網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機代理2.0,做POS代理必須知道的6件事的知識,也有很多人為大家解答關(guān)于pos機代理2.0的問題,今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識,讓我們一起來看下吧!
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pos機代理2.0
如果你正在考慮做 POS 機代理,并且你之前沒有做過在這個行業(yè),以下的內(nèi)容將幫助想做 POS 機代理的朋友更清楚地看到這個行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行,被坑的現(xiàn)象。
第一點:就是收單支付牌照。
可能你也對支付牌照進行過一些了解。支付行業(yè)屬于特殊監(jiān)管的行業(yè),從事這一行業(yè)的機構(gòu)需要獲得人民銀行的支付許可,那作為 POS 機代理商,當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的,畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些???pos 機代理這個行業(yè)的情況是,有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算,很少有自己做招商。即使是招代理商,這樣的企業(yè)對代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位,且資金門檻高。只是想說明一個客觀現(xiàn)狀,這也是應(yīng)該很好理解。在國內(nèi)有官方授權(quán)企業(yè)往往自恃有獨天得厚的優(yōu)勢??偸且环N高高在上的姿態(tài)。合作起來就比較困難。當(dāng)然如果選擇一家沒有支付牌照的運營商,那這家公司應(yīng)該有自己獨特的優(yōu)勢。現(xiàn)在,pos 機代理這個行業(yè)還處于起步階段。希望能有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。那么,pos 機代理商才能穩(wěn)定的賺錢。不然總是換合作商,確實也是勞民傷財。(不過還是盡量選擇有支付牌照的企業(yè)進行直接合作或者與其授權(quán)代理合作,說的直接一點,有些騙子打著支付的旗號行騙的也不少,畢竟有牌照的安全保證性會很大,起碼不跑路機會小一點吧!)
第二點:就是對支付企業(yè)的招商政策考察
一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高,需要謹慎,因為真是想長遠做市場的企業(yè)最重要的收益點應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費。然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮,門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差,那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位,做 POS 機這行,后續(xù)服務(wù)還是很重要的,不像一般的行業(yè),把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了,畢竟后續(xù)牽涉到報件開機,資金查詢,特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。對你的合作伙伴的考察,時刻注意一些經(jīng)常變換公司名字或者聯(lián)系方式公司。一個正常的生意的公司 會輕易的變換明稱和電話嗎?
第三點:做 POS 機這個行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)
整體而言,做POS 機代理還是側(cè)重于后期享受分潤,如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現(xiàn)收益,那還是勸你別做了,相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè),POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些,對于廠家,不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用,還有就通道費用,所以 pos 機的出廠價格就要高一些,那么導(dǎo)致這個行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價利潤低一些,當(dāng)然這也取決于代理商的銷售能力。此外,如果你只是想個人的關(guān)系去鋪貨,我也勸你不要做了。那樣只是在浪費錢。因為做 pos 機代業(yè)務(wù)一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣,銷售,售后服務(wù)??蛻絷P(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。
第四點:做 pos 機代理這個行業(yè)你不得不了解的封機現(xiàn)象
pos 機封機的原因很多,其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌,引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關(guān)的費率了解的不清楚,就認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來說也能夠理解,商戶當(dāng)然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的)其實,國家對于pos 機安裝的費率是有明確的規(guī)定的,不同的行業(yè)所能安裝的費用是不同。
大家可以查查 MCC 表就知道了。還需要適當(dāng)了解一下 7:2:1 分配法則。就是商戶的分潤最后究竟是被哪些機構(gòu)分享了,它們是如何實現(xiàn)結(jié)算的等。那么這里要說明的就是,大家一定要非常清楚低費率是如何實現(xiàn),實現(xiàn)的方式是否安全。因為一但出現(xiàn)封機事件,其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對于剛接觸 pos 機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關(guān)系。一般而言,pos 機代理商是要做很大的投入去做市場,有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的 pos 機是屬于違規(guī)操作的低費率機子,當(dāng)出現(xiàn)了封機,掉單等問題后,遭殃的就是你了,第三方運營商是不會有任何損失的,特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴格格,違規(guī)操作低費率的機子實質(zhì)上是在分國家的錢。銀行肯定是要制止的。大家可以去了解一下,近一兩年,有哪些被銀行查封過,就會大概清楚其中的原因了。所以,對于想做POS機代理的朋友來說,這個風(fēng)險點一定要清楚。最好還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲩L線,把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當(dāng)然,如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險。那你就盡量去找低費率的 pos 機,也不用考慮太多別的因素了。
第五點:及時了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀
做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話,雖然代理著一個,但是也要籌劃著增加品類,與合作機構(gòu))因為客戶的需求是多變的,同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險能力是不一樣的。
第六點:依靠外部渠道快速打開市場
如果你還是天天的自己去跑街,招聘大量的業(yè)務(wù)員,可能對于拓展有直接效果,但是您的投入成本可能是最大,建議在人員配備上盡量精簡化,尋找有相關(guān)資源的人,比如;直銷的,信用卡中心的,加強銀行間合作尋找商會合作等等,盡量弱化固有支出,但是有些必要成本還是要付出的,比如適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
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