔ)之前客戶的退款。
記者向巧恩多名高管證實(shí)，在其5月份的關(guān)店潮中，許峰團(tuán)伙亦“參與其中”。4月9日，巧恩浦江校區(qū)發(fā)生家長退費(fèi)潮，使得本就資金困難的巧恩雪上加霜。4月20日前后，許峰找到了李某霞，稱可以出資解決巧恩的資金緊張局面。5月9日，巧恩與優(yōu)余簽訂了合作框架協(xié)議，約定由優(yōu)余陸續(xù)注資510萬元，對巧恩進(jìn)行重組。5月10日，優(yōu)余進(jìn)駐巧恩，接管賬面資金和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營。當(dāng)天，巧恩還特意就引入新的投資方召開新聞發(fā)布會。但豈料，5月10日下午，巧恩閘北校區(qū)突然出現(xiàn)不明人員煽動家長退費(fèi)。隨即，5月11日，優(yōu)余公司以“巧恩教育集團(tuán)隱瞞不利因素”為由，單方面宣布終止合作框架協(xié)議。
△圖為巧恩5月10日召開的發(fā)布會現(xiàn)場，中間高個(gè)即為代表優(yōu)余公司的“吳寒陽”。
巧恩的高管向記者提供了李某霞與許峰漫長的聊天記錄。記錄中，許峰提出需要李某霞為每個(gè)門店拿出5萬元資金，才會出面操作收購事宜進(jìn)行股權(quán)變更，使李某霞不再是巧恩的法人。但對于李某霞提出的給外教發(fā)工資、繳納校區(qū)電費(fèi)等要求置若罔聞。聊天記錄中，許峰屢屢詢問李某霞“救你還是救公司”“這樣做，最大限度避免刑事”……5月13日，注資無望的巧恩16家門店一夜之間全部關(guān)門。而據(jù)巧恩高管透露，就在這一兩天的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)余卷走了巧恩賬面上僅有的一點(diǎn)資金和部分門店的銷售收入。
△李某霞與許峰的微信聊天記錄中，許峰屢屢詢問李某霞“救你還是救公司”。
“救你還是救公司？”對于經(jīng)營不善的原法人們來說，這個(gè)問題不難回答。將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)手出去，避免在自己手中關(guān)門，就不需要面臨未來關(guān)門時(shí)巨大的社會壓力，從而“解脫”。因此，這也是許峰團(tuán)伙能與多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)法人“一拍即合”順利收購的原因所在。
10月騙成最后一家
今年8月到10月間，解放日報(bào)·上觀新聞先后3次，對巧恩之后的凱瑞寶貝、寶貝喏、創(chuàng)造力星球樂高STEM中心等申城多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門事件進(jìn)行了曝光，并獨(dú)家揭露了這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門背后暗藏的“套路跑”。
△9月2日，寶貝喏黃浦中心，迎接家長們的是緊鎖的大門，門上張貼著物業(yè)的催繳通知。
解放日報(bào)·上觀新聞的連續(xù)曝光對以許峰、張輝為首的不法分子有觸動嗎？今年8月，記者曾與許峰有過短暫的短信交流。交流中，他一面指責(zé)記者報(bào)道不實(shí)、對行業(yè)看得太淺，一面將自己形容成教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們的“救星”。言下之意，是他挽救了這些經(jīng)營不善的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)法人們。
連續(xù)報(bào)道引發(fā)的社會輿論并未讓“救星”收斂。據(jù)記者調(diào)查了解，今年10月，一家位于閔行顓橋的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再次被騙。該機(jī)構(gòu)名為“米特少兒英語”，位于顓興路688號盈鼎商務(wù)大樓2樓。負(fù)責(zé)人鄭先生告訴記者，米特開設(shè)于2016年，一直經(jīng)營良好，日常運(yùn)營由鄭先生妻子負(fù)責(zé)。今年年初，由于妻子身體不佳，鄭先生有意將機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓。9月初，一位同行為他引薦了張輝，稱張輝有意收購。鄭先生記得，雙方當(dāng)時(shí)約在了徐家匯美羅城碰頭。洽談中，“張輝聽起來很專業(yè)，對于行業(yè)說得頭頭是道，對收購以后怎么運(yùn)營也拿出了全套的計(jì)劃，讓人感覺可以托付?！?/p>
經(jīng)過兩輪商談后，今年9月27日，由許峰出面，與鄭先生簽訂了正式的收購協(xié)議。記者看到，協(xié)議中，出面收購的實(shí)則是“上海馨擎文化咨詢有限公司”。記者對這家公司并不陌生，其是申城另一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“鯡魚寶寶”的運(yùn)營方，而鯡魚寶寶是此前9月被騙的一家機(jī)構(gòu)。鯡魚寶寶關(guān)門后，許峰將“馨擎”拿來運(yùn)作新的騙局。但蒙在鼓里的鄭先生對此一無所知，雙方約定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賬面上的20余萬元資金留給下家，用于處理未銷課時(shí)。轉(zhuǎn)讓后，鄭先生將獲得20萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，分期2年付清。9月30日，雙方完成了工商登記信息更改，米特的法人變更為鄭先生從未見過的“孫亞平”。
此后，事態(tài)的發(fā)展如同其他機(jī)構(gòu)一樣。許峰團(tuán)伙中此前一直負(fù)責(zé)善后事宜的“孫偉”成了米特的實(shí)際負(fù)責(zé)人，拿到網(wǎng)銀U盾后20多萬元賬面資金很快被轉(zhuǎn)走。10月10日，孫偉給學(xué)校的3名老師支付了9月的工資，并要求他們勸說家長續(xù)費(fèi)。10月25日，有家長聽到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更換了老板，隨后上網(wǎng)搜查相關(guān)新聞時(shí)，看到了孫偉的照片，隨后家長聚集在學(xué)校，堵住了孫偉要求給個(gè)說法。面對憤怒的家長，孫偉稱不會關(guān)閉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，承諾至少維持半年，并再次掏出1萬元支付了老師們的部分工資。但此后，孫偉消失未再露面。10月底，1間教室租約到期，在無人出面續(xù)費(fèi)的情況下，米特關(guān)門……
據(jù)記者了解，米特少兒英語是許峰團(tuán)伙運(yùn)作“套路跑”的10余家申城教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的最后一家。事后，面對情緒激動的家長們和被拖欠薪資的員工，鄭先生不得已出面善后協(xié)調(diào)，將孩子們分流至了附近的其他幾家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而據(jù)知情人士透露，米特關(guān)門后，許峰感覺上海市場“差不多了”，已打算前往廣州“發(fā)展”，并已動身前往廣州打探市場。
△圖為多家受騙的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營公司的股權(quán)被反復(fù)操作轉(zhuǎn)讓，形成了極其復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
共騙取600余萬元，造成損失1000余萬
事實(shí)上，該團(tuán)伙早已被上海警方盯上。據(jù)上海公安經(jīng)偵部門偵查，自2018年10月以來，犯罪嫌疑人許某在身負(fù)巨額債務(wù)，無自有資金的情況下，糾集吳某等人創(chuàng)建成立所謂“BO聯(lián)盟”“教育綜合體”，在上海教育培訓(xùn)市場中尋找經(jīng)營困難或急于轉(zhuǎn)手的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過向機(jī)構(gòu)原股東承諾“分紅并承擔(dān)負(fù)債”等話術(shù)騙取原股東信任，累計(jì)收購了上海10余家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的30余家門店。在收購過程中，許某還會要求上家留下賬面資金用于經(jīng)營，并事先支付幾個(gè)月的店面租金。
在騙取門店經(jīng)營權(quán)后，許某等人并不曾關(guān)心過課程設(shè)置、人員安排等日常經(jīng)營活動，而是第一時(shí)間更換收款POS機(jī)，并以指標(biāo)攤派的方式，要求員工在機(jī)構(gòu)無實(shí)際履約能力的情況下，以打折促銷為誘餌，惡意大肆對外銷售課程，并將騙取的巨額學(xué)費(fèi)款項(xiàng)直接打入許某個(gè)人實(shí)際控制的賬戶。另一方面，許某等人還以各種理由拖延支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，并以惡意拖欠房租、員工工資及社保等方式消極經(jīng)營。在快速榨干機(jī)構(gòu)剩余價(jià)值，致使門店關(guān)門停業(yè)后，許某等人會以“原股東隱瞞實(shí)際經(jīng)營狀況故轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效”等各種理由，將維權(quán)學(xué)員引至原股東處。截至案發(fā)，許某等人共騙取16名機(jī)構(gòu)原股東資金200余萬元，造成學(xué)員及家長資金損失共計(jì)1000余萬元。
除了上述一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，被“套路跑”還有“名藤成長中心”“悅寶園”“梓音藝術(shù)空間”等多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
△圖為被騙機(jī)構(gòu)“悅寶園”。
在調(diào)查過程中警方還發(fā)現(xiàn)，許某還存在以收購知名培訓(xùn)企業(yè)、創(chuàng)立教育培訓(xùn)品牌等為由，騙取投資人款項(xiàng)共計(jì)400余萬元的犯罪事實(shí)。目前，許某等5名犯罪嫌疑人已因涉嫌合同詐騙犯罪被檢察機(jī)關(guān)依法批準(zhǔn)逮捕，另有一名犯罪嫌疑人已被依法取保候?qū)彙Ｄ壳?，案件仍在進(jìn)一步偵辦中。
△許某被警方抓獲。
上海警方提示廣大消費(fèi)者：應(yīng)選擇具有教育部門、工商部門頒發(fā)的辦學(xué)許可證的教育機(jī)構(gòu)；同時(shí)，根據(jù)國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》的有關(guān)規(guī)定，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用。廣大家長切勿被大幅折扣誘惑而單次購買時(shí)間跨度超過3個(gè)月的課程。當(dāng)發(fā)現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)使用個(gè)人收款賬戶收款時(shí)，應(yīng)當(dāng)保持警惕并進(jìn)行核實(shí)，切勿聽信不法分子花言巧語。
另一方面，“套路跑”給申城教育培訓(xùn)市場敲響了“警鐘”，加緊規(guī)范刻不容緩。上海也于近日出臺《關(guān)于加強(qiáng)本市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理促進(jìn)培訓(xùn)市場健康發(fā)展的意見》和《上海市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》，在管理范圍上著眼“全面覆蓋”，即在原來文化教育培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)的范圍基礎(chǔ)上，增加文化藝術(shù)輔導(dǎo)、體育指導(dǎo)、科技培訓(xùn)、嬰幼兒照護(hù)服務(wù)（托育）和早期發(fā)展指導(dǎo)服務(wù)等各類培訓(xùn)與類似服務(wù)（不含特殊培訓(xùn)）等。同時(shí)，推出規(guī)范管理的“組合拳”，包括：建立健全“黑白名單”制度、優(yōu)化推行培訓(xùn)合同示范文本、健全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收費(fèi)用管理機(jī)制等。《發(fā)展意見》和《監(jiān)管辦法》從2020年1月1日起施行。
欄目主編：毛錦偉 文字編輯：毛錦偉 題圖來源：圖蟲創(chuàng)意 圖片編輯：徐佳敏
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