pos機代理商是暴利行業(yè)嗎,POS終端廠商成了最大贏家

新聞資訊 | 2023-04-11 09:44 | 投稿人：pos機之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機代理商是暴利行業(yè)嗎,POS終端廠商成了最大贏家的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機代理商是暴利行業(yè)嗎的問題，今天pos機之家(www.rcqwhg.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機代理商是暴利行業(yè)嗎

pos機代理商是暴利行業(yè)嗎

小編 zfzjsz

支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN） 7月，北方某持牌線下收單公司差點沒有發(fā)出上個月的員工薪資，最終比平時晚了足足3天。不僅如此，這家支付公司甚至已經(jīng)快沒有錢給代理商發(fā)分潤了，據(jù)知情人爆料將采取延期分批的形式進行發(fā)放。

同樣是7月，可靠消息來源顯示，卡友支付因違規(guī)被人民銀行行政處罰，將一年內(nèi)有序退出25省銀行卡收單業(yè)務(wù)。雖然直到目前，仍未有官方渠道對此發(fā)聲，但多個信源證實卡友支付此次所面臨的困境。而不少卡友的代理商是一年前因為樂富續(xù)展失敗被注銷牌照后，整體承接到卡友支付這邊的，后續(xù)將面臨再一次的動蕩。

還是在7月，線下收單行業(yè)多家大型外包服務(wù)商被爆拖欠二級代理分潤、變相壓貨。甚至有不少代理商因墊付日結(jié)分潤款、機具激活獎勵款導(dǎo)致資金鏈緊張，隨時有崩盤可能。

依然是在7月，卡友支付之后，又有消息表明監(jiān)管機構(gòu)針對支付領(lǐng)域的處罰仍未停止。

可以說，在線上支付機構(gòu)通過掃碼支付的一步步蠶食下，在聚合支付公司的大舉進犯中，在央行等頂層對支付行業(yè)持續(xù)的強監(jiān)管上，60余家線下持牌支付機構(gòu)和藏匿在陰影里的眾多二清公司一起，瓜分著巨頭牙縫中擠下的市場。

線下收單領(lǐng)域步入行業(yè)寒冬，已然成為一片紅海。

就是在這樣的寒冬中，知名POS機終端廠商新大陸7月24日在官網(wǎng)發(fā)了條消息，表示“新大陸躍居全球第二大POS供應(yīng)商，2017年設(shè)備出貨量達870萬臺”。

全球第三方權(quán)威數(shù)據(jù)研究機構(gòu)尼爾森日前統(tǒng)計消息，2017年新大陸支付技術(shù)設(shè)備出貨量達870萬臺，排名由2016年全球第三大POS供應(yīng)商晉升為全球第二大POS供應(yīng)商。

新大陸在2017年度營業(yè)總收入為人民幣 49.20 億元，其中電子支付產(chǎn)品及信息識讀產(chǎn)品收入 17.02 億元，與支付相關(guān)業(yè)務(wù)收入規(guī)模增長較快。

支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN）又查閱了新國都在2017年度的支付終端設(shè)備銷售量情況。年報顯示，新國都2016年電子支付終端銷售量在2016年為357萬套，而到了2017年則銷售886萬套，實現(xiàn)同比增長148.4%。

除了新大陸、新國都這樣的大型終端廠商以外，像天喻信息等以生產(chǎn)MPOS、手刷產(chǎn)品著稱的中小型終端廠商同樣實現(xiàn)了銷量的大幅增長。

天喻信息就在財報表示，公司mPOS、刷卡設(shè)備等金融終端產(chǎn)品銷量同比大幅增長。實際也的確額如此，支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN）獲悉，涵蓋MPOS在內(nèi)的金融終端產(chǎn)品在2017年實現(xiàn)營業(yè)收入8.94億，同比增長122.03%。

可以說，POS機具廠商吃盡了第三方支付行業(yè)的發(fā)展紅利。

一邊是罰單不斷監(jiān)管持續(xù)收緊，公司瀕臨破產(chǎn)行業(yè)寒冬已至，另一邊卻是終端銷量高歌猛進，同比增長喜人。

一半是海水，一半是火焰。

低價廝殺下，市場短期被透支

支付行業(yè)，講究的是規(guī)模效益。

只有交易量達到一定量級，才有利潤，否則，連人員成本都無法覆蓋。

因為此，在兩年前的96費改前夕，以中匯支付為首的99元考核機策略席卷整個線下收單市場。隨后點佰趣、付臨門、海科融通、現(xiàn)代金控等多家支付公司紛紛跟進，推出了類似的低價機策略。

同時期也誕生了MPOS機19元、39元、80元不等的低價考核活動。

99元是什么概念？要知道，同期POS機具的出廠價基本也都維持在300元以上的。

顯然，各大支付公司或主動或被動的卷入了一場似乎蓄謀已久的低價廝殺之中。

這些支付公司幻想著通過“激活量考核”、“交易量考核”等等不同緯度的考核方式來平衡每臺近二百元的機具成本。

后來發(fā)現(xiàn)，這基本上是徒勞。

除了極少數(shù)將成本成功轉(zhuǎn)嫁給代理商的，大多數(shù)支付公司在這場低價廝殺中都以賠本告終。

99元機具最火的時候，終端廠商的產(chǎn)量基本是跟不上的狀態(tài)，隔三差五都會斷貨。

有些支付公司為了能足量拿到貨，不惜派人去廠商請客送禮吃飯，貨在生產(chǎn)線上還沒影子甚至于原材料還沒購買呢，支付公司都已經(jīng)想著把款項打過去了。支付公司迫切的想掌握貨源，甚至萌生過去收購一家中小型POS終端廠商的念頭。

有些代理商為了拿到更多的99元機具，想方設(shè)法和支付公司負責(zé)發(fā)貨的員工搭上線，借此在每次到貨的時候可以優(yōu)先拿到貨。還有同一家支付公司下面不同的代理商因拿到的貨源不同而爭執(zhí)不休的情況不在少數(shù)。

這必然會滋生腐敗，無論是終端廠商還是支付機構(gòu)。

不過，這也反映著當(dāng)時機具廠商所處在的優(yōu)越狀態(tài)，畢竟在當(dāng)時來說，有貨就是王道。

而機具廠商不用承擔(dān)包括考核失敗在內(nèi)的任何風(fēng)險，可以說是一本萬利。

短期內(nèi)，大量99元機具涌入市場，風(fēng)險慢慢浮現(xiàn)。

最初，有聰明的代理商發(fā)現(xiàn)了考核的漏洞，開始騙取支付公司的低價機，支付公司損失慘重。隨后，POS機改裝業(yè)興起，大量的定制機通過換芯片的方式得以洗白，繼續(xù)在市場流通。

最致命的是，短期內(nèi)涌來這么大量的POS機，對市場而言是無法消化的。

支付之家網(wǎng)（ZFZJ.CN）援引官方數(shù)據(jù)，截至2017年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶2592.60萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機具3118.86萬臺，較上年末分別增加525.40萬戶、665.36萬臺。

那么2017年究竟安裝了多少臺POS機具呢？官方給出的數(shù)據(jù)是：2017年全年聯(lián)網(wǎng)POS機具增加了665.36萬臺。

至于2017年，各大終端廠商究竟出庫了多少臺POS機，因為數(shù)據(jù)來源有限，筆者無法得知。不過如果按照新大陸和新國都兩家公司財報統(tǒng)計，新大陸在2017年支付設(shè)備出貨量是870萬臺，新國都則是886萬套。

支付之家網(wǎng)獲悉，新大陸2017年智能POS、標(biāo)準(zhǔn)POS、MPOS、IPOS 合計銷量超過 830 萬臺，其中智能 POS 產(chǎn)品銷量超過 50 萬臺。同時在國際市場上，全年海外POS設(shè)備銷售規(guī)模超過30萬臺。

也就是說，僅僅是這兩家終端廠商，在去年就賣出了1756萬臺終端，數(shù)字遠高于國內(nèi)聯(lián)網(wǎng)新增POS機數(shù)的665萬臺。這還沒統(tǒng)計百富、聯(lián)迪、惠爾豐等大廠，還有眾多中小廠家。（也有可能官方未統(tǒng)計MPOS等手刷產(chǎn)品的原因）

那么，這么多未激活的POS機、MPOS等支付終端去哪了？

它可能在支付公司或者代理商的倉庫里，也可能在二級代理的家里，還有可能在客戶的抽屜里。

總之，它不會被砸在終端廠商手里。

這是一個贏家通吃的時代

終端廠商并未滿足于現(xiàn)狀，他們還想在支付產(chǎn)業(yè)鏈上進一步蠶食，染指下游業(yè)務(wù)。

就比如上文提及的新大陸和新國都這兩家公司。

2016年5月26日，新大陸發(fā)出公告稱公司將以現(xiàn)金方式合計作價6.8億元，通過直接和間接方式取得福建國通星驛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%股權(quán)。并表示通過此次收購切入盈利能力強、發(fā)展前景廣闊的第三方支付業(yè)務(wù)，加速實現(xiàn)從硬件設(shè)備提供商到數(shù)據(jù)運營服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。

隨后在同年1月24日，新大陸再次發(fā)出公告，表示目前國通星驛付已收到中國人民銀行福州中心支行下發(fā)的《關(guān)于福建國通星驛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司變更股權(quán)結(jié)構(gòu)的批復(fù)》（福銀復(fù)【2016】120號)，其根據(jù)《中國人民銀行關(guān)于福建國通星驛付網(wǎng)絡(luò)科技有限公司變更股權(quán)結(jié)構(gòu)的批復(fù)》（銀函【2016】392號）意見，同意國通星驛變更主要出資人并相應(yīng)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)。隨后完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

支付信息查詢系統(tǒng)“支付查”（zhifucha.cn）顯示，國通星驛付于2010年6月成立，是福建省唯一具有央行頒發(fā)的全國性《支付業(yè)務(wù)許可證》的金融服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范圍為全國的銀行卡收單，目前成功續(xù)展通過，有效期至2022年6月27日。

年初，新大陸公布其收購的國通星驛去年業(yè)績，交易規(guī)模增長較快，于2017年5月正式進入全國線下收單行業(yè)前十，2017年全年公司支付服務(wù)業(yè)務(wù)總交易量突破8000億元，同比增長超過150%，凈利潤高達2.36億元。

事實上，國通星驛付2016年度稅后凈利潤為11742.01萬元，遠大于業(yè)績補償承諾金額，已實現(xiàn)2016年度承諾業(yè)績并且微超所承諾的2016、2017年度兩年累計凈利潤1.1億元。

新大陸雖然為了獲得支付牌照付出了6.8億元，但是國通星驛付也用實力證明了自己的賺錢能力。

除了新大陸以外，新國都也沒有閑著。

新國都在2017年11月21日晚間公告稱，公司以7.1億元現(xiàn)金收購嘉聯(lián)支付100%股權(quán)。新國都認為在央行對電子支付牌照審核趨嚴(yán)，進入第三方支付行業(yè)門檻進一步提高，幾乎不再發(fā)放新牌照的背景下，新國都可借此進入支付收單行業(yè)，這也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的重要一步。

新國都成立于2001年，于2010年10月成功在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼：300130。公司主要從事以金融POS機為主的電子支付受理終端設(shè)備軟硬件的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和租賃，以此為載體，為客戶提供電子支付技術(shù)綜合解決方案。

據(jù)支付信息查詢系統(tǒng)“支付查”（zhifucha.cn）顯示，嘉聯(lián)支付有限公司于2009年正式成立，注冊資本為2億元人民幣，是中國人民銀行批準(zhǔn)授予《支付業(yè)務(wù)許可證》（許可證編號：Z2011244000012）的第三方金融支付機構(gòu)，業(yè)務(wù)類型為全國銀行卡收單。

2017年11月20日，新國都與嘉聯(lián)支付的唯一股東山南市敏思達技術(shù)有限公司簽訂《山南市敏思達技術(shù)有限公司與深圳市新國都技術(shù)股份有限公司簽署之關(guān)于嘉聯(lián)支付有限公司之股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以現(xiàn)金人民幣 7.1億元收購嘉聯(lián)支付 100%股權(quán)。本次收購?fù)瓿珊螅聡汲钟屑温?lián)支付 100%股權(quán)。

新國都作為嘉聯(lián)支付的主要供應(yīng)商，和嘉聯(lián)支付多年來為上下游客戶關(guān)系，在支付領(lǐng)域多個方面進行長期戰(zhàn)略合作，新國都不僅為嘉聯(lián)支付長期提供支付硬件設(shè)備或設(shè)備租賃服務(wù)，而且根據(jù)嘉聯(lián)支付的業(yè)務(wù)需求為其提供定制化的軟件開發(fā)和支付系統(tǒng)開發(fā)等技術(shù)類服務(wù)。

近幾年里，電子支付行業(yè)不斷創(chuàng)新演變，電子支付產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及相關(guān)行業(yè)、技術(shù)整合趨勢加強。

作為像新大陸和新國都這樣的POS機具終端廠商而言，能夠收購一家持牌支付機構(gòu)獲得支付產(chǎn)業(yè)鏈上的核心資源，對公司對產(chǎn)業(yè)的深度整合、業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利均有非常重大的意義。

當(dāng)然，機具廠商收購支付機構(gòu)，對其他支付機構(gòu)而言是有威脅的。

某支付公司負責(zé)人就曾坦言，會要求采購部門避免采購有持牌支付機構(gòu)背景的終端廠商的產(chǎn)品。

但是多數(shù)廠商背后其實或多或少直接間接著都有支付機構(gòu)的身影，上述支付公司負責(zé)人并沒有多少選擇的余地。

這是一個贏家通吃的時代，弱小者必然被淘汰，堅持下來的也慢慢會成為壟斷者。

收割者？故事還在繼續(xù)

當(dāng)前，各大線下支付公司的資金都已經(jīng)非常吃緊，甚至出現(xiàn)了發(fā)工資困難、分潤不及時、廠商欠款延緩支付等一系列問題。

在一場持續(xù)近兩年的低價廝殺中，除了終端廠商以外的線下收單產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)，支付公司、代理商、二級代理、兼職人員等等均承擔(dān)起了低價的風(fēng)險，損失慘重、鮮血淋淋。

這時，終端廠商坐山觀虎，收購支付機構(gòu)，推出自有品牌。等到各個獨立線下支付公司無力迎戰(zhàn)的時候，終端廠商可謂鷸蚌相爭、漁翁得利，以較小的代價獲得較大的利益。

在這場低價廝殺中，終端廠商或許才是線下收單領(lǐng)域的最大贏家。

不過，小玩家還沒有放棄，依然在掙扎中求生。