網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)招商的形式有哪些,招商銀行的套路太深的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)招商的形式有哪些的問題，今天pos機(jī)之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)招商的形式有哪些
主要講，對小昭的感受，招商銀行儲蓄卡、信用卡優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)控機(jī)制與喜好等由于工作原因，需要經(jīng)常轉(zhuǎn)賬，于是對多家的銀行借記卡轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)做了嘗試，最終選擇了主用招商。
近些年，偶然發(fā)現(xiàn)，身邊人很多人也在用，并且越來越多，被談?wù)撘约巴扑]最多的也是它。
招商銀行
從天書的出現(xiàn)、現(xiàn)金分期大法、每個月領(lǐng)不完的牙膏牙刷洗衣液（網(wǎng)點(diǎn)邀約領(lǐng)?。?、甚至各種與客服“深層次的談心”的曝光，感覺它總有不同的話題，讓人們樂此不疲的討論與爭執(zhí)；更有它的信用卡提額的奇葩方式之優(yōu)秀，穩(wěn)定的固定額度，引得大量人花心思去研究了；以及它總是有一些別人時常沒有的小功能，讓人欲罷不能。
按理說，這家銀行網(wǎng)點(diǎn)不算多、排隊(duì)時間很長、風(fēng)控又變態(tài)，很難發(fā)招好零售方面，卻事實(shí)是一度被評選為銀行界的“零售之王”。于是總結(jié)出一個原因，用調(diào)侃的話說就是：太有才了，這公司人才真多，套路玩得真是新穎。
這也是我為啥想寫這家銀行的原因，有套路，有故事，就差一壺酒了。
故事與酒
前提，對于招行的過往背景、實(shí)力等方面，我除了知道點(diǎn)招商局輪船的事，其余啥都不知道，當(dāng)然了這些或許應(yīng)該是600036的股民該研究的事情；我所有提出的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、分享，也均是個人的經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)中體會到的，當(dāng)然了相信這也都是最膚淺、最親民，咱們實(shí)實(shí)在在最關(guān)心的事。
招商一卡通
借記卡：說到招商銀行，人們往往第一印象就是服務(wù)態(tài)度好、非常好。（聽說，他們有個制度，當(dāng)日值班經(jīng)理權(quán)限很大，這個權(quán)限具體能做什么，咱就不清楚了，為此我和小伙伴還專門過去問過，她們卻是諱莫如深，深到一頓必勝客也不能解答我心頭疑惑，為此我一直耿于懷。）
好像，除了服務(wù)好，金葵花門檻相對較低，就沒啥特點(diǎn)了，其實(shí)，服務(wù)好就可以反應(yīng)出很多事情了，而且單單是服務(wù)好就夠了。銀行儲蓄卡業(yè)務(wù)，不就是在拼服務(wù)嘛，服務(wù)好每個客戶，把錢都存到它這里，這就是他們的工作。做到了專心做服務(wù)，看來，能被稱為零售之王，是有它的原因的。
在服務(wù)方面，招商的套路，就像windows對比Linux一樣，它優(yōu)先考慮客戶的體驗(yàn)、怎么使用方便怎么做，然后在客戶體驗(yàn)好的基礎(chǔ)上把控風(fēng)險。
windows對比Linux
我選擇招商儲蓄卡原因：1、 轉(zhuǎn)賬界面友好
可能是個人用習(xí)慣了，審美固化了，除了大媽行（工商銀行）跟阿嬌（交通銀行）界面，感覺就它做不錯。
2、 手銀轉(zhuǎn)賬，手機(jī)短信驗(yàn)證轉(zhuǎn)賬限額高
對于經(jīng)常轉(zhuǎn)賬超過20萬的人，不用隨身攜帶K寶、U盾、口令卡，是一件很美妙的事情，不清楚現(xiàn)在別家股份銀行怎樣了，這點(diǎn)是大媽、農(nóng)商行、老油子（郵政）等沒法比的。
大行，面對的客戶群體基數(shù)大，其網(wǎng)絡(luò)知識普及率、復(fù)雜性、導(dǎo)致了他們不敢過度的激進(jìn)，不敢放縱客戶的方便與任性。記得就在前幾天，一老農(nóng)主任還在說，單日超過5萬，必須用U盾。
3、 APP優(yōu)化的個人比較喜歡
打開速度，網(wǎng)絡(luò)獲取速度，操作流暢度，股份制銀行的好，不是大行能比的。（話說我用的大媽行的手銀，打開極慢，需要安裝兩個軟件，移動4G信號時時常獲取信號失敗。）
4、 給本人它行轉(zhuǎn)賬，以及經(jīng)常來往的賬號轉(zhuǎn)賬，不用輸入驗(yàn)證碼，瞬間轉(zhuǎn)過去，往往給人以不真實(shí)的感覺。
于是我身邊發(fā)生了無數(shù)起轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)錯人是悲??；這操作是方便了，可不小心轉(zhuǎn)錯賬戶，同樣的讓人痛不欲生，幾度抓狂。畢竟冒著風(fēng)險給咱提供方便，暫且當(dāng)做是其優(yōu)勢。
強(qiáng)大
5、 查賬功能強(qiáng)大
相比功能使用方便，民生、廢行、中信、猴子等都不比小招差，特別是民生，感覺要更強(qiáng)大一些。但貌似唯獨(dú)小招可以單獨(dú)查詢對某個賬戶的轉(zhuǎn)賬記錄，這點(diǎn)對于每天轉(zhuǎn)賬很多筆的人，后期單獨(dú)查賬及其方便，這也是我最終決定對外小額轉(zhuǎn)賬主用小招的原因；查賬目錄按照日期正序或倒序排列很也很重要。
對于轉(zhuǎn)賬多的賬戶，需要重新查詢截圖發(fā)給對方，一筆筆的點(diǎn)開下一頁，多么的郁悶與枯燥，轉(zhuǎn)賬少，這點(diǎn)就無所謂了；畢竟經(jīng)常轉(zhuǎn)賬的人能有多少。
6、其余體量小的銀行共有的優(yōu)點(diǎn)：跨行取現(xiàn)月3次免費(fèi)、短信提醒免費(fèi)、朝朝盈類理財、經(jīng)濟(jì)上實(shí)惠的東西。
貌似蛋疼
有優(yōu)點(diǎn)，自然也有缺陷，而感覺招商的缺陷，也是讓人蛋疼。
招商儲蓄卡的苦楚：1、 網(wǎng)點(diǎn)少，太少了，一個市區(qū)就那么1個2個，而且網(wǎng)點(diǎn)往往還是在人口密集的地方，堵車嚴(yán)重。就連換個密碼，也是相當(dāng)麻煩的事情。
2、 部分網(wǎng)銀通道，認(rèn)證通道，不如磚行、大媽等齊全，（這個可以理解）。
3、 風(fēng)控比較嚴(yán)格
銀行儲蓄卡，也是有風(fēng)控的，我所遇到的風(fēng)控，主要是反洗錢這塊，幾萬元的資金轉(zhuǎn)賬，收到他行多筆匯款，都可能觸發(fā)，時常接到銀行打來電話詢問，錢是誰打來的，多筆轉(zhuǎn)賬是本人在操作嗎。
對于別家銀行，我不是很清楚用的相對較少，我的工商行也經(jīng)常接到電話，主要是問轉(zhuǎn)賬是不是本人操作。
給了客戶轉(zhuǎn)賬方便，或許安全上風(fēng)險就大了，必然的風(fēng)控要體貼一些，必要的電話問候是少不了的。
解釋以下
解釋下，對風(fēng)控嚴(yán)格，這句話的負(fù)責(zé)上的事情。初期誰也不去注意這類事情，但是我身邊出現(xiàn)了2次用招商一卡通的朋友，被風(fēng)控，卡被凍結(jié)了，限制了非柜臺業(yè)務(wù)。其中一次，我還陪朋友去過一次，那次我咨詢客戶經(jīng)理后才知道的，小招相對很多銀行，對于資金流向的風(fēng)險控制，是比較嚴(yán)格的。（這話是他們自己說的）
4、 一網(wǎng)通賬戶，跟銀行賬戶，很多人分不清，不熟悉的比較亂，容易迷糊。從網(wǎng)銀的登錄，到電腦安全控件的下載，我沒感覺到啥，卻聽到過不少次抱怨?；蛟S，這個制度目的是方便管理一人名下多張卡片，但是現(xiàn)在執(zhí)行了銀行卡一類卡、二類卡的制度，感覺這個設(shè)置顯得有些雞肋了。
招商白金卡
招商鉆石卡
對于小招的信用卡，方面這就有很多可拉的事了，感覺除了個人房貸，信用卡業(yè)務(wù)是招行的重頭，小招光是信用卡貸款占比就有15.09%之多。
第一、先從小招信用卡運(yùn)營的模式上看招商是走的“零售之王”的路子。但在所有信用卡發(fā)卡行中，考核不但不是較寬松的，相比其他銀行，反而是對客戶的要求要更苛刻一些。上門考察、牌照留念是經(jīng)常發(fā)生的事情，沒有較好工作的白戶，首卡是很難批核的。
招商容易批核的人群：五險一金、知名公司員工、非白戶女性、行駛證擁有者（之前對于白金卡有個120平以上房子進(jìn)件批核的制度，現(xiàn)在不清楚具體效果怎樣）。
其實(shí)，這一切，或許與小招的定位有關(guān)。每個銀行都有各自喜歡的客戶群體以及風(fēng)控體系，（好比：中行誰推薦誰負(fù)責(zé)喜歡知名人士、工商看貢獻(xiàn)星級喜歡卡里有錢、民生要求200萬以上注冊資金的企業(yè)喜歡持家女性、中信購買的風(fēng)控系統(tǒng)喜歡長期穩(wěn)定、浦發(fā)猴子喜歡利潤豐厚等等）。
運(yùn)營
第二、招商喜歡的人群及風(fēng)控模式喜好我給了個定位是：城市中、相對年輕時尚的人群。
然后是風(fēng)控階梯，一共兩個：第一是普卡與金卡，第二是白金卡。
普卡金卡額度5萬封頂，（現(xiàn)金分期大發(fā)可以到6萬），臨時額度15萬基本封頂；白金卡6萬起步，20萬封頂，臨時額度基本20萬封頂。
一般的，客戶首卡金卡普卡體驗(yàn)都一樣，白戶用信用卡時間少的普卡幾率大一些，其余金卡幾率大一些，都沒關(guān)系，風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)感覺是一樣的。
招商信用卡的魅力就在于：信用卡一旦有了固定額度，只會上漲，很少下調(diào)。（感覺是，一旦成為客戶，就好好的服務(wù)，那怕你有些風(fēng)險，也面子上容忍了。）
招商信用卡：公認(rèn)提額最快的銀行，其次才是農(nóng)行、廢行（廣發(fā)）。（廢行近期有加大把控逾期的感覺。）
提高
提額模式：1、5萬以內(nèi)的信用卡，3-6個月一提，
看你用一段時間，若還不錯，就會先給你一部分臨時額度，
臨時用的可以，沒有風(fēng)險，然后再提高固定（臨時就沒了）
如此重復(fù)，直到固定額度到5萬，臨時15萬（一般封頂了）
2、再進(jìn)件申請白金卡，要求更高一些，比如：已經(jīng)有初步畢業(yè)的卡、金葵花等等
然后再進(jìn)入提額模式，跟普卡雷同
提高額度
招商喜歡的，就是提額需要做的：1、 大城市的小年輕，愛做的事情：KTV、旅游、娛樂等等
這類人賺錢不少，花錢更是沖動，辦理分期可能性大，加上幾萬額度在農(nóng)村顯得很多，但再城里，也不是顯得太多，不至于還不起
2、 多筆交易，不看金額，看交易筆數(shù)，（測試時候，多次發(fā)生頭一天刷3~4筆，次日給臨時額度），有人提出，筆數(shù)只計(jì)算銀行盈利的線下交易，這個咱不清楚。
也有人測試過，對于關(guān)進(jìn)小黑屋（后面有解釋）的卡，通過大量的線上交易，可以釋放出來。
話題有些深，多數(shù)人用不到，在此不過多敘述了。
年輕人與卡
3、 信用卡數(shù)量較少的，不會有他行卡負(fù)債過高。
招商跟建行類似，比較看中多頭授信，對于持卡數(shù)量較多的人，不容易下卡。
若是想收集卡片，希望擁有13家以上銀行信用卡的人，建議招商、建設(shè)提早辦理，最后再辦理華夏、興業(yè)一類對于持卡數(shù)量不太限制的。
4、 從信用卡活動，積分可以兌換的禮品，可以看出招商對人群的喜好。
方便就參加活動，盡量往上靠，做有些存在感。
招行卡種
提額看上去美好，而招商不提額的時候，也是讓人痛恨抓狂的無話可說
讓人抓狂的雷區(qū)1、 天書名單，對于以前發(fā)生過信用卡逾期的客戶，他們經(jīng)常交易的商戶，會被列入招行天書，不管是誰，一旦在此類商戶交易，就容易被風(fēng)控，踩雷了。
2、 天書制度，招商卡，對于很多不賺錢或不喜歡等商戶，也進(jìn)行了限制，招商卡交易時常會出現(xiàn)交易限額失敗。
發(fā)明這個天書的，真是個人才?。〔恢朗裁磿r候出現(xiàn)的天書，到現(xiàn)在至少6年前了，那時候市面上移動大POS、藍(lán)牙MPOS、等各種刷卡機(jī)才剛剛出現(xiàn)，刷卡交易POS機(jī)的主力是，企業(yè)用營業(yè)執(zhí)照在各銀行辦理的一機(jī)一商戶的機(jī)子?？赡苁菫榱孙L(fēng)控那些批量TX的養(yǎng)雞廠，推出的這個風(fēng)控方案，不斷的完善，一直沿用至今，以及現(xiàn)在多家銀行效仿使用。
雷區(qū)
3、 小黑屋：不管什么原因，招商覺得某個人交易有風(fēng)險，或者商戶有問題，或者征信有穩(wěn)定，就會被關(guān)進(jìn)小黑屋，在小黑屋中，不能提額，基本沒有臨時額度。一般的12個月后會再提審一次，若是表現(xiàn)良好，會被釋放。
4、 重度小黑屋：感覺客戶風(fēng)險較大，關(guān)進(jìn)去，沒有臨時額度，沒有現(xiàn)金分期額度，等等。至于什么時候能出來，這個我不知道。
5、 同類型人連帶制度：不管是申卡或者提額，同一類型的人一旦有人逾期，其余人也跟著連累。
好比某某知名大公司，有100人使用招行卡，其中有10人發(fā)生了逾期不還，那么剩余的90人，資質(zhì)再好，在招行算是走到頭了。（農(nóng)行的連帶責(zé)任好像是最重的）
小心失去
6、 補(bǔ)充：前面說過，一個特殊提額方式，“現(xiàn)金分期”大發(fā)，中間改變過幾次規(guī)則，17年4月后已經(jīng)不能用，現(xiàn)金分期大發(fā)：固定額度=已消費(fèi)額度+可用現(xiàn)金分期額度，可從2.5萬額度，暴力提到6萬固定。
信用卡受益人群的服務(wù)，重點(diǎn)說下信用卡積分，以及積分特點(diǎn)1、 積分獲取難度，20元一個積分，對比他行1元1積分，或時常3倍8倍積分，來講，小招的積分獲取難度相對較大；但是同樣交易金額，積分兌換禮品的質(zhì)量差不多。
2、 天書的制定，以及MCC行業(yè)的細(xì)分，導(dǎo)致很多商戶、微信、雙免，沒有積分，或者0.5倍積分。
3、 積分可兌換的禮品，以及活動禮品，（與大媽行的家居旅行高大上、民生柴米油煙、建設(shè)各類油卡話費(fèi)、交通五花八門等等不同），招商也多是偏向于年輕時尚人群的喜好：新秀麗各種箱子、各類時尚快餐美食、各種小電器、KTV等娛樂場所優(yōu)惠券等等，多是偏向與年輕消費(fèi)群體。
招商與美食
其余落下沒說的：1、主要想說的是，新的招商APP掌上生活，一個功能：提交財力證明，提高固定額。
這點(diǎn)我沒有測試，咨詢了朋友，得出以下結(jié)論：一般提升的是你別的地方已有的額度，比如有臨時額度、招聯(lián)e貸等，固額提高后，往往那些額度沒有了。
若是提交房本、車本也有立馬提高額度的案例，這個就看個人實(shí)力與運(yùn)氣了。
APP資料管理
2、招行貸款、房貸、對公等業(yè)務(wù)，估計(jì)咱們平時接觸的較少，不說了吧。
3、招商估計(jì)正在發(fā)展對公業(yè)務(wù)，感覺在以中信為目標(biāo)，進(jìn)行追逐。
發(fā)展企業(yè)方面
給我的啟發(fā)，以及總結(jié)就在這幾天，看到網(wǎng)絡(luò)上不少人談?wù)摚翰ＡТ笸醪艿峦f馬云吹牛，中國沒有13億人口，而只有2億人口的時候，我笑了，（13億跟2億不都是基本一樣的消費(fèi)群體嗎）。我猛然意識到：人家淘寶要上市，想賺錢要的是注冊量，數(shù)據(jù)好看；曹先生賣的是汽車玻璃，實(shí)實(shí)在在的實(shí)業(yè)賣東西；招商銀行，一直在做的竟然是：精準(zhǔn)營銷。
仔細(xì)想想，招商信用卡用的套路是：先難后易，申卡難、提額易。
利用大數(shù)據(jù)分析，人群類型，全部一刀切，然后找出人其中風(fēng)險小、賺錢多的部分，作為目標(biāo)客戶（文中提到的，小招喜歡的人群），精準(zhǔn)營銷，就只服務(wù)好這部分人，賺他們的錢。
布局，與宣傳
這些年來，原來一直在布局或許他們早就知道，真正有錢的不是天天跑銀行辦理業(yè)務(wù)的，從而利用網(wǎng)點(diǎn)少降低成本：（一個城市總行考核達(dá)標(biāo)后，3年才能在開下一家支行），用好的服務(wù)作為招牌，把錢投入開發(fā)APP軟件等，把業(yè)務(wù)盡量搬到線上做，專心做服務(wù)，甚至就連跨行取現(xiàn)也都通過月免3次費(fèi)用，變相外包跟其他ATM機(jī)了。
網(wǎng)點(diǎn)少，客戶不少；投資少，服務(wù)很好；客戶精準(zhǔn)，資源不少；客戶提額好，風(fēng)控依然好；發(fā)卡量少，精準(zhǔn)客戶的錢賺的不少。
人口那么多，市場那么大，只挑選相對優(yōu)質(zhì)，利潤豐厚的去好好服務(wù)，簡直是，沒話說了。面對它現(xiàn)在的這個業(yè)績，也只能表示：小招，做的對。
洗手液，真香
以上就是關(guān)于pos機(jī)招商的形式有哪些,招商銀行的套路太深的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)招商的形式有哪些的知識，希望能夠幫助到大家！
