網(wǎng)上有很多關于pos機銷售有什么技巧,POS機費率的計算方法是什么的知識，也有很多人為大家解答關于pos機銷售有什么技巧的問題，今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機銷售有什么技巧
其實熟悉支付市場的朋友們都知道，支付行業(yè)從原來的熱門風口到了現(xiàn)在的泛濫，卡神小組可以說，現(xiàn)在市場上各種POS機可以說是已經(jīng)泛濫成災了，各商場、路口的免費送，而且各種費率都有，這其中是否有什么問題呢？那么今天卡神小組就來和朋友們聊一聊POS機費率的計算方法是什么？朋友們一起來看看詳細內容吧。
首先，卡神小組先來普及一些簡單的基礎知識。朋友們有沒有這樣的經(jīng)歷： 當消費結賬時，店員會隱晦的說：今天POS機正好壞了，所以請你付現(xiàn)金吧。。?！?為什么？ 因為消費者刷卡，商家是要付一定比例手續(xù)費的。 比方，今天吃飯在飯店刷卡消費了1000元錢。但其實，商家是拿不到1000元的。 商家拿到手的是994元，付了6元手續(xù)費。這也是有些商家會要求顧客加收手續(xù)費的原因之一，那所謂的手續(xù)費去哪了呢？ 分別是發(fā)卡行、銀聯(lián)和收單機構這三方收取的，也就是說，費改96之前，商家會支付0.78%的手續(xù)費，三家分錢的比例是7：1：2，最高的餐飲娛樂消費是1.25%，1萬元需要交納125元的手續(xù)費，這個情況直到2016年的9月6日才有所改變，這就是所謂的96費改。
在96費改之前，發(fā) 卡 行：0.55%，銀 聯(lián)：0.08%，收單機構：0.15%。在96費改之后，這一比例變?yōu)榘l(fā) 卡 行：0.45%，銀 聯(lián) ：0.065%，收單機構：0.085%。下面卡神小組繼續(xù)分析這三個機構的成本和利潤。
1、銀行（發(fā)卡行），這是“手續(xù)費”里最大的一塊，0.45%是分給銀行的。看似銀行拿得最多，但其實銀行也沒賺錢。因為銀行要提供三大福利：1）積分兌換禮品；2）免息期；3）各種權益、羊毛。其中，“積分兌換禮品”，雖然各大銀行吹噓得眼花繚亂，但總體平均下來大致上就是0.2%，每家銀行可能有細微差別。 各種權益、羊毛，銀行有自己的營銷費用預算，暫且不放進成本討論。這樣銀行拿到手0.45%，扣除了禮品0.20%，則還剩下0.25%，這0.25%要負責你的“免息期”。 一般情況下，普通客戶賬期卡得不緊。平均免息假設42天，則“資金成本”大約年化3%。也就是你在商戶刷了卡，銀行借給你3%年率的資金，借一個半月。所以從這里可以看出，這點費率，銀行也不賺錢。要是遇到賬單日還款日卡得很精確的、羊毛擼的很厲害的DLB，光靠費率，銀行妥妥虧錢。銀行發(fā)信用卡的主要利潤來源于賬單分期的利息收入、逾期的高額罰息等。
2、銀聯(lián)，早在90年代刷卡的時候，不知各位是否仍有印象。如果朋友們去“第一百貨”買東西，收銀臺前擺了十幾個POS機。如果你刷的是中國銀行卡，收銀員掏出一個中銀POS。如果你刷的是工商銀行卡，收銀員掏出一個工商POS。如果你刷的是建設銀行卡，收銀員掏出一個建行POS。直到《金卡工程》，里一個重要目的就是“互聯(lián)互通”。此后的店里，收銀臺就只有一個銀聯(lián)POS機了?，F(xiàn)在的流程變成了: 刷卡 ----- 銀聯(lián) ----- 銀行。這其中，銀聯(lián)收取0.065%的費用。銀聯(lián)的收費看似是三個環(huán)節(jié)中最少的一個，但是相應來說，銀聯(lián)付出的勞動和成本也最少。所以銀聯(lián)是最賺錢的一個。
3、收單機構，收單是一個龐大人力的行業(yè)，養(yǎng)著幾十萬從業(yè)人員。 朋友們去購物，營業(yè)員拿出一個POS機讓刷卡時， 朋友們沒有想過，這個POS機要多少錢？這個POS機是怎么到每家店鋪里去的？干這一行的，就叫做“收單”。 收單就是背著十幾部機器，跑到各家店鋪，裝機器； 每個月回訪一次，如果打印紙用完了，免費給新的紙卷墨盒。 放眼中國幾千萬家商戶，這是靠人力一家家鋪過去的。此后的運營維護，也是每個月要上門的。“收單”是一件人力密集型的工作。大街小巷一個個小店鋪掃過去，簽協(xié)議。 在整塊傭金蛋糕之中，“收單”拿走那一點點，天公地道。所以收單是一件利潤菲薄的事，掙點辛苦錢。
從以上分析朋友們們可以看出，支付”這條鏈條，利潤十分微薄 ，朋友們在海鮮大酒店吃了飯，刷了1000元，龍蝦、象拔蚌的毛利可能有數(shù)百元之巨，可是支付環(huán)節(jié)，一共才6元給：收單+銀聯(lián)+銀行這三家機構分。每一個機構，賺的都是幾分幾厘的沙粒。因此，不付傭金的交易，是沒有積分的。這也是公平的，合理。
比方說：一張白金卡，額度200000元，一個半月免息期。哪怕按照銀行內部核算，也要近750元的資金成本。最早持卡人刷封頂機才收80元手續(xù)費，再按照2/1/7比例劃分，銀行到手56元。所以銀行怨氣非常大。按照銀行內部大數(shù)據(jù)的核算方式，如果持卡人刷0.6%的銀聯(lián)標準機，則銀行可以分到0.45%，扣除積分回饋，還有0.25%，勉強支撐成本。因為銀行內部會算，當持卡人的虧損額達到一定程度。銀行會找一個借口封卡，借口什么不重要，反正持卡人無法申述。
還有一種情況，跳碼機、線下跳線上：套碼跳碼一直存在，現(xiàn)在很多套用網(wǎng)上交易，即線上快捷支付通道，有網(wǎng)友稱：最近某刷5000元以上交易跳優(yōu)惠類，5000元以下跳線上快捷。 線下費率高于線上太多。自96費改后開始，明文規(guī)定刷卡費率不能低于0.6%的，但是很多公司為了搶占市場，推出低費率來使用戶注冊使用，殊不知背后的陰謀，為了自己的用卡安全，遠離低費率，畢竟羊毛出在羊身上。
看了上面三個機構分錢的具體原因和數(shù)量，卡神小組相信朋友們已經(jīng)明白，費率固定了0.6%，銀聯(lián)的費用不可能減少，固定成本； 銀行的費用如果減少了，對信用卡不利，降額封卡；收單機構硬性支出的成本，改不了。以上兩項硬性支出加起來，不算收單機構的成本就是0.52%左右了。
那么市面上低于0.6%費率的POS機是什么情況？朋友們在市場上經(jīng)?？梢钥吹揭恍?.58%、0.55%甚至0.50%的機器，可以想象這些第三方支付公司、收單和代理商們不僅完全沒有利潤，還會虧錢。加上公司運營成本、人員成本、售后服務，這些都是要資金的。商家不是慈善家，不賺錢肯定是不可能的。 所以，這些低費率的機器，都會悄悄跳到公益類、優(yōu)惠類的商戶來減少成本，從中獲取利潤。 他們擠走的是銀行的利潤，歸根結底是銀行的收入變少了，所以最終商家仍然有利可圖，而受到傷害的只能是卡的使用者本身！
卡神小組總結：朋友們換位思考一下，如果你是銀行，免費給客服辦了信用卡，提供了各種活動、羊毛以及免息期，結果客戶天天刷這些優(yōu)惠類、公益類商戶讓銀行虧錢，換你，你會怎么辦？這也是為什么很多持卡人被銀行降額封卡的原因之一。收單機構、支付公司、代理機構不是慈善家，銀行也不是，所以降額、封卡才是最直接、最行之有效的方法和結果。所以低于0.6%的機POS刷多了容易降額、封卡、關黑屋。卡神小組告訴朋友們，其實POS機比的不是誰的費率低，再低1萬元也差不了幾塊錢；也不是比誰的機器便宜，再便宜也抵不上資金安全的事。最后，卡神小組希望朋友們能了解到，便宜的POS機和費率，出現(xiàn)問題沒售后真的很麻煩，尤其是跟錢掛鉤，要是不到賬就不是幾塊錢的事了！這點錢跟朋友們的信用卡封卡降額相比，孰輕孰重自行斟酌，卡神小組提醒朋友們， 至于那些尋找無損路子的朋友們，卡神小組只說一句，最后受損的都是自己。朋友們說是不是？希望這個資料對朋友們有所幫助。
以上就是關于pos機銷售有什么技巧,POS機費率的計算方法是什么的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于pos機銷售有什么技巧的知識，希望能夠幫助到大家！
