網(wǎng)上有很多關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢嗎,沒有業(yè)績一定是有這10種毛病的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢嗎的問題，今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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做pos機業(yè)務(wù)員賺錢嗎
天天抱怨業(yè)務(wù)難做？商戶不好發(fā)展？POS機不好賣？能說出100種借口，唯獨沒有業(yè)績！
1、沒有強烈賺錢欲望，認(rèn)為夠花就行。
2、三分鐘熱度，看到身邊同事業(yè)績突出很著急，暗下決心全力以赴，當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復(fù)昨天的故事。
3、總認(rèn)為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當(dāng)、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。
【怎么聽？如何說？看了這些，銷渣變銷霸！】
在接待客戶時，會面對成百上千的問題，也會面對各種想與我們“斗智斗勇”的客戶，別看小小的一個問題，處理好了，接下來就是簽單的流程！
客戶這么說是什么意思？你該如何回答呢？
情景一
客戶說：“還能再給點優(yōu)惠嗎？”
錯誤應(yīng)對：想都不想：對不起，沒有優(yōu)惠！
問題診斷：
這是個典型的假問題，因為想要再“優(yōu)惠點”，是所有消費者的習(xí)慣用語，老練的銷售人員根本不會在這個問題上討價還價，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價格的時候引導(dǎo)他關(guān)注價值。
銷售策略：
當(dāng)客戶關(guān)心價格的時候，我們應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)椋褐挡恢担?/p>
4、沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。
5、沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。
6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優(yōu)秀的營銷員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經(jīng)是在走下坡路。
情景二
逼定多次后，客戶仍舊說：我今天不買，過兩天再買。
錯誤應(yīng)對：
1、今天不買，過兩天就被其他人選走了。
2、反正遲早都要買的，不如今天買就算了。
問題診斷：
逼定多次后，客戶這么說一定是有原因的，未必是拒絕購買的說辭。因此急于求成的“逼迫”對方趕緊下定，只會讓客戶覺得你非常功利，很難引起客戶共鳴。
銷售策略：
銷售人員只有找到客戶不買的真實原因并加以正確引導(dǎo)，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意。
7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認(rèn)為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當(dāng)一回事，我行我素。
8、要么過分自信、自認(rèn)天下無敵，沒有謙遜心態(tài)；要么過分自卑、常常怨天尤人，認(rèn)為老天不公。
9、天生性格內(nèi)向或孤傲，不合群，不能融入團(tuán)隊，往往單獨一人、孤軍奮戰(zhàn)。
10、沒有感恩之心，認(rèn)為自己所得是自己努力付出的結(jié)果，從來不想如果沒有公司這個平臺，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的......
情景三
客戶說：我現(xiàn)在不想買，等你們搞活動的時候再來！
錯誤應(yīng)對：
1、我們沒有優(yōu)惠了
2、（無言以對）
問題診斷：
第一種回答雖然比較真實，但缺少策略，無法讓客戶回心轉(zhuǎn)意。而第二種情況則比較消極。
銷售策略：
好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不等人，而活動真的不知道什么時候有，會不會有。合格的銷售應(yīng)從客戶角度出發(fā)，合理引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的選擇和及時消費。
最重要的是：客戶說出來的，不一定是他真正想要的！如何聽清楚客戶真正想表達(dá)的意思，才是銷霸們關(guān)注的。明白了客戶真正的目的，從客戶角度出發(fā)為他們解決問題，方能更好的服務(wù)好客戶！你才能當(dāng)銷霸！
以上就是關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢嗎,沒有業(yè)績一定是有這10種毛病的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢嗎的知識，希望能夠幫助到大家！
